早年同一天拿下大運河商務區和萬通中心的兩大外來開發商——遠洋和萬通，目前在杭州均已多點開花，拿地策略則各有側重。遠洋地產今年面臨心里和 大河宸章兩個項目的交付，手中剩余可售的體量不是豪宅就是商業類房源，因此需要補倉主城區的剛需型項目?！叭ツ晡覀兓緵]參加土地拍賣，到今年才確實有了 拿地的需求。事實上，今年1月我們就有心儀地塊在談了，但當時價格比較高，過年后相關單位也不松口，最近沒怎么再繼續談。我們希望土地價格能下來點，區域 方面比較看好城東新城、城西和濱江等?！边h洋地產營銷負責人張民介紹。萬通地產則有城北的上園國際和未來科技城項目兩大新盤在手，補倉意愿相對較小，“我 們的開發步調不會太快，拿地宗旨是擇機而入。”萬通地產華東區域公司副總經理于旭東表示。

新進大鱷

多盤在手的不急著拿地

價格談合適了才會審慎介入

2013年，是外來大鱷紛紛踴躍首進杭州的一年。當中，有些大鱷入杭意愿極為迫切，一來就連下數城，有些大鱷則穩扎穩打，先落一子試試“水溫”。手中項目的多寡，今年銷售的預期，都對這些大鱷今年的拿地計劃多少造成了影響。

去年在杭州迅速連落三子的景瑞地產，今年3月時對于拿地的表態就已極為務實?！昂贾莞鷦e的城市不一樣，對市場敏感度高，樓市會經歷大起大落，所 以每個決策都必須正確，每個環節都必須配合到位。在拿地這件事上，我們不會冒進，會根據市場的反應來決定。我們會觀望，直到合適的時機出現。”盡管手上有 80億元的資金額度可供投入，景瑞地產集團副總裁吳煒仍然謹慎表示。而今已是6月，景瑞地產杭州公司營銷總監丁浩昨天在接受記者采訪時顯得更為慎重：“目 前景瑞手上的儲備土地不少，光是還沒施工的未開發體量就有20萬方。所以下半年我們會先看看清楚市場確切走勢，地塊一直都會關注，但拿不拿地則另當別 論?！睋^察，北郊將要出讓的一宗宅地，掛牌起價較之于去年同區域地塊高了10%，“樓市下行階段，這樣的價格在我們看來是不太理性的，為了控制風險， 我們一定會審慎介入”。

之前對杭州市場頗具信心的招商地產現在的態度也謹慎了起來。去年，招商地產頂著“招保萬金”的光環一連拿下了城東雍華府、城北雍景灣兩個項目， 豪擲26.43億元，而當時據說招商地產去年在杭的拿地可用額度為50億元。隨后，招商地產在杭州市場的目標也明確下來：2014年在杭州實現18億元以 上的銷售成績，5年后能達到50億-60億元；每年拿1-2塊地，其中至少一宗為宅地；接下來最有可能拿的是商業項目……記者從側面了解到，之前招商地產 相中了主城區城北一宗規模較大的商業地塊，打算發揮自己的長處做商業項目，但記者昨天采訪招商地產杭州公司總經理助理寇建強時了解到，這個意向暫時擱置， 原因是價格不合適。寇建強表示，雖然招商地產在杭州市場算是初來乍到，但對杭州還是長期看好，所以肯定要繼續拿項目，但目前的市場環境也著實艱難，拿什么 地、用什么價格拿需要更理性的判斷。