搶抓危"機" 每個行業都會有危機的時候，每個企業都會有受阻的時候，每個時期都有淡季，但每個時期也都有勝者。國內外市場環境的惡劣，表明板材出口的暴利時代已經過去，靠成本低廉來取勝的路根本走不通。 "我們企業也受到部分影響，比如我們的六條生產線不能滿負荷運轉，三四條生產線就足以應對手中的訂單。但我們并不悲觀，因為我們看到了一個很好的機會。"山東立晨木業的一位銷售經理如是說。在危機面前，只要把企業的發展速度、企業的市場推廣看準一點，把這個市場看透，謹慎一點，把企業做精，那么就會有一個很大的空間去轉機。這位經理表示，越是困難的環境，越能體現品牌的實力，越能造就品牌的氣魄。他說："越是危機的時候，越是有機會，只要你準備得夠充分"。 立晨木業一直致力于打造高附加值的產品，面對低迷的市場和高成本的時代，立晨木業的轉型適應能力更強。這位經理認為在轉型的問題上，立晨木業起點高，優勢明顯，不但擁有世界一流的原木資源，還具備先進的技術創新能力，所以這次遇到寒流，也非常"從容"。 在立晨木業展廳內，筆者見到了諸如隔音板、防火板、地板基材、抽屜板條、高檔建筑模板等高附加值的環保板材。只要客戶有需求，立晨就能生產出符合標準的板材來。因為立晨擁有一支一流的研發隊伍，具備先進的技術創新能力。一直以來，立晨木業都以進口量大著稱，1-10月份進口1197萬美元。在人民幣升值的情況下，進口優勢明顯，所以立晨加大了進口力度。出口部分也及時調整策略，再次把國際市場進行了細致的劃分，把目標鎖定在受危機影響相對較小的歐洲、中東等地，暫時避開美國市場，把建筑模板作為公司推廣的重點。同時，自去年開始，立晨就加大了對國內銷售市場的開拓力度，5%的產量用于內銷。今年更加大到10%，預計明年內銷產品將提高到15%。 有關人士指出，從事出口的板材企業，無論是生產設備還是技術水平，都要比一般企業強。他們能生產出符合歐美市場嚴格要求的產品，那么也能生產出受國內老百姓歡迎的產品。從以前的單一外向型轉向充分利用好國內、國外兩個市場，將是金融危機影響下臨沂板材企業的主要出路。 但是，也有人對此潑出冷水：國內消費需求畢竟有限，競爭激烈程度可想而知，遭受危機創傷的板材企業重新洗牌是不可避免的。面對種種不可預知的情況，調整產品結構、增大產品技術含量、提高競爭力、削減固定開支、降低人力成本等理應成為臨沂板材企業的應對策略。 逆風飛揚 危機，向來是"危險"與"機遇"的組合。"如果沒有這次金融危機，臨沂板材行業也會出現調整，金融危機只是加速了調整的進程。"這已成為業內人士的共識。 一個行業總是要鼓勵優勝劣汰，有遠見的企業在危機來臨時總是可以做強做大的。作為臨沂板材行業的一份子，安信木業希望能在這次危機中，搶抓機遇，不斷發展壯大。公司負責人說："在危機中，受淘汰的不僅是國內企業，國外企業也面臨著洗牌，對我們來說也是有機遇的。" 企業能否成功超車，取決于"創新"的馬力有多強。面對中國制造業普遍缺乏品牌的現象，安信堅持走品牌國際化的路子，把話語權緊緊抓在自己手里，靠品牌賺錢，而不是單單依靠制造賺錢。早在2006年，安信木業就憑著敏銳的市場嗅覺和超前的經營理念，拋棄了OEM（貼牌）模式，實現了向OBM（自主品牌）的跨越，在美國成功注冊了"貍貓"牌商標，率先在海外擁有自主知識產權，為品牌的國際化打響頭炮。到目前為止，安信仍然是我市板材業唯一一家在國外注冊商標的企業。 有了質量好的名牌產品并在美國注冊，安信的知名度不斷擴大，美國采購商慕名而來。宋剛告訴他，你可以先簽一個柜，如發現有質量問題，就都倒進大海里去。客戶確認質量沒問題后，要求簽大單，宋剛又說，你再簽10個柜，如有質量問題，再倒到海里去。結果10個柜仍沒有任何質量問題。從此，安信越做越大，從未出過質量問題和糾紛。今年1-10月份，該企業實現自營出口1552萬美元，同比增長18.3%。像安信木業一樣憑借過硬的內功成為出口大戶，已成為拉動全市板材出口的主力軍。出口過100萬美元的56家企業，出口27371萬美元，占板材出口的81%；其中出口過千萬美元的新港、安信、立晨、鵬程4家企業出口共17830萬美元，占板材出口的26%。 在這股金融危機的"寒流"中，逆市而上的不僅安信一家。大華、柳禾、金道、恒盛、東方金信、越洋、昊慶、金牛等16家企業增幅都在100%以上。