2008 年2009 年的經濟危機給全世界帶來了嚴重打擊無論哪方面都對家居建材市場形成了嚴重影響。相關人士表示：政府出臺的房產新政抑制了大城市的房地產市場，這反而會刺激二三線城市房地產的發展，并且推動二三線建材市場發展，所以二三級建材市場的潛力會越來越大。門窗行業作為家居建材行業建材企業的重要組成部分，將受益匪淺。

　　“品牌下沉”應明確定位

“品牌下沉”不僅可以使更多的消費者享受到更加優質的產品，而且企業還可以搶灘空白市場，獲得先機，推動企業品牌宣傳和擴大再生產。

　　但并不是所有品牌都適應“下沉”，有些品牌在大城市發展的很好，換了地方卻有可能出問題。國內某知名品牌在菏澤市場的失敗就是一個典型的案例。開業之初顧客來店很多，但是訂單少，后來就少有顧客來店了。代理商認為是宣傳不夠，就在當地媒體大做廣告，但是收效甚微，最終只好關門。據了解，該品牌產品質量國內一流，關鍵是定位不對，產品款式不夠新穎，價位太高，不為廣大消費者所接受。在這樣一個中小城市，消費者無法承受太高的消費水平，所以經銷必須迎合當地的市場行情選擇品牌。

　　隨著近年來的“品牌下沉”，目前在菏澤地區有門窗品牌一百多個，門店二百多家。在菏澤市丹陽路西段及九州商城就有60 個品牌以及近80 個大小相似的門店，但各門店的銷售情況卻大不相同。有的經銷商一周之內能銷售幾十萬，但是有的店面竟然一個月不開張。還有一種怪現象：品牌大不一定生意好，價格低不一定銷量多。同行之間單打獨斗，相互詆毀，惡意競爭。王婆賣瓜式的品牌宣傳缺少目的性，最后導致消費者難以選擇。

　　究其原因，除了日益加劇的行業競爭外，更重要的是新加盟商前期準備不足，定位不清晰，沒有及時得到總部的有力支持。每一位經銷商都想在市場競爭中分一杯羹，但是如何更好地抓住機遇才是關鍵。

　　經銷商應重視服務

　　顧客是上帝，是經銷商利潤的來源。因此經銷商必須做好各方面的服務來吸引顧客。在前期，導購員應細心接待每一位顧客，詳細講解每一件產品，認真解答顧客提出的疑問，在后期，更要有長期固定的專業安裝師，對客戶進行安裝服務。并做好老顧客回訪與維護，只有服務好才會吸引更多的顧客。

　　環保悄然走俏

　　幾年前，大部分市民環保意識還相當缺乏，甚至還有顧客問是不是甲醛含量越高就越好。但是自2009 年提出“低碳”口號以來，人們的思想轉變不小，在市場上較為環保的實木復合門得到了大家的認可與歡迎，銷量一直不錯。業內人士認為實木復合門不僅在價格上占優勢，更重要的是實木復合門更加環保，能滿足消費者對健康的要求，更加適應可持續發展。

　　“品牌下沉”路還很長

　　繼“汽車、家電下鄉”之后，國家相關部門又計劃推出“建材下鄉”。《擴大建材下鄉政策及實施建議》已經由中國建材工業規劃院擬定初稿并在相關行業廣泛征求意見。受惠于國家政策的刺激與拉動，中國農村消費能力大大增加，大有趕超城市之勢。如何使“建材下鄉”真正惠及百姓是大家目前應該考慮的問題。

　　筆者認為，首先，企業要樹立正確的農村市場觀，做好產品。第二，企業要有社會責任感，在迎合農村市場的同時要不斷地引導和改變農村建筑結構誤區，使之逐步走向規范化。第三，地方品牌要不斷完善自身，以獲得更多的生存機會。作為建材企業，要把農民真正需要的、適合當地市場的物美價廉的產品帶給老百姓，樹立品牌意識。“品牌下沉”，服務先行，服務吸引大眾，營銷贏得市場。

只有做好前期調查，把真正適合農村市場的產品推向大眾，才能贏得這場市場大戰的最后勝利。