受訪人：瑞士森科遮陽系統股份有限公司中國區域負責人——陳斌
        在所有的被動式低能耗建筑節能措施中，建筑遮陽是降低熱輻射的有效途徑，特別是建筑外遮陽。2013年1月1日《綠色建筑行動方案》的出臺為外遮陽的發展提供了廣闊的空間，然而目前外遮陽的發展現狀到底如何？目前大熱的門窗遮陽一體化具體又是怎么回事？遮陽與門窗配合的難點在哪里，有沒有解決方案？高層外遮陽應該如何去做？帶著這些疑問，Miss FC有幸采訪到歐洲百年遮陽企業———瑞士森科，下面就讓森科中國區總負責人陳總帶我們揭曉答案吧。
        術業有專攻：森科專注于外遮陽，更愿意走與門窗公司合作的模式
        門窗遮陽一體化是一種趨勢，但目前現階段這個概念的提出更多是“市場炒作”需要。術業有專攻，只有在一個行業向深層次不斷挖掘發展，通過很多點的突破最終才能實現品牌的多贏。森科專注于外遮陽行業百余年，既保守又開放，在非自身強項的方面更愿意吸收和整合合作伙伴的技術和產品，以實現共同發展。
        記者：感謝陳總在百忙之中抽出時間來接受我們的采訪。首先請簡單為我們介紹一下瑞士森科在中國市場的主打產品，包括哪幾個系列。
        陳斌：遮陽是一個比較古老的行業了，產品類型主要包括內遮陽和外遮陽。森科是瑞士最老且最大的遮陽企業，也是國際知名的外遮陽企業, 擁有134年充滿了技術創造和革新的發展歷史，在中國的主打產品有戶外百葉簾，有可以拉開間距實現透光和通風功能，甚至可以調整葉片翻轉角度的特種戶外卷閘簾，另外還有百葉和卷簾合二為一的產品，其采用的鋁合金簾片都是擠壓成型的，以保證抗風性和防盜功能。
        記者：貴公司目前產品的主要營銷渠道是什么？有沒有和門窗企業直接合作，進行共同設計和生產的案例？
        陳斌：森科的每個項目其實最終都是跟門窗或者幕墻公司進行合作的，所以我們非常注重針對門窗和幕墻公司的銷售和服務，而未來會更加注重與門窗公司的配合。中國很多幕墻企業都發展成了超大型企業，所接觸的也往往都是一些超大規模的項目，這些項目較少能運用到戶外遮陽，因為它過高、過大、過寬，安裝、維修和維護都會成為一個問題，因此現階段在中國與幕墻公司的合作相對要少一些，更多的是與門窗公司的合作。此外，我們也很注重經銷商的渠道開發。
        森科有很多年的發展歷史，是一個既保守又開放的企業，保守是其對品牌價值觀的堅守、開放指的是我們的合作思維———沒有一個人可以把所有門類的產品一網打盡都做好，自身的強項要堅持和提高，非自身強項的我們會吸收和整合合作伙伴的產品，以實現行業的共同發展。
        記者：目前很多企業的研發都會向關聯產品延伸，有一些遮陽企業開始在做門窗并推出比較火的門窗遮陽一體化產品，這好像成了一種趨勢。您是否認同這種說法？您如何看待未來門窗和遮陽的一體化發展趨勢？
        陳斌：我認為門窗遮陽一體化這個概念當前并不完全成立，尤其是對外遮陽而言。現在提出的一體化首先是出于節能的考慮，也有一體化安裝的考量，這代表一種可行的方向， 但現階段把它提出來其實更多是“市場新概念炒作”，因為無論是產品的概念或是產品本身，都還遠沒有做好準備！
        我一直堅持認為，術業有專攻！門窗和遮陽企業在相當一個階段內都應該專注于各自的專業領域，而不是急于“跨界”或想當然地做系統整合。像國外許多公司一樣，持之以恒專攻一域，延續幾十年甚至上百年的歷史，依然具有強大的生命力和創造力！森科就是典型的例子，多年以來，森科其實是有機會進入門窗行業的，能進入而沒有進入、堅持一百多年只做遮陽的原因就是———術業有專攻，這一點非常重要。
        國內很多企業比較心急，項目完成下來周轉資金多點后就想做多點投資，總想抓住或創造所謂新的產業機會，我個人認為最終有一天，市場和人都會回歸正常理性的狀態。中國當前正處快餐產業時代，很多企業還沒有開始或著手潛心塑造未來十年二十年的核心競爭力。一個行業的特征在于：一旦做寬，深度往往就會不夠，不能進入深層次的研發，隨時都會被別人甩掉。技術進步的很多突破其實都是在點上，然后逐步擴張成一個面，這樣才會有更深層次的發展，而不能先鋪一個面，就像門窗一體化，整個面推出去之后是很難做到深入發展的，所以我們公司是不會這樣去做的。
        有些企業為了迅速達到規模效應，所以他必須推出遮陽一體化這樣一個大的概念，畢竟因為現階段中國遮陽市場的總量擺在那里，遮陽產業的投入仍然嚴重不足，而在門窗方面，幾百萬上千萬的項目是很普遍的，基數優勢既然如此明顯，遮陽搭便車的概念是合理的也是成立的，關鍵是有沒有做好技術、產品匹配的準備，目前看到的更多事實是門窗與遮陽相互拉低成本，降低配置，在業內滋生出新的低成本競爭的格局！這對門窗及遮陽兩個行業的良性發展都是毫無益處的！在國外一個明顯的例證就是鋁合金卷簾，它考慮了保溫、隔熱，但在卷簾的上面往往是一個空腔層，其間的空隙甚至讓小蟲子都可能爬進去，為了改良其節能、密閉效能，就在罩盒內填入模塊化發泡保溫材料，并與門窗做一體化安裝，這種一體化在歐洲三、四十年前早就已經存在，只是沒有人提過所謂一體化概念而已。但直到目前為止，在這種一體化并不影響歐洲門窗與遮陽企業的并行發展，兩者在技術和產品上結合，但并不做產業上的合并。