強勁需求激發(fā)板材產(chǎn)業(yè)規(guī)?；? "近幾年來，我國人造板行業(yè)突飛猛進，增長率保持在20％左右。2004年國內(nèi)人造板產(chǎn)量達到5446.49萬立方米，比2003年增長19.61％，其中纖維板產(chǎn)業(yè)在人造板中發(fā)展最快。"市場對密度纖維板的強勁需求，已是不爭的事實。目前，中高密度纖維板已廣泛應用于家具、強化地板、音響設備、裝修、裝飾、包裝和汽車工業(yè)等多個行業(yè)，市場需求仍然表現(xiàn)出較大缺口。 與此同時，國內(nèi)纖維板產(chǎn)業(yè)面臨資本充足率不足與融資難的嚴峻考驗，產(chǎn)業(yè)鏈下游的強勁需求集中爆發(fā)，使得整個產(chǎn)業(yè)資本金不足的狀況更加窘迫，并且尚未形成絕對優(yōu)勢（市場份額）的全國性品牌。 資本天生是良好的產(chǎn)業(yè)整合劑。占據(jù)了上游森林資源的優(yōu)勢后，自建或并購相關制造企業(yè)，通過對產(chǎn)業(yè)鏈上中游的部分整合，以初步形成系統(tǒng)協(xié)同效應。這除了對資本提出速度的要求外，要想真正在競爭中凸顯整體優(yōu)勢，從一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈來看，讓消費市場的接受將面臨最大考驗，因為，規(guī)模效應如果只是維持在資源占有和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，沒有龐大規(guī)模的消費群體支撐，對資本而言意味著最大的風險。 讓諸如家具、強化地板等下游產(chǎn)業(yè)的市場接受，實現(xiàn)起來較為簡單，可以通過價格和品質(zhì)調(diào)節(jié)，供貨的穩(wěn)定性等常規(guī)運營手段來實現(xiàn)。但如果不能影響最終的消費群體 終端產(chǎn)品的消費者，下游產(chǎn)業(yè)對工業(yè)中間產(chǎn)品需求的關注點將始終放在性價比上，甚至只是價格。 如何讓龐大的下游產(chǎn)業(yè)對板材企業(yè)產(chǎn)生持續(xù)不斷的忠誠需求，而且不將價格當成為唯一重要的關注指標？工業(yè)中間產(chǎn)品如何繞過長時間的消耗，而快速有效地建立品牌是解決問題的關鍵。 品牌聯(lián)合推廣領導下游終端產(chǎn)品標準 工業(yè)中間產(chǎn)品是否真的需要品牌？它的品牌影響力是否只需覆蓋在產(chǎn)業(yè)內(nèi)？如果需要直接面對消費者，是不是非得經(jīng)歷漫長的品牌獨立推廣過程？ 世界頂級的電腦芯片生產(chǎn)商 英特爾公司當初在電腦芯片市場遭遇的情況，正如今天的板材產(chǎn)業(yè)：雖然英特爾的產(chǎn)品性能卓越，但由于芯片是一個技術型的中間產(chǎn)品，消費者購買電腦并不了解芯片質(zhì)量的差異，所以各大電腦組裝商盡可能選擇低價芯片，因為這樣它在終端市場可以獲得價格競爭力并且因為成本控制獲得可觀的利潤。 英特爾為了擺脫困境，他們打破常規(guī)，沒有試圖在價格面競爭，更沒有降低產(chǎn)品品質(zhì)以獲得價格競爭力。他們把市場突破市場的注意點從電腦組裝商那里轉移到了電腦消費者，他們開始一場改寫芯片歷史的"先行者革命"。 英特爾開始謀求一種與組裝商合作品牌推廣的商業(yè)計劃，他們降低每個芯片的價格幾美元，條件是要求電腦組裝商在電腦廣告結尾和產(chǎn)品上添加"Intelinside"字樣，同時英特爾公司一改工業(yè)中間產(chǎn)品不做宣傳的做法，掀起了一場品牌公關運動，它告訴電腦使用者，芯片是電腦的"大腦"，而英特爾芯片是質(zhì)量最卓越的電腦"大腦"，選購電腦時一定要認準"Intelinside"字樣。 結果英特爾公司改變了消費者購買電腦的方式，"Intelinside"成了一種標準，成了好電腦的標志，于是電腦組裝商原諒了英特爾的價格昂貴，原諒了英特爾更苛刻的付款條件，因為他們迫于市場的力量，品牌的力量。這時，英特爾已經(jīng)跨越了單純的工業(yè)中間產(chǎn)品形象，成為產(chǎn)業(yè)鏈終端消費產(chǎn)品 好電腦標準的代名詞。 利樂采取的是同樣的方式，以前，我們根本不會想到我們喝的牛奶和遠在北歐的瑞典有什么關系，但是，當利樂在牛奶包裝（TetraPak）上宣稱自己是保護牛奶好品質(zhì)的標準時，消費者對中間產(chǎn)品品牌的認知，無形中自下而上給予牛奶制造企業(yè)以市場壓力，另外，利樂還有另一個自上而下的殺手锏：利樂包裝產(chǎn)品與利樂灌裝生產(chǎn)線的捆綁銷售。 板材行業(yè)的品牌聯(lián)合嘗試也已經(jīng)悄悄開始，德國愛格板材與北京幾家大型家具櫥柜制造企業(yè)進行聯(lián)合，并明確要求使用"愛格"板材的相關品牌產(chǎn)品必須在消費者購買合同上詳細注明，以此暗示消費者："愛格"是好家具、好櫥柜的衡量標準。 這樣一來，消費者由原來對板材產(chǎn)品的概念模糊，轉向認知到好板材是好家具（好地板等）不可或缺的關鍵部分，在這一過程中，"板材業(yè)的英特爾"將由此誕生，與此同時，消費者的認知將強迫中下游廠商向該產(chǎn)業(yè)標準品牌看齊，再加上上游原本對下游的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的自然傳導，這就形成一個兩面夾擊的情形，這種夾擊的市場推廣戰(zhàn)略將加速整個產(chǎn)業(yè)的成熟，消費者亦是受益者。 作為產(chǎn)業(yè)鏈上游的板材產(chǎn)業(yè)，既有制度改革提供的整合機會，又有產(chǎn)業(yè)下游強勁的需求支持，完全符合資本追求投資安全的新標準，再加上創(chuàng)造性的市場推廣方式，即有可能在提升其對產(chǎn)業(yè)鏈下游的議價能力的同時，領導產(chǎn)業(yè)升級，成為產(chǎn)業(yè)鏈終端產(chǎn)品標準的代名詞。 雖然對于資本而言，建立一個工業(yè)中間產(chǎn)品品牌，比直接建立終端消費品牌要省時省力得多，然而這一切，也都離不開卓越的日常運營，并且也并非像想象中那么省時省力。總之，世界上沒有絕對安全的地方，對于資本而言，亦是如此。