都說黃金周是一年中最火熱的購物季。眾家居廠商也期待著能依靠7天的長假實現一個銷量的新突破，來彌補今年以來頗為低迷的銷售市場。2011年的國慶假期對于家居行業來說意義非凡，然而，殘酷的市場似乎并沒有給出回應，不少企業老總反映總體感覺客流量與去年同期相比有明顯下降， 2011年的國慶家居市場著實"有點冷"。

霍爾茨趙崇聯：

看淡國慶市場 靠企業內功發力

霍爾茨木門總經理趙崇聯表示今年并不十分看好"十一"市場，而且木門行業走得路線還是細水長流類型，在國內的促銷季主要是"五一"和"十一"等大型的節日，今年霍爾茨"十一"市場還是采取的正常的促銷力度，在北京的直營店當中有一些常規的折扣，與往年的促銷季并沒有什么特別的不同。

吉林森工是國內非常大的森工企業，還是上市公司，吉林省森林資源屬于吉林森工，具有很規范的管理，有社會資源，天然資源，做霍爾茨這個產品又是產品鏈的終端產品，所以說具有別人不可比擬的優勢。

針對今年市場，趙崇聯表示今年的市場并不是很好，難度比較大，樓市調控導致了新房量的減少，影響了零售市場。十一過后市場究竟怎么樣，還是需要觀望看看，但是今年的"十一"黃金期并沒有拾得黃金，不過因為早前看淡了這個"十一"市場，所以對市場收益也沒有太大的失望。

伯藝木門王顯：

今年國慶促銷力度大 但收效甚微

伯藝木門董事長王顯表示，伯藝木門今年"十一"的促銷力度非常大，同比往年的其他促銷季來說，都是偏大的力度，但是一線城市收效甚微，效果并不明顯，相反的是，二三線市場還是情況比較好，正常穩步發展。

伯藝木門幾個主要促銷季節是"3.15"、"五一"和"十一"三個大型促銷季，根據2011年數據統計顯示，還是"3.15"促銷季取得了比較好的成績。王顯說，今年在北京市場投放了大量的精力去宣傳品牌和產品促銷，但是并沒有取得如意的效果，最大的原因也許與今年的大環境相關，樓市調控對市場的影響還是比較大。

王顯稱，根據市場觀察，今年十一開局人氣不佳，雖然拿出100%的產品去進行促銷，但是同比去年"十一"，銷量只是去年的50%，贏利10%-15%，前景令人比較堪憂。

圖騰寶佳石巖：

洗牌關鍵期來臨 明年市場或更冷淡

對很多商家而言，"十一"期間的促銷力度都是往年之最，以設計見長的圖騰寶佳也是如此。針對黃金周期間的市場情況，圖騰寶佳市場總監石巖表示，國慶期間適逢圖騰寶佳12年店慶，企業給出了大力度的促銷，整體來講是成功的，但綜合市場的整體態勢仍有危機存在，市場的洗牌關鍵期也許即將來臨。

作為下游產業，家居建材行業受地產業繁榮度的限制明顯，今秋賣場的客流量顯著走低，對家居企業提出了更多的課題。石巖認為，家居業以促銷拉動銷量的時代瀕臨尾聲，因為"繁復的促銷只會麻痹客戶的視覺，造成疲倦"，新興渠道如電子商務的興起，已經產生了明顯的銷售分力，終端市場的價值逐漸變為展示性體驗場所。

從房地產市場的走勢，可以看出未來兩年建材市場的狀態。石巖認為，2011年將是整個行業重新洗牌的機會。

銀行收緊對房地產商的貸款、民間融資成本增高、大部分地產商又面臨資金周轉，銀行還貸。長時間下去會導致兩個結果：房價下跌，部分中小型地產商倒閉，隨之波動整個和地產有關的行業，例如家居建材行業。

目前家居建材行業存在最大的問題是門檻太低、又缺乏快銷品的品牌認可度，沒有非常強大的品牌，就導致品牌溢價的實現能力缺失，但必須的運營成本又無法降低。持續到明年上半年，預計整個市場都會歸于冷淡。通過這次洗牌，有實力的品牌會走下去，小型的品牌或工廠則有可能被洗掉。