門都網小編認為，時下，泛家居行業距離真正意義上的大決戰至少還需3 至5 年時間。大決戰的號角尚未吹響，孰勝孰負，尚無定數。當前，門窗企業之間的較量只不過是局部戰役而已。在國內市場，一、二線城市的市場競爭最為激烈，其門窗產品的市場份額僅占全國門窗市場的10%，余下的90% 的市場份額在三、四線市場。未來，誰能搶占三、四線城市的市場份額，誰將擁有大決戰的主動權。

2011 年，國家出臺的一系列房地產宏觀調控政策對門窗行業來說，是有一定影響的。亞太傳媒董事長駱合理分析認為："房地產調控政策對一線及省會城市的影響很大，而對二線城市的影響不大;對三、四線城市并沒有產生負面影響，反而因為城鄉一體化以及縣城、農村房地產的巨大需求而有所上升。"在一線城市苦苦尋找出路的門窗企業如何根據自身的優點和實力，避開殘酷的市場競爭，實現華麗轉身?把有限的人力、物力、財力投入到三、四線市場和廣大的鄉鎮中去，企業將會迎來柳暗花明的新局面。

企業在開拓三、四線城市市場的時候，需注意以下幾點。

其一：三、四線城市居民品牌意識較低。三、四線城市消費者的品牌意識與一、二線城市有很大差距。具有一定影響力的門窗企業都把目光鎖定在了一、二線城市。經過多年的用心經營，這些企業已經在一、二線城市深入人心，形成不可撼動的地位。但是，在三、四線城市卻依然沒有形成具有一定影響力的品牌。企業在三、四線城市的市場份額分配比例也沒有規律可循。門企下沉三、四線市場，一定要審時度勢，切不可因為在一、二線城市已擁有的品牌影響力，而輕視三、四線市場的開發難度。

其二：三、四線城市經銷商對店面的投入較少。目前，三、四線城市的門窗經銷商對店面的投入僅為一、二線城市的三分之一。在亞太傳媒組織的經銷商大調查中，筆者得知，大多數經銷商都表示可以接受店面的重新裝修。經銷商的這種需求為企業的渠道建設、產品展示提供了巨大的空間。在三、四線市場，中小門窗企業與品牌門窗企業是站在同一個起跑線上的。這些地區的營銷策劃存在更多的創意空間，特別適合資金實力較弱、品牌知名度不高的中小型門窗企業拓展業務。

其三：經銷商有提升品牌知名度的強烈需求。隨著國家對三農扶持力度的不斷加大，農民生活日新月異。網絡的普及讓整個世界變成了地球村。農民也一樣可以足不出戶而盡知天下事，擁有了和城市居民一樣的信息獲取平臺。而我國又是農業大國，農民人口占全國人口的70% 以上。隨著經濟條件的不斷改善，農村市場展現出了巨大的消費潛力。深圳亞太傳媒組織的全國經銷商普查數據，更加證實了這一點。通過歷時三個月的地毯式走訪，筆者發現，三、四線城市的門窗經銷商普遍希望提升自己所代理品牌的知名度，有強烈的發展欲望。

其四：三、四線市場更注重產品的性價比。三、四線城市消費水平較低是不爭的事實。三、四線市場更需要物美價廉的產品。如果門窗企業進行渠道下沉的產品"性價比"較高，將會贏得更多客戶的青睞。企業在三、四線城市的品牌建設更應該依靠實惠的價格，優質的產品，完善的售前、售后服務。通過以上分析不難看出：未來的市場競爭，真正的較量必將在三、四線城市展開。在三、四線城市廣闊的市場上，誰能迅速提升市場占有率，贏得老百姓的好口碑，誰就能在最終的大決戰中搶到先機，獲得主動權。