市場的贏利模式必須改變 "到明年上半年以后，商戶們如要求降低房租，那么真正的危機將會出現。"浙江建華五金機電市場總經理許土根這樣認為。 "金融危機對經營戶的影響確實很大。"寧波華東物資城總經理竺保國表示贊同。 "經濟不景氣，經營戶們交不上租。"如今單一的收租贏利方式很讓市場的老總們頭痛，大家紛紛提出收租難問題。對此，浙江省市場協會秘書長呂振華表示，當前的形勢下，市場的贏利模式必須改變。 "要把原先單一的房租收入贏利模式轉為多元化的贏利模式，同時要走多樣的增值服務道路，轉變經濟增長方式。"呂振華例舉了作為五金龍頭的永康中國科技五金城，在這場金融危機中就沒有受到不利的影響。而且在剛舉辦過的第13屆中國五金博覽會上，永康能在市場環境不好的情況下，短短幾天就創了300多億的交易額，這就是走了多元化的增值服務道路。 永康中國科技五金城的總經理兼五金建材協會會長孔體現表示，永康都是中小企業，企業機制相對比較靈活。做純批發最具競爭力全球化的金融危機正在不斷地蔓延伸展，專業市場要怎樣把沖擊力降到最低？要走怎樣的維生道路？在呂振華看來，專業市場不能搞純零售，而是要做批發。"沃爾瑪超市一進入中國就搶占了國內的市場，對我國零售市場的銷量進行大肆分割，讓零售市場逐步走向消亡。面對這些具有優勢的外資零售超市，專業市場只有做純批發才是最具競爭力的。" 呂振華建議：今后的五金、建材、裝飾、家居市場要往專業賣場發展；鋼材、金屬等生產資料市場要往商務樓模式靠攏。杭州華東陶瓷建材市場已經走上了這樣一條道路。 對此，杭州華東陶瓷建材市場的董事長黃先挺介紹："我們市場的提升工作已經進入收尾期，明年5、6月份會進入運營期。" "要想更具競爭力，還要減少個體戶在市場中的代理比例。"呂振華還表示，專業市場必須提高公司及私營企業主的代理比例，這樣才能承接有影響力的大型品牌進入市場；另外，市場要搞品牌聯盟和加盟，制造商和經銷商要協調作戰，好的經銷商要找對好的代理商。 金融風暴是把"雙刃劍" 導報記者在采訪中了解到，整個杭州地區就有200萬方的五金市場面積，相對于杭州400萬人口的集聚度，五金市場的發展速度太快，需求量與市場存量不相吻合。這些市場早晚要為生計問題進行生存保衛戰。可以說金融危機的波及為這場遲來的戰役點燃了導火線，而最終的結果是讓整個五金行業集中度得到加強，形成強者恒強的格局。 這股寒流著實讓建材五金市場冷了一把，明年會出現"倒春寒"現象嗎？形勢會更加嚴峻嗎？徐志祥建議市場老總在思想上做好準備，減少開支，較低成本。 "從市場的經營方式上看，市場主要從駐商轉變為行商，要從行商轉變為網商。"呂振華表示，在這個信息化時代，要充分利用互聯網的強大功能，才能應對萬變的經濟形勢。永康中國科技城總經理孔體現非常重視電子商務的搭建，他認為電子商務不能僅僅停留在對信息的交流和商品的展示上，要真正利用起電子商務這個平臺，在危機中尋求機遇。 "專業市場要往分化、細化、優化的趨勢發展。"呂振華強調，所謂分化就是處于弱勢的市場肯定要被分隔出去。適者生存，優勝劣汰，這是市場不變的規則。而金融危機的爆發更加劇了市場的洗牌速度。 "這場金融風暴在造成危機的同時，也發揮了雙刃劍的作用。讓劣勢狀態的市場自動消亡，留下來市場經過重新整合后，便提升了整體競爭力。"朱光鑫對此表示認同。 浙江大學黃克春博士認為，五金建材在整個經濟產業當中處于相對上游，受到金融危機的影響和波動也會相對弱一些。他建議五金建材市場在國際金融危機面前要練好內功，在他看來，五金建材市場應該進一步完善管理機制，開源節流，向管理要效益。"不要認為現在都是壞消息，要看到好壞兩個方面。目前基礎建設項目并不少，特別是國家四萬億救市后，對于五金建材來說是一個好消息，相關批發市場應該抓住這個機遇。"