中國(guó)門(mén)業(yè)網(wǎng)12月3日訊 門(mén)窗行業(yè)品牌眾多，就安康本地而言，中小型門(mén)窗品牌占據(jù)了安康大部分市場(chǎng)份額。目前，安康市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)一家獨(dú)大的企業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額被眾多企業(yè)瓜分。這種情況導(dǎo)致了每家企業(yè)的銷(xiāo)售額均不高，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出利益均分化的趨勢(shì)。

在安康，大多數(shù)門(mén)店都銷(xiāo)售至少兩種以上的門(mén)窗產(chǎn)品，比如某個(gè)門(mén)店在銷(xiāo)售的同時(shí)，還會(huì)銷(xiāo)售鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商"一心多用"，導(dǎo)致代理產(chǎn)品的質(zhì)量難以保證。有些廠商既是生產(chǎn)商同時(shí)又是經(jīng)銷(xiāo)商，他們往往采取"小作坊"式的經(jīng)營(yíng)模式，低價(jià)傾銷(xiāo)，擾亂了市場(chǎng)秩序，給品牌木門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)很大的沖擊。

今年以來(lái)，門(mén)窗行業(yè)迎來(lái)了銷(xiāo)售淡季，多數(shù)門(mén)店的生意并不景氣。許多門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商選擇"換牌"，但是由于門(mén)窗行業(yè)品牌眾多，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌的時(shí)候顯得很茫然。一方面，實(shí)力強(qiáng)的品牌門(mén)檻高，經(jīng)銷(xiāo)商往往爭(zhēng)取不到代理權(quán)；另一方面，太小的品牌沒(méi)有發(fā)展前景，質(zhì)量無(wú)法保證。

品牌眾多，企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商"一心多用"，安康門(mén)業(yè)只有升級(jí)，整合資源，才可應(yīng)市。

企業(yè)資源整合：質(zhì)量和規(guī)模同行

門(mén)窗產(chǎn)品的種類(lèi)眾多，從材質(zhì)上，可分為原木門(mén)、、實(shí)木復(fù)合門(mén)、、鋁合金門(mén)等；從用途上，可分為、進(jìn)戶門(mén)等；從檔次上，可分為高、中、低三種不同檔次。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展日新月異，目前市場(chǎng)上還出現(xiàn)了多種新技術(shù)產(chǎn)品，如生態(tài)門(mén)等。

但是門(mén)窗產(chǎn)品的種類(lèi)和品牌越多，經(jīng)銷(xiāo)商選擇的難度就越大。如何選擇一個(gè)質(zhì)量和規(guī)模都符合市場(chǎng)需求的品牌并能獲得收益，是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的"必答題"。如果不能給出正確的答案，很可能會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)上的巨大損失。所以，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇代理品牌的時(shí)候都表現(xiàn)的很謹(jǐn)慎，這就給企業(yè)提出了更高的要求。門(mén)窗企業(yè)只有整合行業(yè)資源，在產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)規(guī)模上給予經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心，經(jīng)銷(xiāo)商才有可能"專(zhuān)買(mǎi)專(zhuān)賣(mài)"，為廠家?guī)?lái)利潤(rùn)。另外，企業(yè)整合行業(yè)資源，肅清一些"作坊"式企業(yè)，可以為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售環(huán)境，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

品牌資源整合：品牌建設(shè)不只是概念

品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心中形成的關(guān)于其載體的印象。實(shí)踐證明，品牌可以給消費(fèi)者以信心，是企業(yè)發(fā)展的力量源泉。品牌建設(shè)需要整合各種有利資源。

品牌資源的整合是整個(gè)門(mén)窗行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。面對(duì)市場(chǎng)終端需求的不斷變化，了解了消費(fèi)者的消費(fèi)心理，就能把握住整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的脈搏。現(xiàn)如今，80 后已經(jīng)逐漸發(fā)展成為社會(huì)的中流砥柱，他們崇尚"品牌效應(yīng)"，逐漸成為整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的主體，必將引領(lǐng)整個(gè)泛家居行業(yè)發(fā)展的方向。門(mén)窗企業(yè)必須認(rèn)真分析80后消費(fèi)者需求。打造能被80 后消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

如何整合品牌資源？品牌建設(shè)離不開(kāi)宣傳，但是又不能光靠宣傳。宣傳只是企業(yè)塑造品牌的手段之一。在宣傳之外，品牌的塑造跟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品質(zhì)量和款式、定價(jià)、交貨時(shí)間、銷(xiāo)售渠道、售后服務(wù)質(zhì)量等都有密切的關(guān)系。企業(yè)品牌建設(shè)必須整合各種資源，有規(guī)劃、有步驟、分階段、分層次地進(jìn)行。

整合品牌資源，可以為企業(yè)的品牌建設(shè)打造一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)；整合品牌資源，要與企業(yè)的實(shí)際情況相吻合，不能脫離實(shí)際整合資源；整合品牌資源不能只重宣傳，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更重要的是產(chǎn)品，因?yàn)槠髽I(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是產(chǎn)品知名度的競(jìng)爭(zhēng)，還有價(jià)格、技術(shù)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)。而質(zhì)量是中國(guó)門(mén)窗行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，只有過(guò)硬的質(zhì)量和周到的服務(wù)才能讓消費(fèi)者了解品牌的價(jià)值。門(mén)窗行業(yè)即將迎來(lái)一個(gè)品牌資源整合的新時(shí)期。

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō) ，只有敏銳地把握住時(shí)機(jī)，選擇一個(gè)有發(fā)展前景的品牌，才能獲得持久的發(fā)展動(dòng)力。經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)在市場(chǎng)上的探路石和沖鋒軍，他們?nèi)绻軌虮３智逍训念^腦和敏銳的市場(chǎng)洞察力，審時(shí)度勢(shì)，從專(zhuān)業(yè)的角度分析市場(chǎng)環(huán)境，為企業(yè)提供更加可靠的市場(chǎng)信息，必將促進(jìn)企業(yè)品牌資源的整合，提升品牌價(jià)值，加速企業(yè)升級(jí)。

中國(guó)門(mén)都網(wǎng)認(rèn)為，門(mén)窗行業(yè)的"亂世"，對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)的。只有轉(zhuǎn)變思路，迎接挑戰(zhàn)，善于整合各種資源，門(mén)窗行業(yè)才能健康有序的發(fā)展。