【門窗幕墻網】不明就里的人或許會覺得土地市場冷得有些突然，因為今年1、2月份的土地出讓額創了同期新高，基本占了去年總量的一半，3月份開始的出讓額卻是“低到塵埃里”。但事實上，土地市場的冷卻早有征兆。

去年雖然全年土地市場火爆，出讓金總額沖高，各路全國大鱷房企紛紛進駐杭州，區域土地價格不斷攀高，但自去年下半年開始，樓市疲態已現，不少樓 盤難掩去化艱難的苦楚，到年底時，已有個別樓盤開始降價促銷，只是比較低調，并未引人注目。農歷春節前，主城區幾宗熱門地塊的出讓為2014年營造了一個 “開門紅”的開場，包括曾經備受矚目的“雅戈爾退地”、幾經周折的杭師大宅地、被龍湖截胡的濱江區商業地塊等，一場場龍爭虎斗的土地出讓會讓人感覺 2014年的土地市場熱得燙手。可消息人士當時就指出，這是相關部門為了避免去年土地市場“過熱”，特意將不少價格容易高企的地塊“轉移”到2014年出 讓，同時也預料到今年土地市場后期走勢會轉冷，所以乘勢用兩個月完成了全年一半的出讓任務。

且不論今年1、2月份的土地熱潮有多少有意為之的成分，但3月份以后的市場轉冷卻是切切實實的。從數據上來看，3月杭州(含余杭、蕭山)總成交 額僅為37.58億元，為近18個月以來成交低谷，主城區更是零成交；4月份這一數據繼續下行至20.44億元；5月份雖然回升至29.6億元，但與去年 同期相比，降幅達到83%。“市場真的很冷，去年這個時候很多開發商來咨詢，推出一宗宅地就有多家企業來報名，而現在，很多企業都表示要先‘看一看’。” 市國土局相關工作人員對記者說。

據了解，今年二季度以來，市場行情下行是導致土地轉冷的一個主要原因，由于整個市場面對房地產后市都不看好，所以開發商在拿地動作上更為謹慎， 為了減少項目投資風險，在做地塊前期調研、規劃時也更加細致，反復研究，令整個看地、拿地的過程拉長。同時，政府方面的土地供應減少也是讓土地市場不活躍 的一個因素。市國土局相關工作人員表示，經過之前的大規模出讓，目前主城區可出讓的宅地真的不多，不少地塊需要經過拆遷才能騰挪出來，當中的難度遠比一宗 空地高得多，所以現在做地單位拿出一塊“凈地”來出讓的周期比以前長，以至于供應量也沒原來這么大，“可以肯定的是，今年的土地市場肯定會比去年冷很 多”。

本土房企

手中有“糧”的心中不慌

“彈藥”不多的會穩健拿地

在2013年十分熱鬧的杭州土地市場上，高歌猛進的大多是一批外來大鱷，尤其是為數不少的新進大鱷，本土房企在其中發聲不多。時至今日，本土房 企們的拿地意愿紛紛因公司布局規模和現有土地儲備而異，手上“糧”多的顯得比較淡定，項目較少的開發商則開始對土地市場加以密切關注。然而淡市之下，大家 頗為有志一同的是，對于拿地都持以相當的謹慎和觀望態度。

“原則上來說我們會把銷售額的一半額度用于拿地，而今年原先預設的銷售目標是確保130億、力爭150億。但這和土地市場的供應量也息息相關， 主城區目前為止宅地已經斷供四個月，我們也沒有出手的機會，今年年初倒是在平湖拿了塊地。當然，土地市場我們還是很關注的，拿不拿則要從樓面地價、板塊熱 度等多方面來考量，重點關注跟主城區關系密切的板塊，下沙之類的較偏遠板塊不會考慮，地塊類型以剛需型宅地為主。”本土房企龍頭濱江集團營銷企劃部經理褚 瑤如此表示。濱江由于目前手上還有數個未開新項目，包括華家池公寓、西溪明珠、金色江南和西溪之星，同時武林壹號、湘湖壹號可售量可觀，大盤金色黎明、萬 家名城也都有不小的可售體量，總計還有好幾百億的未銷售額，因此暫時拿地愿望不算強烈。