相關數據顯示，自2011年9月初以來，國際鐵礦石價格持續下滑，與2011年初接近200美元的高位相比，降幅達到30%。由此引發國內鋼價大跌，大型鋼廠競相下調鋼材價格，中小鋼廠紛紛熄滅煉鋼爐。9月份，主要用鋼行業增速放緩，鋼材庫存由降轉升，而鋼鐵產量仍然保持較高水平，致使鋼材價格明顯回落。

鋼材原材料價格大幅下跌的情況下，西部門都蓬溪作為四線城市，非但不會受到影響，反而對企業有一定的好處。當地門企應該抓住這一時機，適當擴大產能，深入挖掘客戶，搶先占領三、四線市場。

三、四線進戶門需求大

"西部門業之都"2009年落成于四川蓬溪。2011年3月，在"全國建筑建材產業創新與發展高峰論壇"會上，遂寧市蓬溪縣被授予"中國西部門都"稱號。對于剛起步發展的西部門業之都，原材料價格大幅下跌，外源庫存由降轉升，是蓬溪門企很好的一個發展時機。

近日，筆者采訪了蓬溪多家門企，包括蓬鋼材原材料價格大幅下降，而且當地的勞動力、土地等成本也保持原有的價格，這樣西部門企可以在保持原有生產成本的基礎上擴大進戶門產量。盛門業有限公司、四川竹華門業有限公司、四川秦蔚門業有限公司、四川蓬溪永浩門業有限公司、四川浙川門業有限公司等的負責人，他們表示，很多沿海城市大企業及成熟門企在三、四線市場一直難有大的作為，主要原因在于這些企業不了解三、四線的市場特點，沒有把握住本地消費者的消費心理。三、四線市場的經濟消費水平及消費觀念相對滯后，與一、二線城市差異很大，很多大企業難以成功入駐三、四線市場。

但是，三、四線市場及農村市場卻一直是"西部門業之都"的主戰場，是西部門業基地發展的核心市場。隨著新農村建設的進一步發展，農民生活水平正在提高，加上國家對農村市場的扶持，縣、鄉消費者對及進戶門的需求大幅增加。而且進戶門、防盜門涉及到居民自身安全，這對安全防范意識日漸提高的三、四線消費者來說，正是他們所需求的產品。

樓市政策促門企向三、四線轉移

限購令首先是對一線樓市采取限購、限售、限融資等調控政策，隨著國家房產限購范圍擴大至二、三線城市，對開發商造成的影響越來越明顯，使眾多開發商將主戰場轉至三、四線城市，與此同時，作為房產下游產業的防盜門企業也隨之將市場轉移到三、四線市場。這些剛好符合蓬溪"門業之都"的發展路線及渠道。

現在鋼材原材料價格下跌，庫存由降轉升， 對很多沿海大企業或許會有一定的影響。而"西 部門業之都"生產發展并未受影響，相反隨著9、10月份季節的來臨，"西部門業之都"也進入了 一個訂單銷售旺季時段。

這對西部門企來說是一個好機會。鋼材原 材料價格大幅下降，而且當地的勞動力、土地 等成本也保持原有的價格，這樣西部門企可以 在保持原有生產成本的基礎上擴大進戶門產量，以滿足三、四線市場的巨大需求。對于少數 暫時不打算擴大產量的企業來說，由于原材料 價格大幅下跌，也將節省大量成本，從而提升 利潤。

"西部門業之都"人力成本不受影響

隨著沿海及內地一線城市政府對員工工資及工人工資的上調，提高了企業的用工成 本。但是蓬溪作為四川四線城市，員工工資并 沒有受到影響，成本依然和以前沒有多大的變 化，相反的是鋼材原材料價格大幅下跌降低了一定的成本。

抓緊時機搶占三、四線市場 "西部門業之都"的渠道發展戰略一直是圍 繞著三、四線市場及農村市場。渠道下沉，對西 部門業基地是一個很好的發展機遇。現在又碰 上原材料價跌，西部門業基地應該抓緊這一時 機，努力拓展市場，搞好渠道銷售，深挖客戶資 源，搶先占領三、四線市場。