在2010年春節前后，筆者參加了很多的企業經銷渠道商年會、大會，經常遇見許多大品牌的經銷加盟商游走于這些門廠之間，并代理多種品牌，許多人成為了門業銷售佼佼者或者大牌。有的經銷商年銷售額達到了2000萬元甚至更多。某知名門業品牌重慶加盟商年營業額多年不低于1500萬元，奔馳就有好幾部。

經過了2010年中國門業的大喜大悲后，2011年變得似乎不太理性了，紛紛把寶押在了2011年的這個夏天的展會上。因為他們認為，2010年中國門業經過了動蕩期：有的門廠接單生產做不過來；有的門廠門亭冷落，無米下炊，他們或許認為要么是品牌宣傳沒到位、要么是經銷渠道商招的不夠多。但是事實上，中國門業經銷商雖然有了很大的增長，但也趕不上中國門業生產廠家越來越多的增長速度。至2011年春節后，還有更多的新門廠在誕生；還有更多的人要投資門廠。但許多人視而不見的事實是更多的門廠在選擇轉型、整合、并購，或在轉讓…。

如何抓住有限的渠道商，是當前門企的當務之急！

因此通過展會展示企業和招商成為了一些企業的首選方式。2011年3、4月剛剛結束了的2011年中國（北京）第十屆門業博覽會和第二屆北京（國際）門博會關注熱度還未冷卻，而這一方式又集中放大到了2011年的中國廣州（國際）建筑裝飾博覽會，而且令人詫異的是，2011年這種招商和展示竟來勢洶涌，中國門業品牌齊聚羊城，七月琶洲“華山論劍”？據統計，2009年廣州琶洲展館門館招了兩個館；2010年參展商達到了四個館；2011年據展會方不確定消息招展已達到了八個半館，展商超一千家。以致于展會方供需倒置，奇貨可居，展位一時洛陽紙貴，價格甚至不打折，令企業談展色變。

一、形成上述深層原因在哪里？

1、房地產不確定因素增加，樓市調控房價反而飚升，企業期盼市場好轉。

2010年尾，許多企業開企業年會，其中事實是：2010年一是企業銷售額同比下降；二是企業銷售額上升，但利潤同比下降；三是依然穩步上升的門廠原材料成本增加。因此造成了年會一大怪象：集體低調。但企業均表示，2011年中國門業銷售市場將有好的上升趨勢，持樂觀態度。但時至5月，大多門企銷售依然相對低迷，許多門業老板開始對市場產生懷疑？國家發改委顧問、經濟學家國世平教授在北京門博會稱，門業市場最好時期應該在這兩年左右時間；打壓房價可能會變成打壓房市，致中國經濟坍塌？

另一面，2011年以來，廣州、上海、北京房價不降卻依然堅挺，二三級城市房價反而飚升。造成門業老板對預期門業市場的恐慌心里。因而廣州七月建博會爆滿應成必然。

2、門業廠家在尋求銷售模式突破口——如何做寬、做深

現在流行的銷售模式有：OEM模式，整體家居模式，單點突破、全面跟進模式，新產品個性化創新模式等等。近年來，門業生產機制受訂制產品影響，交貨期成門業突破量產的瓶頸。許多廠家開始尋求量化發展的突破口，將產品做細、做深的同時，努力做量。在居室門行業，除了做標準，現在流行的是做模式。

首推的是TATA模式。

即重產品、重銷售，輕生產模式：重產品研發，重品牌營銷、重事件營銷，重電子商務銷售、重直營銷售，生產則完善流程，并可大量復制。據悉TATA旗下合作生產廠家已達16家或更多，其還在不斷尋求合作與并購。董事長吳晨曦說，只有通過好的發展模式才能提升到走資本運作模式。現在很多廠家在觀察、學習或者模仿這種模式，以尋求產品的量化。大自然集團已經以這種方式快速進軍門業了，2011年4月參加北京門博會效果不錯。

其次是東威利的城堡生活整體家居模式。將產品線延伸，由門及柜、及床、及整體家裝，高檔化風格。很多工廠已形成了自己產品的特點，形成了風格——或中式、或歐式、或簡約、或時尚。

三是單點突破，全面跟進的龍樹模式。龍樹門業發展到現在的門業產品多元化，是由鋼木做大做強后，單點突破，向相關產品、居室鋁門、等產品延伸；現在龍樹門業已發展為8家分公司（還不包括控股公司）的大型門企。還有浙江金凱德等企業、安全門、防爆門多元發展，企業得以快速壯大。還有的門企多品牌運作，鋁門、生態門多品牌占領市場。

四是產品個性化模式。更多的企業靠個性化門業產品獨霸一方；如碧達的鑄鋁門、防爆門；派雅的高檔鋁門60多種專利；致雅木門的純高檔中式原木門；廣東介仁玻璃將個性化玻璃工藝賦予居室鋁門生命力，其鋁門是按工藝玻璃的藝術價格來計算的，令競爭者永遠無法模仿。