開發(fā)木窗新品是金隅北木面對市場時做出的宏觀層面的調(diào)整。為了保持既有產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，金隅北木在細(xì)節(jié)上也做了調(diào)整。在面對客戶時，金隅北木給自身的定制化能力提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。

金隅北木始創(chuàng)于1952年，在生產(chǎn)各類防火阻燃板、吸音板、波紋板等板材的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)實、實木復(fù)合門、防火門等，有了豐富的板材原料做基礎(chǔ)，金隅北木木門在生產(chǎn)上有了堅實的后盾。作為金隅集團(tuán)下屬企業(yè)，金隅北木又有了穩(wěn)健的“銷售基地”，依托金隅集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)及工程建設(shè)項目，金隅北木木門在工程用量上始終能夠保持穩(wěn)定增長。孫德陽表示，木門去年一年銷售額占公司總銷售額的70%以上。

面對每項工程訂單，金隅北木木門在生產(chǎn)上始終保持高標(biāo)準(zhǔn)的定制化。孫德陽表示，木門是一種非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，每個項目建設(shè)時，門口的尺寸都是不一樣的，這就要求木門生產(chǎn)企業(yè)在下單之前要對項目尺寸做一個全面而準(zhǔn)確的測量，同時，每個項目的建筑風(fēng)格、室內(nèi)風(fēng)格也是不一樣的，木門生產(chǎn)企業(yè)在美觀性和木門外觀設(shè)計上也要下大工夫。

不管多大的工程量，金隅北木木門始終堅持在自己的工廠內(nèi)定制化生產(chǎn)，只為保證產(chǎn)品質(zhì)量可控。在取得了工程市場的穩(wěn)定銷售之余，金隅北木木門正在謀求民用零售市場的突破。

集成生產(chǎn)搶奪市場份額

在金隅北木生產(chǎn)廠一街之隔的銷售大廳內(nèi)，搶人眼球的除了新開發(fā)的木窗產(chǎn)品和占據(jù)年銷售額70%以上的木門產(chǎn)品外，還有地板和廚柜。孫德陽告訴記者，除了家具不生產(chǎn)外，金隅北木生產(chǎn)所有與建筑結(jié)構(gòu)密切相關(guān)的木質(zhì)集成家居產(chǎn)品。

敢于集成生產(chǎn)，并將所有產(chǎn)品品類云集到一個展廳內(nèi)銷售，孫德陽的策略就是，借助金隅北木的品牌號召力在家居市場開疆拓土。金隅北木的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于人民大會堂、北京飯店、天倫飯店、東方廣場、銀泰中心等京城知名地標(biāo)性建筑以及“鳥巢”、“水立方”等十余個奧運場館，有了這樣的服務(wù)基礎(chǔ)，開發(fā)民用市場，不怕人們不認(rèn)可金隅北木。

對產(chǎn)品質(zhì)量，金隅北木是絕不馬虎。孫德陽舉了這樣一個例子闡述金隅北木對產(chǎn)品質(zhì)量的自信：“在參加人民大會堂萬人宴會廳地板產(chǎn)品招標(biāo)時，工程方提出‘要保證地板質(zhì)量50年不變’。我們的回答就是，‘金隅北木已經(jīng)存在了50多年，我們自信還能再活50年！可市場上其他品牌誰敢這樣說’？”孫德陽的言外之意就是，敢于保證產(chǎn)品質(zhì)量50年不變，首先要保證企業(yè)50年基業(yè)常青，“金隅北木是一個肩負(fù)重大社會責(zé)任的國有企業(yè)，無論對產(chǎn)品質(zhì)量，還是對企業(yè)員工，金隅北木都必須保證百年不變”。

對市場有清醒的認(rèn)識，對企業(yè)有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，對產(chǎn)品質(zhì)量有堅實的保障，對社會有長久的責(zé)任，在孫德陽眼中，有了這樣的基礎(chǔ)做保證，金隅北木始終能夠迎擊各種風(fēng)浪，接受市場的挑戰(zhàn)。