下鄉已經一段時間了，但是面對著與一級市場完全不同的情況，應該如何拓展三四級市場呢？
合理設計品牌架構
一線鋼木門企業品牌定位在中高端，產品開拓農村市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是相關惠農政策結束后，是否應該退出三、四線市場。一旦決定參與農村市場的競爭，定然會投入相當的物力、財力，如果在政策結束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。一線鋼木門企業應合理設計品牌架構，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業品牌的強大合力。
做好新品研發工作
一線鋼木門企業現有的產品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙一線鋼木門企業爭奪農村市場的重要障礙。一線鋼木門企業應改變由內而外的思維方式，而是由外而內思考，利用自己的人才、研發、設備等優勢，針對三、四線市場的市場需求開發更貼近市場需求的新產品。
因地制宜地進行渠道拓展
渠道是產品到達消費者手中之橋梁。“得渠道者得天下”。一線鋼木門企業現有的渠道布局基本集中在大中城市，一線鋼木門企業必須打通通往三、四級市場的渠道。一線鋼木門企業目前較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商;一個是劃定區域，鼓勵區域發展三、四線的分銷商。直接招商企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會在長期顯現;鼓勵區域發展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難渠道難深耕，后期增長難。鋼木門企業應因地制宜。
加強品牌宣傳
三、四線鋼木門門業市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三、四線市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一線鋼木門企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。
可以參考以上方法去拓展三四級企業。
