根據近十多年來的一個異軍突起的行業 門業的發展，綜觀市場前景，結合該行業的現狀，論現代門業的出路 整合營銷戰略：

筆者從事鋁門窗行業幾年來，從過去的香港美之選再到今天所在的帝奧斯，一直在關注門業市場發展，特別是2009年到2012年，門業市場受到全球金融危機及國家房地產調控政策的影響，整個市場出現低迷態勢，眾多小企業難以支撐，紛紛面臨轉型甚至倒閉的局面，根據目前和未來的企業發展方向與趨勢，部分企業此時最主要的任務是---求存，轉變市場思路，對現有市場進行優化整合，企業必須重視品牌并著手整合營銷的策略......

以下是筆者對該行業一點淺薄看法：

一、企業營銷狀態及市場預測：

1. 部分門窗企業起步較早，抓住了機遇，瞄準了市場，十多年來，行業各公司發展迅猛，大多是以小作坊形式，步入了中小型的企業，代表企業有派雅、新豪軒、圣堡羅、軒尼斯、捷順、以及筆者所在的帝奧斯......這些企業初具規模，行業也引起了市場的關注，宏觀上看，行業市場的潛力是很大的，然而卻仍然處在一個中小型企業，逐步的形成了競爭力，因此，企業處在一個發展的十字路口，目前十分艱難，對此，行業內大多數公司的核心決策不明確，忽視了市場遠景的分析，存在管理上的混亂，更沒有總結出一套營銷戰略的發展方案，導致大多數企業目前停滯，甚至滑坡，這既是偶然的，也可以說是必然的，這值得企業的決策者深思和反省。

2. 市場的占有率不高，小打小鬧，品牌影響力較弱，核心競爭力不突出，這是主要原因；這些問題說明企業決策者在此前沒有預測的戰略，只是一味的追求所謂眼前效益，到了如今，才有領悟，想著手調控，即到力不從心，同時又手忙腳亂，這說明了什么呢？主要是決策者眼力不夠長遠，缺乏遠見卓識的戰略眼光，也同時沒有形成一套嚴密的科學管理體系，更沒有形成整合營銷體系和戰略，所以，面對市場的快速變化，市場競爭力激烈上升，這需要企業決策者們冷靜的去思考，如盲目硬拼，強行的支撐，隨意的改觀，這是不成熟的表現，甚至出現更糟糕的局面，所以，需要決策者們有一定的耐力、韌勁、毅力和意志，更需要尋求管理專家去診斷，策劃更新的方案，調整戰略，這才是唯一的出路。

3. 門窗行業之所以發展快，是在產品投入市場時，填補了這個行業的空白，市場也有著大量的需求，利益的空間也很大，這些企業的決策者有滿足得意之感，滋潤了驕氣，認為自己能賺錢也賺到了錢，加上自身的管理素質較弱，根本沒有企業發展的戰略目標和營銷戰略意識，即沒有總結一條快速發展的經驗和教訓，更沒有對市場發展進行深入的分析，這些企業大多有些"運氣"而已，同時在企業品牌、文化戰略上著手較遲，所以目前有急功求利的心態，有點茫然感。故此，需要調整決策者的戰略，思想也要加強綜合素質的培訓，調整產業、產品的結構，策劃嚴格管理方案，調整員工的心態，加強團隊凝聚力的培訓，特別是調整決策者的營銷策略，提高員工的綜合素質和專業技術水平，正視前進中的困難，戰勝難關。

二、實現營銷目標的態勢分析：

1. 優勢劣勢并存，甚至劣勢大于優勢，要面對現實、面向未來，保持和發揚較好的精神面貌，充分利用獨特的資源依托，突出公司的形象，加強企業的深化改革，擴大公司的影響力，策劃戰略目標，健全管理制度，加強品牌文化的建立，外樹形象，內抓管理，需要加強較硬廣告投入，媒體的宣傳，開展不同形式的走出去傳進來的方式方法，形成公司的影響力。

