在品牌集中化，原材料起伏跌宕，油性漆銷(xiāo)售趨向工廠化的今天，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，是不是意味著開(kāi)始走向冬天？嘉麗士總經(jīng)理張文輝先生不以為然，帶領(lǐng)嘉麗士做到"知者不惑，仁者不憂，勇者不懼"。 涂料業(yè)最近幾年發(fā)生翻天覆地的變化。收購(gòu)、兼并增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，品牌集中更明顯。阿克蘇以120億歐元收購(gòu)ICI，成為全球最大的涂料生產(chǎn)商。威士伯以2.8億美元收購(gòu)華潤(rùn)80%的股權(quán)。嘉麗士所屬的美涂士集團(tuán)投資20億打造宿遷工業(yè)園，收購(gòu)伊思曼化工、浙江榮泰工業(yè)漆、江蘇金陵防腐涂料、深圳摩天氟碳漆、深圳捷能板業(yè)；參股秀珀地坪漆；正在籌備上市工作。原材料價(jià)格起伏跌宕，部分涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型。鴻昌已轉(zhuǎn)向發(fā)展牛仔服裝行業(yè)。凌豐漆被分割瓦解，從此銷(xiāo)聲匿跡。雙虎涂料和燈塔漆退出涂料行業(yè)進(jìn)入新材料行業(yè)。小品牌更無(wú)法承受材料成本成倍增加的壓力，轉(zhuǎn)為裝飾公司、個(gè)體或小企業(yè)貼牌生產(chǎn)，根本談不上具備營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)推廣能力。油性漆增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于乳膠漆。隨著廠、櫥柜廠、成品家具和裝飾公司的發(fā)展，油性漆的銷(xiāo)售逐漸向工廠化轉(zhuǎn)型，反而，乳膠漆成為裝修漆的推廣主流。涂料競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，國(guó)內(nèi)外企業(yè)實(shí)行規(guī)模化發(fā)展，部分企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商是不是感到壓力重重？深感推廣體系不完善，推廣活動(dòng)力不從心，有心無(wú)力？是不是嘗試各種推廣方式，總是不奏效？是不是賣(mài)油漆越來(lái)越難，錢(qián)越來(lái)越難賺？是不是感覺(jué)涂料開(kāi)始走向冬天呢？其實(shí)不然，現(xiàn)邀請(qǐng)嘉麗士公司總經(jīng)理張文輝先生與我們分享嘉麗士如何做到"知者不惑，仁者不憂，勇者不懼"的最高境界！ 涂料行業(yè)前途無(wú)量。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，涂料行業(yè)每年平均增長(zhǎng)幅度為27％，據(jù)了解，嘉麗士、美涂士、嘉寶莉等國(guó)內(nèi)品牌的銷(xiāo)售增長(zhǎng)在30%以上。中國(guó)涂料行業(yè)年銷(xiāo)售額達(dá)到近千億元，居世界第二大涂料市場(chǎng)，要不然也不會(huì)吸引國(guó)外巨頭公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模地?cái)U(kuò)張。雖然從去年10月開(kāi)始中國(guó)房地產(chǎn)出現(xiàn)"高價(jià)無(wú)市"的局面，但供給需求關(guān)系總需要在一個(gè)平衡點(diǎn)上發(fā)展才能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)，日前房?jī)r(jià)回落明顯，相信中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)也將帶來(lái)房地產(chǎn)快速發(fā)展，作為建材產(chǎn)業(yè)必用材料的涂料，也將越來(lái)越大。我國(guó)人均涂料銷(xiāo)售值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平，在未來(lái)要達(dá)到平均水平，涂料產(chǎn)量必須翻幾番。我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)越來(lái)越大，新農(nóng)村建設(shè)帶來(lái)的農(nóng)村市場(chǎng)規(guī)模將造就一批新的富豪；二手房交易所帶來(lái)的舊房翻新，將是一個(gè)新的市場(chǎng)規(guī)模。