城市防盜報警市場的競爭程度日趨激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都擠在這片"紅海"里爭個頭破血流，尤其是中小防盜報警廠商，由于資金、人力等多方面的束縛，想在這場競賽中脫穎而出，很顯然，這并非易事。相反，如果轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村這片"藍海"，也許，企業(yè)將進入一個嶄新的天地，煥發(fā)出新的活力。 中小防盜報警廠商進入農(nóng)村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊思維框架，發(fā)掘企業(yè)新客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強，在一定的時期內(nèi)還不失為企業(yè)的較好選擇，但從長遠來看，由于實力強勁的企業(yè)都集中在城市銷售，因而，企業(yè)的競爭成本越來越高，與之相對的是，利潤卻越來越低，邊際收益越來越小，而農(nóng)村市場競爭者少，競爭強度遠不如城市。此外，完全針對農(nóng)村特點進行運作的防盜報警產(chǎn)品和廠家都比較少，中小防盜報警企業(yè)將重心由城市轉(zhuǎn)向規(guī)模巨大的農(nóng)村完全符合市場發(fā)展的形式，并通過先期進入積累經(jīng)驗，在未來的農(nóng)村市場大戰(zhàn)中占據(jù)先天優(yōu)勢，從而使企業(yè)通過在農(nóng)村市場的精耕細作發(fā)展壯大。因此，對現(xiàn)在的中小防盜報警廠商而言，不是要不要進入的問題，而是何時進入以及如何進入的問題。 農(nóng)村市場的特點 農(nóng)村有著自己獨特的社會消費環(huán)境，企業(yè)要想在這一市場取得佳績，就必須深入了解農(nóng)村的特點和消費習(xí)慣，在此基礎(chǔ)上，制定合理的戰(zhàn)略，并通過有效的實施，才可能獲得滿意的效果。 農(nóng)村地域廣大，地區(qū)間發(fā)展不平衡，這種不平衡主要是東、中、西部地區(qū)的收入差異以及城市郊區(qū)、邊遠農(nóng)村的差異。目前東部、中部大多數(shù)地區(qū)和城市郊區(qū)的農(nóng)村居民收入水平相對高些，其消費需求預(yù)期增長趨旺，市場潛力較大。西部地區(qū)和邊遠落后農(nóng)村，多數(shù)農(nóng)民的消費水平處在溫飽線上，這類地區(qū)的消費需求一時還難以有較大提高，只能隨著經(jīng)濟的發(fā)展而逐步擴大。2004年至2005年農(nóng)村居民連續(xù)兩年收入增幅超過10％，但2005年城鄉(xiāng)名義收入差距仍達到3.22 : 1，差距產(chǎn)生的重要原因是西部地區(qū)和邊遠落后地區(qū)農(nóng)村整體經(jīng)濟收入過低。因而，企業(yè)在選擇市場區(qū)域時必須結(jié)合實際情況，在短期內(nèi)應(yīng)當把市場開拓的區(qū)域重點放在居民收入水平較高、消費需求趨旺的東部沿海地區(qū)和消費增長潛力較大的中部地區(qū)，減少盲目性，降低企業(yè)風險。 由于我國是一個多文化國家，不同地區(qū)、不同民族之間的文化有較大的差異性。因而，企業(yè)的宣傳必須符合當?shù)剞r(nóng)村居民的習(xí)慣，避免與傳統(tǒng)習(xí)慣相矛盾的事件發(fā)生。這就要求企業(yè)要事先做好文化環(huán)境的調(diào)研，加強信息收集工作。