【門窗幕墻網】盡管木門行業仍保持較快的發展，但由于國內一二級城市處于持續的調整期，及受原材料物價上漲、勞動成本增加等大環境的影響，中國木門行業開始進入“盤整期”。資深人士預測：木門行業或將面臨一次較大的局部整合。

第一，產品同質化嚴重，品牌管理、品質監督意識淡薄，惡性競爭。木門行業入門門檻低，2007年以前簡單作坊，?？磕７?，不會創新，價格成了競爭的有效砝碼。一些小企業迫于競爭生產壓力，不得不以偷工減料換取暫時的價格優勢，最終敗壞了木門行業的形象。

此外，很多企業沒有完善的質量管理制度，就連最基本的專業質監崗位都沒有設立，更談不上品牌管理、品質監督。

第二，高級管理人才短缺。目前，木門企業中的老板大都是半路出家，有實戰經驗，能把企業搞得有聲有色，但當企業發展到一定程度，要想向高深進軍，成為大型現代化企業，就感到力不從心。缺乏專業的高管人才，制約了企業發展，也造成僅有的一些只是經驗稍豐富的生產技術人員、營銷人員被挖來挖去，千軍可得，一將難求。

第三，跨行發展的壓力。泛家居多元化模式是未來家居行業發展的趨勢，一些強勢品牌(如大自然)在自身專業領域已經足夠強大，開始跨行發展，向木門行業進軍。這對于帶動木門行業的發展有一定的積極作用，但更多的還是壓力。

木門行業所面臨的困境形象化就是銷售的問題，剛性需求依然存在，怎么樣去挖掘市場才是企業需要解決的問題。作為木門銷售最前沿，終端店面的銷售直接影響企業的生存，緣何終端店面銷售打不開局面的尷尬呢?

銷售技巧過時

大多數木門終端銷售店面的銷售人員在銷售技能、談判技巧、消費者心理把握等“銷售技術”方面都顯得滯后，不先進，無法滿足消費者的需求，更無法留住消費者的“芳心”。這方面是木門企業的責任，因為公司沒有對終端銷售人員進行有效地銷售技能訓練，只能依靠銷售人員的個人“才華”來實現良好的銷售。

店面形象氛圍差

通過調查分析，終端店面形象與氛圍差是導致終端銷售不佳“不可或缺”的因素之一。為什么這樣說呢?因為消費者是突然性的需求而關注木門品牌與產品的，所以此時的關注度高和熱情度高，但當消費者走向店面的時候，發現店面的整體形象有點“暗淡”和“萎靡”，而店內在光線、整潔度、銷售人員的精神狀態、熱烈的推廣氛圍等都“不及格”，就像一盆冷水一樣，把消費者的熱情給潑滅了。如此，消費者還有什么心思再進行溝通和產品購買呢!顯然，一句“先看一看”就轉身而去了。

沒有掌握好消費者的心理

很多木門企業的銷售人員都會有一個通?。阂驗樽约簭氖碌氖悄鹃T行業的工作，所以大家都覺得消費者對木門也是極其熟悉和關注的。事實上，大家都錯了，因為木門屬于非常特別的耐用消費品，消費者平常對其關注率是非常低的，除了有需求的時候才將其“熟記于心”的。