形成差異化品牌訴求 塑造品牌是中小涂企尋求突破點(diǎn)的一種方式。企業(yè)如果沒有核心競爭力的產(chǎn)品，將在市場上失去競爭優(yōu)勢。對于中小企業(yè)，市場定位要準(zhǔn)，企業(yè)的產(chǎn)品要細(xì)分到更專業(yè)的市場，賣一個(gè)產(chǎn)品比賣十個(gè)產(chǎn)品好賣，這樣企業(yè)可以針對某一產(chǎn)品集中優(yōu)勢資源把長處發(fā)揮到極致。 當(dāng)然，品牌是經(jīng)年累月不斷積累起來的，不是一天兩天的事情，不是一個(gè)促銷，一場廣告就成品牌了。品牌定位和訴求要有特色，切忌輕易地進(jìn)行改變，應(yīng)該持續(xù)投資在品牌的建立上，品牌是需要不斷地維護(hù)和投資的，企業(yè)一定要避免換一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就換品牌策略或者換產(chǎn)品訴求。 企業(yè)要致力于企業(yè)文化建設(shè)、策略性的定位、清楚的焦點(diǎn)、回應(yīng)挑戰(zhàn)的能力、售后服務(wù)等機(jī)制的彈性化、系統(tǒng)化建設(shè)。其實(shí)做品牌就是要一點(diǎn)一滴去積累，像修建一座房子一樣從地基開始壘砌，最終在住房子的人那里得到"整體感受"。一個(gè)品牌要贏得忠誠度，做成市場上的強(qiáng)勢品牌引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)，就得從基礎(chǔ)抓起。 創(chuàng)新銷售渠道 中小企業(yè)可以根據(jù)代理商的實(shí)際情況，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r的營銷推廣方案。在市場推廣上，中小企業(yè)對于客戶的市場支持一向非常迅速，服務(wù)也更具人性化。據(jù)了解，巴得士廣告費(fèi)用額度只要不超過1萬元，區(qū)域經(jīng)理有權(quán)直接批準(zhǔn)，數(shù)額巨大，可以直接找總經(jīng)理批準(zhǔn)。而這正是大企業(yè)無法做到的。立邦、多樂士的經(jīng)銷商很難見到企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)，許多東西都需要層層審批，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且由于傳達(dá)的環(huán)節(jié)過多，各人理解的偏差，最后經(jīng)銷商的意圖很容易走樣。另外，健全的網(wǎng)絡(luò)是市場穩(wěn)定的基礎(chǔ)和長久不衰的根本所在。你的銷量增長及你的利潤增加與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)有直接關(guān)系，重要的不是知道怎樣增長，而是知道在哪增長。企業(yè)需要通過建立穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)來創(chuàng)新銷售渠道從而決戰(zhàn)市場。 提供個(gè)性化服務(wù) 中國涂料企業(yè)形成了以規(guī)模小、品牌影響力弱、產(chǎn)品型號和性能近似、經(jīng)營模式和廣告活動(dòng)雷同為基本特點(diǎn)，致使眾多國內(nèi)涂料企業(yè)的競爭手段主要集中在價(jià)格戰(zhàn)、中傷他人、混亂無序等原始層面上。國內(nèi)涂料營銷水平的低下，就低在各式各樣的雷同與效仿。中國模仿外國，小企業(yè)模仿大企業(yè)。從宣傳到服務(wù)都沒有各自的特色，除了雷同就是模仿，同質(zhì)化勢必引發(fā)行業(yè)內(nèi)部的價(jià)格戰(zhàn)，降低整個(gè)行業(yè)的利潤水平，制約中國涂料企業(yè)整體水平的提高。涂料作為一個(gè)半成品，是一個(gè)差異性的產(chǎn)品。有"三分涂料七分施工"的特性，因此，服務(wù)非常重要。鑒于這種特殊性，使得涂料行業(yè)無法像其他>其他>其他行業(yè)那樣順利而成功地推行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，只能實(shí)行個(gè)性化服務(wù)。 一些大型涂料企業(yè)在服務(wù)上很難與中小涂料企業(yè)競爭，原因就在于大型涂料企業(yè)漸漸像家電企業(yè)一樣推行了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和市場推廣模式，缺乏個(gè)性化的服務(wù)。當(dāng)大企業(yè)因產(chǎn)品同質(zhì)化相互競爭、互相廝殺的時(shí)候，一些中小企業(yè)卻可以依靠獨(dú)門武器，在市場上繼續(xù)摧城拔寨。因?yàn)閭€(gè)性化的服務(wù)直接導(dǎo)致競爭的差異化，而差異化競爭外加有效的口碑宣傳，正好能幫助企業(yè)漂亮出擊，決勝市場。事實(shí)上，提倡技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，提高自己的核心競爭力，這也是企業(yè)占領(lǐng)市場的一大重要因素。企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)只要有了自己的特色，就有了核心競爭力，也就才能夠在市場上立足。 中小涂企應(yīng)該以自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢審視自己，做有特色的"新銳魚"，憑借小企業(yè)的靈活性、善變性對市場做出及時(shí)的反應(yīng)，開發(fā)新市場，加強(qiáng)區(qū)域性的開拓；中小涂企更要做"群生魚"，雖體小，但可聚集同類，形成集體優(yōu)勢，建立同盟，資源共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，以開拓區(qū)域市場為主戰(zhàn)場。相信中小涂企也一定會(huì)越來越強(qiáng)健。