作為中小涂料企業(yè)只要真誠守信、遵紀守法地生產(chǎn)經(jīng)營，就有繼續(xù)生存下去的可能性。并且只要市場定位得當(dāng)，找準細分市場目標，拓展屬于自己的"藍海"企業(yè)發(fā)展之路一定會很寬。 近年來，涂料市場發(fā)生著巨大的變化，年年都不斷有新品牌出現(xiàn)。如今不但很少有新品牌出現(xiàn)，而且原本相當(dāng)具有市場影響力的一些涂料品牌也逐漸淡出，有的甚至銷聲匿跡，還有的改行加盟一些國際知名品牌。日前，據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計：我國裝飾涂料市場的規(guī)模以10%的速度在增長。可見中國涂料市場尚存在巨大的發(fā)展空間，這也難怪一些國際知名品牌對中國市場覬覦已久，現(xiàn)在強勢進入。國內(nèi)涂企也呈現(xiàn)強者愈強、弱者愈弱的局面。行業(yè)整合已經(jīng)成為必然趨勢。 08年整合風(fēng)潮不斷增強。行業(yè)洗牌，注定是某些中小企業(yè)的忌日，而大企業(yè)則趁機擴張。 然而事實告訴我們：涂料行業(yè)的兼并游戲都是大企業(yè)之間的事情，是大鱷之間的搶奪之戰(zhàn)，是鯨逐鯊的血拼，那些有特色的小企業(yè)卻在縫隙生存，像蝦米一樣安然無恙。其根本原因就在于，小企有小企的新活法，因此能夠在浩海中游弋。以自己的細分小市場、新技術(shù)、新特色，搶大魚之光，以靈活多變擊大鱷之短，以整合結(jié)盟與大企爭鋒。在波濤洶涌的市場里有巨鱷，他們勢力范圍廣、捕食能力強，但數(shù)量有限。在浩瀚的大海中更多是形形色色的小魚、小蝦--如同中小企業(yè)一般，都會有他們相對狹小的空間。但他們同樣可以生機勃勃地生存和壯大。我們知道，每年有大約1000多家中小涂料企業(yè)死亡，但同時也有新涂企誕生，這已經(jīng)成為涂料行業(yè)"新老交替、生老病死"的自然規(guī)律。 眾所周知，各行各業(yè)的洗牌，洗掉的都是一些投機性或誠信機制嚴重缺乏的企業(yè)。作為中小涂料企業(yè)只要真誠守信、遵紀守法地生產(chǎn)經(jīng)營，就有繼續(xù)生存下去的可能性。并且只要市場定位得當(dāng)，找準細分市場目標，拓展屬于自己的"藍海"企業(yè)發(fā)展之路一定會很寬。根據(jù)美國涂料行業(yè)的盈利狀況顯示：產(chǎn)品只占市場總量20％的中小涂料企業(yè)，其利潤總額卻占據(jù)了整個市場80％左右。因此，大企業(yè)做大市場，賺取正常利潤；小企業(yè)做細分市場，賺取利潤。這就是為什么一些中小涂料企業(yè)可以做得有聲有色的原因所在。 行業(yè)面臨整合，涂企必須在博弈中得以整合，以擺脫被吞噬的命運。對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展而言，要想在某一個領(lǐng)域保持優(yōu)勢，就必須在此領(lǐng)域做大做強，做出特色以產(chǎn)品的差異化占領(lǐng)市場。涂料行業(yè)作為建材業(yè)中的一個特殊行業(yè)，整體營銷水平偏低，有著自己特有的市場操作方法和規(guī)則。 只有當(dāng)你成為這個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊的時候，才能夠更輕易地獲得比同行更大的收益。隨著人們生活水平的提高，消費水平和消費理念也得到明顯的改變。目前涂料業(yè)顯而易見的一大現(xiàn)象就是：品牌化消費越來越集中。比如市場上木器漆以嘉寶莉、華潤、卡丹、立邦為主要陣營；墻面漆以立邦、多樂士為主要陣營。當(dāng)品牌越來越集中，消費者選擇的范圍也相對集中。隨著品牌消費時代的來臨，知名品牌憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及質(zhì)量更讓人安心，如今消費者的選擇日益成熟，他們對品牌產(chǎn)品的信賴度逐漸增強。當(dāng)價格不再是決定消費者購買產(chǎn)品的主要因素時，在購買產(chǎn)品時他們更多的是考慮品牌、環(huán)保性能、服務(wù)等諸多因素，所以說，品牌已經(jīng)成為引領(lǐng)消費者的主要因素。這種品牌化的消費現(xiàn)象，使得一些中小品牌的經(jīng)銷商紛紛向立邦、華潤等大品牌靠攏。現(xiàn)在國外一些實力強大的化工涂料財團也紛紛進入中國市場，這些大品牌將國外先進的涂裝技術(shù)帶進中國，引導(dǎo)消費者進行涂料的DIY時尚，因此，這些大品牌往往會對中國現(xiàn)有的涂裝技術(shù)產(chǎn)生一定的影響。 與此同時，國際大鱷也加大了在中國的投資力度，以期搶占中國市場。對于國內(nèi)涂企而言，企業(yè)與企業(yè)之間的合作是多種形式，與其直接讓外國人來爭奪中國涂料市場，還不如與他們合作共同開辟市場，贏取更多的商業(yè)機會。首先，可以利用他們先進的管理理念，促企業(yè)發(fā)展規(guī)模化、規(guī)范化，從而使管理更趨科學(xué)合理；其次，有利于引進先進的設(shè)備，實現(xiàn)規(guī)范生產(chǎn)的全面實施；再次，有利于提高產(chǎn)品的工藝技術(shù)，強化產(chǎn)品的品牌建設(shè)，從而使產(chǎn)品更具競爭力。 中國涂料企業(yè)尋求與國外企業(yè)合作的機會，就是通過塑造或維護品牌形成雙贏的局面，只有這樣，中國涂料企業(yè)才能比其他>其他>其他國家的涂料企業(yè)更快的走向成熟，走向全球化。對于國內(nèi)的中小涂料企業(yè)來說，一定要清醒的知道自己的長處在哪，競爭力在哪方面，與大企業(yè)、洋品牌可以較量的優(yōu)勢究竟在哪里。在品牌競爭最激烈的市場上，堅守自己的陣地，并且挖掘大企業(yè)洋品牌遺忘的市場空白點，哪怕是這一市場是諾大蛋糕的細小屑，也要盡一切努力把握好。畢竟這細屑對于中小企業(yè)而言已足夠大了。