透析奧珀的成功運營之道 奧珀的成功運營與其營銷模式無不是緊密相連的。誠如一個好的企業(yè)需要有個好的領導班子，而一個好的領導班子，營銷企劃又是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。奧珀（亞太）營銷中心王永久經(jīng)理向我們透析了奧珀的成功運營之道。 引領五金行業(yè)消費潮流，成為個性化五金消費的航母，成就業(yè)主的尊貴生活是奧珀人的目標也是奧珀人堅持的理念。 奧珀銅質(zhì)家居的目標消費群是業(yè)界精英、成功人士和貴族，滿足這類消費群體的個性，打造銅質(zhì)家居概念，顯得與意大利人文藝術(shù)氣息的奧珀產(chǎn)品有著相得益彰之處，這就決定了與大眾家居五金產(chǎn)品在銷售渠道上的差異性。產(chǎn)品的定位直接決定著營銷模式，奧珀針對細分市場所采用的方式是區(qū)域總代理制，但他們對代理商卻有著較高的選擇標準。在營銷渠道上，奧珀實行"兩條腿"走路，即品牌專賣和連鎖加盟。奧珀在選擇加盟商時堅持高標準、嚴要求，認真篩選適合企業(yè)的合作伙伴。并對這些經(jīng)銷商進行營銷思路輔導和銷售技巧培訓，為這些合作伙伴提供服務支持。合作初期，協(xié)助他們開拓市場渠道，協(xié)助他們對當?shù)氐氖袌鲞M行評估，以對市場作出合理的規(guī)劃。同時宣傳到位，保證當?shù)厥袌龅目蛻魧ζ放频恼J知度。目前，奧珀的加盟商已覆蓋全國各大中城市。 在談到奧珀是如何提高產(chǎn)品認知度時，王永久經(jīng)理向記者講述了奧珀的宣傳推廣模式。為了提高產(chǎn)品的知名度和市場影響力，公司根據(jù)產(chǎn)品的特性和消費訴求點，制訂了一套適合市場經(jīng)濟規(guī)律的營銷策劃方案，并推出"海陸空"立體式的傳播體系。 "海"，即是口碑宣傳。主要體現(xiàn)在自身品質(zhì)的保證，售后服務的完善以及個性化的設計方面，業(yè)主使用后的良好贊譽，是獲得的最佳輿論認可。 "陸"，即通過終端硬件、軟件建設實現(xiàn)質(zhì)與形的結(jié)合，無論在感官還是實用上都讓用戶感到滿意。 "空"，是依靠媒體、專業(yè)雜志、新聞發(fā)布會等方式宣傳企業(yè)形象及企業(yè)產(chǎn)品，并積極參加行業(yè)內(nèi)的研討會，促進行業(yè)技術(shù)交流。目前，奧珀產(chǎn)品正被納于《中國建筑裝飾協(xié)會精品工程推薦用材》名錄。 銅質(zhì)家居的現(xiàn)狀與前景 在領略奧珀銅質(zhì)家居的魅力和營銷經(jīng)典后，王永久經(jīng)理還對奧珀銅質(zhì)家居五金產(chǎn)品的現(xiàn)狀與前景進行了剖析。 當今，房地產(chǎn)的發(fā)展由無規(guī)律發(fā)展轉(zhuǎn)向高、中、低多層次劃分的消費結(jié)構(gòu)上來，這恰好預示了五金裝飾材料消費群的分流，與此同時也拉開了五金配套的家居消費由櫥柜、衛(wèi)浴再到鎖具等小五金的多層個性化消費的局面。隨著我國城鎮(zhèn)居民生活水平的普遍提高，中國經(jīng)濟的大幅度增長，涌現(xiàn)出大批的財富新貴，崇尚高品質(zhì)的生活，追求完美，幾近自然。奧珀定位為高端銅質(zhì)家居品牌，能保證品牌發(fā)展的生命力和持續(xù)力。無論是從品牌的外延還是內(nèi)涵上來看，都有巨大的發(fā)揮空間 奧珀作為品牌"它可以是動的，也可以是靜的；可以是莊重的，也可以是生動的；它既謳歌古典，更可以眺望未來。"銅質(zhì)品在古代是身份地位的象征，是一種戰(zhàn)利品，又是民間的收藏品，具有收藏傳世的價值。以現(xiàn)代生活的角度上來看，銅質(zhì)品具有殺菌、環(huán)保功能，不會造成對人體的危害和工業(yè)污染。享受高端綠色健康的家居生活，這正是奧珀所倡導的。有專家宣稱這是五金家居產(chǎn)品的一次革命，勢將掀起銅質(zhì)家居產(chǎn)品高端消費一族的新浪潮。 王永久先生認為，目前五金行業(yè)發(fā)展在功能、價格、規(guī)模上還存在一味的惡性競爭，以致誤導消費。而在藝術(shù)和精神文化領域上的挖掘卻是剛剛開始。奧珀不只是希望通過使用能帶給消費者愉悅的感覺，還要讓消費者去體驗對完美生活孜孜追求的人生態(tài)度。產(chǎn)品雖然是靜止的，但是，卻凝聚著消費者追求成功生活的記憶和激勵后人勇往直前的使命。奧珀堅持"物以言志"的特性，著力于倡導積極的生活，無疑，是對和諧社會、積極人生的一種自然的迎合。這是未來奧珀品牌能持續(xù)發(fā)展的核心生命力。 有人說：假如雅典娜的帕提農(nóng)神殿不是大理石筑成，王冠不是黃金制造，它們將是平淡無奇的東西。這，都是材質(zhì)的力量。所以，奧珀銅質(zhì)鎖"回歸希臘"系列產(chǎn)品設計師喬治-杜克George Duke曾說："我們選擇銅材質(zhì)，一方面出于加工藝的需要；另一方面也是對銅材質(zhì)的理解，銅在表現(xiàn)經(jīng)典、藝術(shù)品方面具有其它材料無可比擬的地位。這不僅是他的色澤、質(zhì)感和加工特性，更在于他在歷史上所形成的厚重感和文化聯(lián)想。"天帝AOPO的設計者詹姆斯-喬伊斯（James Joyce）的設計也是如此。 準確的產(chǎn)品定位、勢不可擋的媒體宣傳、獨特的營銷模式成就了奧珀的輝煌。面對五金行業(yè)的大洗牌，奧珀，將秉持著貫穿始終的精品意識，精湛的工藝以及源源不斷的創(chuàng)新，締造出高檔家居五金的不朽傳奇。