經(jīng)銷商選擇一個好的品牌代理是非常重要的，實力不強的品牌，做到一半就死了。實力太強的品牌，又怕半路甩掉經(jīng)銷商。那么究竟什么樣的木門品牌才是經(jīng)銷商心目中的好品牌?

品牌的實力及發(fā)展趨勢

市場風云變幻，一些實力弱小的木門企業(yè)在激烈的市場競爭中自身耐沖擊力太差，在偷工減料的基礎上仍無利可圖，便迅速"人間蒸發(fā)"，現(xiàn)在已有不少小牌子被淘汰。判別木門企業(yè)發(fā)展的主要標準：一是企業(yè)有沒有一個團結的戰(zhàn)斗隊伍;二是產(chǎn)品創(chuàng)新能力強不強;三是有沒有與當?shù)剡m銷對路的產(chǎn)品;四是該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展速度及口牌等。

品牌的營銷政策

經(jīng)銷商對于提升自我經(jīng)營管理能力迫切的愿望。"授之以魚，不如授之以漁"所蘊涵的理念無疑是廠商新型合作關系發(fā)展趨勢的縮影。所以選擇廠家時，經(jīng)銷商要清楚公司的營銷政策。應重點考慮，門窗廠家的營銷政策是不是真正適合你的區(qū)域市場。

品牌的影響力

木門行業(yè)目前還不太規(guī)范，很多小廠家和經(jīng)銷商不負責任，造成很多質(zhì)量不過關的"雜牌"木門產(chǎn)品沖斥市場，并迅速從市場上消失掉。所以經(jīng)銷商應該做品牌，"品牌"就是產(chǎn)品良好的知名度、美譽度、質(zhì)量、服務的統(tǒng)一體，另一方面做"品牌"，也是考慮加盟這個品牌的安全性，不會因為加盟了，而廠家卻已倒閉了。

選擇了一個好的知名的品牌，經(jīng)銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽度，達到迅速上量的效果，同時，經(jīng)銷商還可以得到先進的營銷經(jīng)驗，對于提升經(jīng)銷商的營銷水平是大有裨益的。現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)令"品牌"成為最關鍵的核心競爭力。對于一個有長遠經(jīng)營思想的經(jīng)銷商，必須要做"品牌"。

銷售服務

很多經(jīng)銷商在選擇品牌時往往忽視銷售服務這一至關重要的環(huán)節(jié)，銷售服務也在銷售成本內(nèi)，考慮不周全就可能增加我們的成本，在考慮廠家服務上有以下幾個方面供大家參考：

1、廠家或總代與你所在城市的距離。

2、貨物損壞后如何處理。貨物運輸損壞后，其責任理應由運輸車主和配貨站賠償，但往往出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，受累的卻是經(jīng)銷商。所以經(jīng)銷商和廠家應提前達成一致，以防誤事。

3、要考察與直接打交道的業(yè)務部門、總代理的服務水準。

產(chǎn)品賣點

產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯，要想利潤高，就要有賣點。可從產(chǎn)品本身加以區(qū)分，突出賣點。如功能、外觀、使用效果和壽命。以及廠家的服務、廣告宣傳等。