由于近年通漲加劇，國內(nèi)勞動(dòng)力成本和原材料價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，導(dǎo)致以進(jìn)戶門、為代表的泛家居企業(yè)的運(yùn)營成本和生產(chǎn)成本增加，繼而也造成了大量企業(yè)的利潤縮水。與此同時(shí)，國家關(guān)于住房的種種政策也對(duì)進(jìn)戶門、防盜門行業(yè)造成影響。各品牌在二、三線市場的下沉也使得行業(yè)內(nèi)的競爭加劇，種種跡象表明，二、三線市場的進(jìn)戶門、防盜門企業(yè)的生存將面臨空間的挑戰(zhàn)。未來，各個(gè)門企必將迎來生存的"寒冬"。"寒冬"將至，二、三線市場中的門窗企業(yè)會(huì)做出怎樣的應(yīng)對(duì)呢？從企業(yè)利潤縮水的角度，業(yè)內(nèi)人士總結(jié)出如下應(yīng)對(duì)策略。

主動(dòng)"開源節(jié)流"

所謂"開源節(jié)流"，即進(jìn)戶門、防盜門企業(yè)在面對(duì)利潤縮水的情況時(shí)，一方面拓展新的利潤增長點(diǎn)或增長模式，另一方面在企業(yè)生產(chǎn)、原材料、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)約開支，以此來保證企業(yè)利潤的增長，穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展大局。具體到二、三線門企，"開源"主要是指尋求政府資金或民間資本的介入，增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)作實(shí)力，利用二、三線市場的地理和人力資源優(yōu)勢，尋找新的利潤增長點(diǎn)或增長模式；"節(jié)流"方面主要是指企業(yè)在固定資產(chǎn)投資、管理機(jī)制、生產(chǎn)、員工等方面的精簡。

這里以岈山門業(yè)為例。岈山門業(yè)是河南地區(qū)生產(chǎn)進(jìn)戶門的老牌知名企業(yè)。眾多品牌進(jìn)駐二、三線市場，使岈山本土門企的生存面臨很大的挑戰(zhàn)。但岈山本土門企利用自己立足本地的優(yōu)勢，與當(dāng)?shù)卣献鳎柚膬?yōu)勢征得建廠土地和部分機(jī)器設(shè)備，擴(kuò)大大了固定資產(chǎn)投資規(guī)模。當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力資源豐富，在一定程度上緩解了岈山本土門企生產(chǎn)成本過高問題。"開源節(jié)流"，使得岈山門業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

把產(chǎn)品質(zhì)量做好

進(jìn)戶門、防盜門行業(yè)競爭的基點(diǎn)就是產(chǎn)品的競爭，因此產(chǎn)品的競爭力往往決定企業(yè)的生存能力。在整個(gè)行業(yè)和大部分企業(yè)面臨"寒冬"的時(shí)候，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的競爭力是一個(gè)應(yīng)對(duì)困境的法寶。雖然近年來進(jìn)戶門、防盜門部分企業(yè)以品牌化的模式在發(fā)展，但是若想提升品牌的影響力，企業(yè)產(chǎn)品的競爭力就必須與品牌影響力保持一致，否則，單靠品牌建立的市場地位是經(jīng)不起大風(fēng)浪的考驗(yàn)的。產(chǎn)品的競爭力主要體現(xiàn)在性價(jià)比、實(shí)用性和質(zhì)量等幾個(gè)方面，具體哪方面需要加強(qiáng)，從企業(yè)的產(chǎn)品定位、市場策劃等角度去考慮。

以飛翔門業(yè)為例。飛翔門業(yè)并不是河南省最早的進(jìn)戶門生產(chǎn)企業(yè)，但它卻后來居上，走上了品牌化發(fā)展的道路，這與它的產(chǎn)品競爭力有關(guān)。據(jù)了解，飛翔門業(yè)的產(chǎn)品競爭力主要體現(xiàn)在供貨速度、產(chǎn)品品質(zhì)、性價(jià)比這三個(gè)方面。飛翔門業(yè)擁有國內(nèi)一流的進(jìn)戶門生產(chǎn)線，其產(chǎn)品款式及雕刻設(shè)計(jì)都是最新的。先進(jìn)的生產(chǎn)線為企業(yè)節(jié)約了不少生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的性價(jià)比。因此，飛翔門業(yè)后來居上，發(fā)展規(guī)模與許多老牌進(jìn)戶門企業(yè)不相上下。

綜上所述，進(jìn)戶門、防盜門行業(yè)即將迎來的"寒冬"局面對(duì)于二、三線門企來說，主要是利潤縮水的問題。解決這一問題的辦法就是強(qiáng)化自身競爭力，開發(fā)出更具競爭力的產(chǎn)品。

選適合的渠道

做實(shí)業(yè)，市場最重要。對(duì)于二、三線市場的門企來說，渠道的成熟程度決定了市場的占有程度，因此企業(yè)必須針對(duì)現(xiàn)實(shí)情況強(qiáng)化渠道，穩(wěn)固市場。面對(duì)目前的市場情況，渠道對(duì)于企業(yè)來說主要有兩種。一種是自己的品牌經(jīng)銷商；另一種就是自己的營銷團(tuán)隊(duì)。對(duì)于品牌經(jīng)銷商，企業(yè)要與之加強(qiáng)合作，發(fā)揮經(jīng)銷商應(yīng)有的作用。企業(yè)自身營銷的團(tuán)隊(duì)在渠道下沉的大趨勢中，往往扮演著招募各地經(jīng)銷商的角色。其實(shí)在組建營銷團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌市場全局的時(shí)候，營銷團(tuán)隊(duì)還可以做企業(yè)直營。這當(dāng)中，進(jìn)駐有直營模式的品牌賣場就是很好的方式。

福旺家就是很好的一個(gè)例子。福旺家是以直營為主、代理經(jīng)銷為輔的地方企業(yè)。由于規(guī)模和產(chǎn)量有限，以直營為主要模式能更好地控制企業(yè)在市場方面的掌控。代理經(jīng)銷對(duì)于福旺家言，是在某些區(qū)域難以實(shí)現(xiàn)直營的第二選擇。福旺家負(fù)責(zé)人表示，直營狀態(tài)下，價(jià)格體系更靈活，產(chǎn)品認(rèn)知度更高，成交比例較代理經(jīng)銷模式高10% 左右。

所以，開源節(jié)流、 提高產(chǎn)品競爭力、強(qiáng)化渠道是各門企面對(duì)行業(yè)"寒冬"的三大措施。