在混沌的市場亂象中，一個(gè)新銳品牌如何有效撥開價(jià)格迷霧找準(zhǔn)切入點(diǎn)？一棵成長期的喬木如何在恣意伸展枝葉之外仍能堅(jiān)定于立業(yè)根基？一家誕生不足三載的企業(yè)又如何以高水準(zhǔn)的跨越式姿態(tài)締造出鋼木門 品牌傳奇？被業(yè)界譽(yù)為“最佳舵手”的陳增紅和他引領(lǐng)著奧格爾 的每一步探索和每一個(gè)成績無疑是重要的標(biāo)本。

　　10月16日，成都天府廣場旁皇城西御飯店，記者一行拜訪了低調(diào)抵蓉的浙江省永康市奧格爾門業(yè) 有限公司協(xié)調(diào)人陳增紅。這位軍人出身的老總言談間流露出難得的溫和氣質(zhì)，但一提到鋼木門行業(yè) 和自己一手創(chuàng)立的奧格爾門業(yè)，又讓人清晰感受到他的滿腔熱誠。

品牌先行 奧格爾的成長史

　　“不做無用功也不打繡花拳，在2007年3月1日奧格爾正式啟程前，我先把設(shè)置航標(biāo)的醞釀工作完成了。”

　　時(shí)間回溯到2007年，中國鋼木門市場 突然多了一個(gè)有力量的聲音，這就是“奧格爾”。很多人還沒有弄清它的來龍去脈時(shí)，奧格爾就以不需宣戰(zhàn)、不事張揚(yáng)的低調(diào)姿態(tài)進(jìn)駐了全國各大核心城市，尤其是京津唐的關(guān)鍵地帶。從鋼木門行業(yè)一線渠道傳出的消息說，得到奧格爾的經(jīng)銷商以擁有它為榮，而得不到它的經(jīng)銷商也不肯放棄對(duì)它的關(guān)注，甚至有經(jīng)銷商為爭取廠家青睞而在當(dāng)?shù)刈詈玫慕ú氖袌鰧で笾每诎丁?/P>

　　若論鋼木門企業(yè)的誕生期，陳增紅坦言，奧格爾不算早卻也不晚。但兩年來連續(xù)“跳級(jí)”的發(fā)展歷程讓業(yè)界驚嘆于奧格爾出眾的“彎道超車”技巧?！爸袊T業(yè)市場這么大，關(guān)鍵看你怎么做，什么時(shí)候做?！苯^對(duì)不打沒準(zhǔn)備的仗，不打沒把握的仗，這是陳增紅的一貫風(fēng)格，也是奧格爾門業(yè)的真實(shí)寫照。

　　陳增紅第一次與鋼木門打交道是在2005年7月，從事電器市場營銷多年的他受朋友所托“拯救”一個(gè)當(dāng)年名不見經(jīng)傳的鋼木門品牌?！敖o我半個(gè)月的考慮期?！迸笥训姆磸?fù)邀約為陳增紅轉(zhuǎn)行鋼木門領(lǐng)域打好鋪墊，但慣性使然讓他保持了審慎態(tài)度——15天的時(shí)間里，陳增紅奔波于永康工廠和北京各大建材賣場進(jìn)行市場調(diào)研。

　　半個(gè)月的鋼木門市場調(diào)研結(jié)論讓陳增紅邁出了他在鋼木門市場成功的第一步，多年積淀的市場營銷經(jīng)驗(yàn)使得他的“拯救之旅”成為一個(gè)業(yè)界有目共睹的鋼木門品牌營銷教案，而在此期間對(duì)鋼木門的全方位運(yùn)作又順理成章讓他萌生出打造鋼木門自有品牌的念頭。

　　也許對(duì)陳增紅而言，人生就是一場又一場的實(shí)戰(zhàn)，“醞釀奧格爾是著實(shí)用心”。不僅敲定“奧格爾”的品牌名稱足足耗費(fèi)了兩個(gè)月的時(shí)間，就連奧格爾門業(yè)的品牌鋪墊都先于企業(yè)成立，“首先做商標(biāo)注冊(cè)，接著敲定VI系統(tǒng)，對(duì)我而言，必須在開船前就先設(shè)置好航標(biāo)”。待品牌籌備完工后，奧格爾門業(yè)終于在2007年3月1日正式成立?！?

秉持根本 奧格爾 的戰(zhàn)略論

　　“除非不做，否則奧格爾絕不背棄一個(gè)原則：不要求量做到最大，但奧格爾的品質(zhì)一定做到最好！”　　
　　從2007年開局便低調(diào)而迅速地拿下北方戰(zhàn)略要塞，建立奧格爾品牌王國雛形；到2008年雖與整個(gè)鋼木門行業(yè)共同遭受了席卷全球的金融危機(jī)波及，但因其作為新生力量的靈活身軀有效抵御了資本風(fēng)險(xiǎn)、鞏固了渠道市場；再到2009年憑借出類拔萃的產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新成為鋼木門 行業(yè)實(shí)力派新秀的典范，躋身鋼木門領(lǐng)域第一集團(tuán)軍……因?yàn)橛辛岁愒黾t的睿智掌舵，奧格爾兩年間的迅猛發(fā)展顯得有跡可循，業(yè)界雖驚嘆卻并不驚詫，反而真正令人驚奇的是這個(gè)頻頻“跳級(jí)”的新銳品牌竟散發(fā)出資深大牌的穩(wěn)健感和領(lǐng)軍氣質(zhì)。

