門業(yè)市場陷入僵局

監(jiān)管乏力市場混亂

當(dāng)下，全國的大小門業(yè)生產(chǎn)廠家超過萬家，年生產(chǎn)各類門超過8000萬樘。眾多的廠家和大量的產(chǎn)品使市場競爭加劇。面對激烈的競爭，一些生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)對措施就是簡單而粗暴的價格戰(zhàn)。混亂的價格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)利潤下降，嚴(yán)重的阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。利潤的下降讓新品研發(fā)動力不足，致使市場產(chǎn)品相互抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品形態(tài)一潭死水。另外，部分生產(chǎn)廠家為了節(jié)約成本不惜以次充好，使用不合格的原材料蒙騙消費者，售后服務(wù)時推三阻四，無視消費者的利益。這樣做的結(jié)果導(dǎo)致銷售終端出現(xiàn)這樣的混亂局面：經(jīng)銷商不斷地接受消費者投訴卻無力解決，消費者不斷投訴卻得不到結(jié)果。監(jiān)管的乏力又使市場的混亂愈演愈烈，不斷打擊著每個從業(yè)者的信心。

市場供需矛盾突出

對經(jīng)銷商和企業(yè)來說，消費者的需要就是商機、就是利潤。一方面，伴隨生活水平的提高，老百姓的消費也從單純的物質(zhì)滿足提升到精神滿足。消費者買門，不僅是質(zhì)量上的要求，還要求所買的門夠檔次、有品位。消費者想買的是能彰顯身份和地位的高端品牌門，可是仔細(xì)觀察現(xiàn)有市場，純粹的高端門窗品牌幾乎沒有。另一方面，門行業(yè)的終端銷售模式也讓消費者叫苦不迭。、等分開銷售的行業(yè)規(guī)矩很不方便消費者購買。現(xiàn)代家庭裝修，一般都需要買好幾種門，消費者往往要應(yīng)對"東市買木門，西市買銅門"東奔西走的無奈局面。面對供需不對稱的矛盾局面，面對近在咫尺的巨大商機，企業(yè)和經(jīng)銷商如何才能找到一條行之有效的盈利模式突破僵局呢？

門企突圍之路

筆者認(rèn)為品牌化、高端化、集約化將是門業(yè)發(fā)展必然趨勢。大勢所趨，順昌逆亡，順應(yīng)趨勢做出改變，才是拓展利潤空間的有效方法。這種改變在行業(yè)的發(fā)展中已經(jīng)初露端倪，很多企業(yè)都已經(jīng)開始采取相應(yīng)措施，下面筆者以最近比較活躍的浙江雅帝樂為例加以分析。

未來的門業(yè)市場必定是品牌的競爭

品牌是消費者對產(chǎn)品及企業(yè)綜合印象的集合，要求企業(yè)不僅要明確自己的定位和營銷傳播策略，還必須完善產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等各個方面。經(jīng)過十幾年的辛苦積累，雅帝樂的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)在經(jīng)銷商和消費者中樹立了良好口碑，為了打造雅帝樂品牌，雅帝樂2010年進(jìn)行了一系列運作。品牌定位方面，雅帝樂簽約知名策劃團隊作為企業(yè)品牌建設(shè)顧問，結(jié)合自身優(yōu)勢明確定位于中國高端門第一品牌；營銷傳播方面，雅帝樂邀請香港明星鄭少秋做代言，同時花巨資在央視及知名雜志等投放廣告；自身形象方面，更換全新的VIS和CIS體系，建立自己的專賣店，讓自己的形象更清晰統(tǒng)一；產(chǎn)品和服務(wù)方面，建立了更加完善的產(chǎn)品生產(chǎn)檢測及售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，追求精益求精。

消費者的高端品牌需求蘊藏著絕大的商機

這里所謂的高端品牌不是指生產(chǎn)一兩個高端產(chǎn)品的品牌，而是整體品牌的高端化，就像勞斯萊斯之于轎車，香奈兒之于香水，阿瑪尼之于服裝一樣，品牌就是一個行業(yè)高端的代表符號。未來的中國門業(yè)也必須有類似的高端品牌出現(xiàn) 品牌本身就是高端門的代名詞。也許已經(jīng)清晰地看到了這一點，雅帝樂不僅明確了品牌的高端定位，還優(yōu)化產(chǎn)品以配合品牌的升級，確保從產(chǎn)品到品牌全面高端化。在保持產(chǎn)品高品牌、高品質(zhì)、高品位的前提下，雅帝樂將產(chǎn)品分為雅、帝、樂三個不同風(fēng)格的系列，不同的設(shè)計理念打造出近百種不同的精品高端門，全面滿足消費者的各種不同高端需求。

讓消費者滿意才能獲取更大的利潤空間

消費者的購物需求日漸增大，時間卻越來越值錢，不能再奢望他們東奔西走的去買門，他們需要的是方便的一站式購物。集約銷售能很好的解決這一問題。由分散銷售向集約化銷售的轉(zhuǎn)變方面雅帝樂走在了前面，打破常規(guī)的開創(chuàng)了門業(yè)的4S專賣店銷售模式。這種4S專賣店由雅帝樂統(tǒng)一授權(quán)，擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營雅帝樂的各類產(chǎn)品。在4S店中，雅帝樂將自己的防盜門、原木門、工藝銅門三大類產(chǎn)品集中售賣，真正讓消費者做到一站式購物；對經(jīng)銷商來說，能滿足消費者各種類門的需求，無形中拓展了商機。未來雅帝樂還將根據(jù)需要增加更多的產(chǎn)品線，將更大程度的方便消費者。4S店的銷售模式具有集約銷售、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一信息反饋、統(tǒng)一經(jīng)銷商支持的優(yōu)點，即能方便廠家管理，又能減輕經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)，同時更方便消費者購買，可以說是一個三贏的好方法。在今年3月9日的北京國際門業(yè)展覽會上，雅帝樂將篩選經(jīng)銷商共同推廣這種創(chuàng)新的4S營銷模式。

面對國內(nèi)門業(yè)發(fā)展瓶頸帶來的陣痛，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)沉住氣，冷靜的思考應(yīng)對措施。中國市場的強大內(nèi)需和無限潛力決定門業(yè)前景必然廣闊，只要認(rèn)清了發(fā)展方向，中國門業(yè)的巨大金礦離我們并不遙遠(yuǎn)。