2. 市場環境看好，機遇與壓力同等，風險與利益并共，挑戰與威脅相成，要制訂新目標、新思路、新措施，快速主攻難關，讓公司決策者、管理者、執行者明白公司的即定方針和遠景目標，人"有壓力，有動力"有責任感，建立營銷體系，組織力量，搶占機遇和市場，"壟斷人心"，讓市場看到企業的強大實力，讓競爭者感到強大的壓力，爭取行業的領先者。

三、主要策略：

1. 人才戰略：企業的發展，人才是關鍵。企業需要快速發展，目前最大的要求是人才的選用和培訓，大家只是相對的重視了"專業技術"人才，忽視了營銷策劃人才，經常是以老板為中心，老板也就是業務員了，其實一個企業的營銷人才非常重要，是公司發展的核心，所以直到今天，老板總是感覺業務能力如何如何的不行，市場營銷如何如何的艱難，正是平時沒有注重這方面的工作，所以人才是企業發展的關健，既要有高明的決策者又要有精明的管理者，還要有聰明的執行者，這就是市場的競爭、企業的競爭，其實就是人才的競爭。

2. 品牌戰略：因為是新興行業，初始幾乎沒有競爭力，市場空間太大，認為只要能賺錢就行，沒有戰略目標，今天的覺醒，極力主攻倍感艱難，做品牌不是講出來，而是從實踐中做出來的，當然必要的的廣告宣傳是要的，主要是看我們的產品市場影響力。這就需要進行一系列營銷改革和創新，包括植入電視廣告，建立網站投入網絡推廣宣傳，樹立已成型的網點，經銷商的經營理念和能力決定了區域市場的占有率，傳統優勢區域穩中有升，薄弱區域完成網點布局，針對目前的渠道網絡至力于在工程市場上有所突破，廣告宣傳增加投入，主要包括媒體，展會展覽，促銷活動，在品牌宣傳策略上，注重網絡宣傳，（車身廣告、路牌）手段上采取經銷商與廠家共投共建方式打造宣傳攻勢，在品牌知名度、影響力方面尚需要加強信心，提升品牌形象，傳播上從品牌知名度向品牌美譽度發展提升。我們要對企業管理營銷策略、品牌創建，深入文化的建立，要全面的評估和檢測，請管理專家、品牌專家、營銷策略專家一起去探討、研究，這就是公司發展的新突破，無形中使企業形象上一個臺階。

3. 渠道戰略：加強建立和維護市場人際關系，組織對各區域市場的分析評估和攻關策略，攻關是多種形式的多樣化的，一切從實際實戰出發。大力進行宣傳廣告，造聲勢，起影響，看準目標，積極實施，要有舍得的精神。這些方式是要付出代價的，這就看公司決策者目光和動作了，顧明思議，渠道是要灌水的......

4. 營銷戰略：借助資本運營效應，發展多向聯合合作，擴大經營，尋找戰略合作伙伴，形式是多種多樣的，要有創新合作意識加強連鎖復制企業形象。

5.資源整合戰略：這一點非常重要，也就是成立行業協會，整合行業資源，制訂行業標準，形成行業優勢和品牌及產業基地，這就要企業的決策者全力合作共同打造，樹立互補的意志，才能突出行業，才能突出自己，才能達成資源共享,財富天下的戰略目標。再者，我們在行業界多開展一些交流活動，開展相互的溝通，互訪探討等等。我相信，把互相競爭變為共同發展，對大家都是有益無害的。

6.產品策略：突出以品牌產品為核心。

在產品策略上，樹立品牌產品的現象，以品牌產品為核心，形成品牌產品的影響力和美譽度帶動其他產品的市場這是企業發展的秘訣，同時，注重具有個性特征的產品開發，建立全新的設計理念，突破性的技術工藝引起行業人士的關注和市場重視，不斷的派送設計人員去學習，吸收別人的精華，應用到自身產品設計創造出別具一格、與眾不同的新技術新產品，使產品永遠領先一步。