　　每一個(gè)同陳增紅打過交道的人都會(huì)對(duì)奧格爾秉持的兩大特質(zhì)印象深刻：一是“品質(zhì)”，一是“創(chuàng)新”。“不求量但求質(zhì)”，不論成長初期的市場開拓，還是而今成為他人模仿對(duì)象的攻防階段，奧格爾門業(yè) 始終恪守這一立業(yè)根本。

　　基于整個(gè)國內(nèi)鋼木門市場 的價(jià)格混戰(zhàn)，不成氣候的企業(yè)因缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略意識(shí)和品牌意識(shí)，習(xí)慣于以劣質(zhì)低價(jià)沖擊市場。對(duì)此，陳增紅坦言這對(duì)鋼木門渠道體系和市場規(guī)則的有序建立造成了負(fù)面影響，但無論如何，奧格爾門業(yè)秉承“只在品質(zhì)上做文章，絕不以價(jià)格做文章”的堅(jiān)持。

　　“價(jià)格就像女人的臉，千萬別去抓破了，破相可就看不得了?！鼻鞍刖湓掃€似開玩笑的陳增紅轉(zhuǎn)而肅容重申了自己在品質(zhì)與價(jià)格沖撞上的立場：“快餐式擴(kuò)張的品牌絕對(duì)活不長，奧格爾絕不可能降低對(duì)品質(zhì)的要求來自掘墳?zāi)埂Ｒ虼烁幸饧用藠W格爾的經(jīng)銷商，我們都會(huì)事先說明一點(diǎn)：進(jìn)大賣場的貨就別拿地?cái)傌浀膬r(jià)格去衡量。”

　　創(chuàng)新能讓一樘普通的鋼木門有了超常規(guī)的突破，奧格爾門業(yè)的創(chuàng)新，是從扎實(shí)而落地的細(xì)節(jié)開始，從直達(dá)本質(zhì)的重新詮釋鋼木門的內(nèi)涵和外延開始。

　　從內(nèi)部的基材使用到外部的線條造型，奧格爾以契合客戶需求的角度出發(fā)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新并獲得多項(xiàng)專利證書?！笆聦?shí)上，奧格爾一有創(chuàng)新細(xì)節(jié)推出就會(huì)馬上遭遇模仿跟風(fēng)者，為此我們甚至缺席了最近在廣州舉辦的一場展會(huì)，僅僅在會(huì)后以內(nèi)部會(huì)議形式為合作多年的經(jīng)銷商們進(jìn)行了新品展示?！标愒黾t向記者透露，“但模仿盜版的困擾并不會(huì)使奧格爾的創(chuàng)新腳步停滯不前。”牽一發(fā)而動(dòng)全身，奧格爾的系統(tǒng)創(chuàng)新模式呼之欲出。

寧缺毋濫 奧格爾 的入川路

　　“欲建軍先選將，奧格爾選經(jīng)銷商必須要明確其品牌理念、市場運(yùn)作思路，其實(shí)就看能不能對(duì)上‘頻道’。”

　　“毋庸置疑，川渝市場是奧格爾布局西南的核心要塞，但卻并非我們進(jìn)駐西南的首站。”在奧格爾不斷擴(kuò)充的全國版圖上，川渝兩地足足“留白”兩年之久。

　　進(jìn)軍全國，奧格爾門業(yè)把目光首先放在了北方市場，“以京津唐為核心，圈起內(nèi)蒙、中原區(qū)域，奧格爾門業(yè) 目前在黃河以北的銷量占到了全國總銷量的80%。”陳增紅表示，基于南北文化差異和消費(fèi)市場差異，鋼木門市場 也就呈現(xiàn)出區(qū)域推廣的差異性，在這種狀況下，奧格爾采取了生根于江浙、發(fā)軔黃河以北、而后向南向西推進(jìn)的市場策略。

　　涉足西南，奧格爾門業(yè)將旗幟首先插上了貴州的土地，其次布局云南，順道進(jìn)駐西藏，“如今走到第三個(gè)年頭，奧格爾終于落子四川?！睂?duì)奧格爾而言，川渝兩地區(qū)位重要、人口眾多，此次在川建立辦事處，旨在以成都為依托，輻射整個(gè)西南片區(qū)，形成區(qū)域間各自為政又相互影響的市場合力。

　　雖然至今方才進(jìn)駐四川市場，但陳增紅從一開始就堅(jiān)定了找尋奧格爾在川合作伙伴的念頭——“建軍先選將，強(qiáng)將無弱兵，這是曾國藩的告誡，也是奧格爾渠道建設(shè)的堅(jiān)持”。陳增紅笑稱，選經(jīng)銷商其實(shí)“就看能不能對(duì)上‘頻道’”，在敲定四川市場“大將”之前，雙方反復(fù)進(jìn)行了品牌理念和市場運(yùn)作思路兩方面的溝通，其目標(biāo)在于讓奧格爾能在西南市場“占據(jù)一席之地”。

　　在中國鋼木門 的發(fā)展歷程中，陳增紅和他的奧格爾門業(yè)以堅(jiān)持和闖勁打贏了一場接一場的勝仗，獲得了業(yè)界和市場的雙重認(rèn)可；如今，站在川渝市場嶄新的起跑線上，站在聚合軟硬件資源和過往經(jīng)驗(yàn)的高度上，奧格爾即將遵循既定航標(biāo)揚(yáng)帆出海，接受市場一線的檢閱，也等待著迎接下一場的勝利。