經銷商銷售難有起色，這是什么原因呢？我們一起來看看。
之一：通脹預期加大，原材、人力成本上漲。物價上漲，通脹加大，及原輔材料成本上漲，成為與其他行業的共同現象，讓每個行業、企業感到壓力，都或多或少受到影響。關于人力成本，無錫的一位門企老板講，2011 年預計會增加30%。在10 月12 日廣東江門的高峰論壇上，龍樹也表示，其今年銷售量增加了20%，利潤竟然沒有增加反而下降了40%，這種倒掛的現象讓一些老板很頭痛。江蘇一老板一廠房，1 年租金70 萬元，5 年需350 萬，他講道，當銷量3 個月連續沒有跟上支出就有壓力了，而工商、稅收、消防，你還得花錢做些動作，但這類部門的人一旦走了，你“資質”“證本”沒拿到，你的成本始終在增加，讓你勞心勞力。
之二：新廠、擴廠后，產能劇增，終端店擁擠。為了消化產能，有的廠家在不斷發展經銷商、代理商，促使賣場數量也在增加，這里有10 多家擴廠的例子，就不一一舉例了。廠家、經銷商、賣場等幾大要素，構成了家居建材行業的整個格局。從“存量”與“增量”的兩個要素來看，雖然每月全國多數區域的賣場、獨立門店、一條街，都有經銷商撤場、改行的，但新增量仍然稍大于“退出量”。新廠擴建后，由于企業的雄心大、投入集中、招商政策靈活，短時期或一年，出現了一些發展超過200家經銷商的企業。如前期我們調查了一家浙江工廠，由別的行業轉型過來的，1 年多時間，發展速度的確不慢，但真正的銷售量還是沒有完全起來，這種狀況，我們可以從其非標門工廠現場能夠分析出來。這類企業，尤其要注重其產品研發設計、質量，以及配套服務等，都要能跟得上。
之三：外銷轉內銷，“扎堆”國內市場。我們知道夢天是一個典型的“外銷轉內銷”的企業，銷售渠道“革新”是每個非標門廠家都很關注的問題，但這里一般會出現三個矛盾：一是由于國內零售訂單的特殊性，企業短時期不想在研發上投入太多，信奉“拿來主義”，造成抄襲模仿嚴重;二是在生產上、產品線銜接上容易出現問題，由于不太熟悉非標門產品的“特殊性”、零售市場的“個性化”與“繁雜性”，導致產品質量不穩定、老廠調整渠道也好，新廠或擴建也好，需要哪種好的銷售模式?
以上三個原因就是非標門經銷商銷售難有起色的重大原因，我們希望企業能夠重視起來！