因此，涂料行業(yè)前景非常樂(lè)觀，錢(qián)途無(wú)量。 尋找適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。在涂料營(yíng)銷(xiāo)中存在幾種盈利模式：第一種，以廣告拉動(dòng)進(jìn)行品牌推廣，拉動(dòng)渠道發(fā)展，如立邦和ICI，目的是讓消費(fèi)者在選擇涂料時(shí)已形成固有思維，這就是廣告產(chǎn)生的作用，相信品牌，讓銷(xiāo)售商在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)變得簡(jiǎn)單而直接，一個(gè)地區(qū)多家銷(xiāo)售商經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售商由企業(yè)完全控制并分配利潤(rùn)。第二種，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)和渠道共同建立服務(wù)口碑，如華潤(rùn)，從人員推廣－體驗(yàn)－服務(wù)，讓消費(fèi)者變得有知，讓消費(fèi)者明白，消費(fèi)者最終要的是：涂料＋工藝＝最終效果，同樣取得成功，銷(xiāo)售商的利潤(rùn)完全依靠自身的推廣去獲得。但是華潤(rùn)已經(jīng)被外資企業(yè)收購(gòu)，高層領(lǐng)導(dǎo)更換，相應(yīng)的盈利模式可能會(huì)發(fā)生大變化。第三種，在專(zhuān)業(yè)渠道或者產(chǎn)品領(lǐng)域里面取得絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，專(zhuān)業(yè)的特約經(jīng)銷(xiāo)商或者由企業(yè)自己直接做用戶，利潤(rùn)由企業(yè)控制或者由經(jīng)銷(xiāo)商自身推廣獲得。第四種，絕對(duì)的性?xún)r(jià)比，地方品牌，完全由企業(yè)自身控制渠道利潤(rùn)，例如：重慶的宏漆、南京的天祥。第五種，以店面+會(huì)員俱樂(lè)部+服務(wù)=CCS營(yíng)銷(xiāo)模式，讓消費(fèi)者在店面和小區(qū)充分體驗(yàn)嘉麗士鉆石品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的漆膜效果；激活會(huì)員與嘉麗士成一家人；加強(qiáng)售后三次回訪服務(wù)，讓主家買(mǎi)得放心，師傅用的安心，主家住得舒心。 嘉麗士知者不惑，仁者不憂，勇者不懼。嘉麗士知者不惑，是因?yàn)榧嘻愂空业搅瞬换蟮姆较颍褪堑昝?會(huì)員俱樂(lè)部+服務(wù)=CCS營(yíng)銷(xiāo)模式，打造中國(guó)涂料行業(yè)經(jīng)營(yíng)連鎖銷(xiāo)售第一品牌，至今為止，嘉麗士在全國(guó)擁有1291家CCS加盟店；嘉麗士之仁者不憂，是因?yàn)檎业浇?jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的方法。市場(chǎng)驗(yàn)證，正是這種模式，使嘉麗士太原市場(chǎng)完成年銷(xiāo)售數(shù)千萬(wàn)元的任務(wù)，成為整個(gè)集團(tuán)最大的客戶；正是這種模式，使嘉麗士保持每年以30%的速度增長(zhǎng)；正是這種模式，造就嘉麗士大連、路橋、廣東、昆明、新疆、上海、保定、溫州、襄樊、成都、荊門(mén)等一批優(yōu)秀客戶；正是這種模式，使嘉麗士經(jīng)銷(xiāo)商從年銷(xiāo)售額從100多萬(wàn)元，增長(zhǎng)到300多萬(wàn)元，有的甚至500萬(wàn)元。嘉麗士勇者不懼，是因?yàn)榧嘻愂空业搅送黄泣c(diǎn)，以三點(diǎn)一線為核心，把乳膠漆作為重點(diǎn)推廣方向。嘉麗士不僅僅提供涂料，而是提供全面的優(yōu)質(zhì)效果和服務(wù)的涂裝體系。 裝修涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不見(jiàn)硝煙的商戰(zhàn)愈演愈烈，在這生死存亡關(guān)頭，生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售商要生存、發(fā)展壯大就要有所行動(dòng)、有所選擇，尋找適合自己的盈利模式是關(guān)鍵、是當(dāng)務(wù)之急！嘉麗士堅(jiān)信"其實(shí)地上本沒(méi)有路，走的人多了，也就成了路；既然找到了路，我們就不要怕路遠(yuǎn)，堅(jiān)持走下去。"