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專訪：走進迪美斯的彩色型材世界

——《走進企業(yè)》第一站，迪美斯（太倉）窗型材有限公司

為讓大家能夠更好地知道行業(yè)公司，了解產(chǎn)品特點，門窗幕墻網(wǎng)“走進企業(yè)”活動也正式開啟。第一站，我們來到了迪美斯（太倉）窗型材有限公司，實地走進企業(yè)進行參觀考察，同時，還采訪到了總經(jīng)理助理兼亞太銷售部總監(jiān)褚煒，更讓我們?nèi)轿坏牧私饬说厦浪埂?/p>

【門窗幕墻網(wǎng)】：褚總，首先，您能給我們介紹一下迪美斯（太倉）窗型材有限公司嗎？

【褚總】：迪美斯（太倉）窗型材有限公司是德國迪美斯公司于1999年在中國設(shè)立的專業(yè)生產(chǎn)UPVC門窗型材的企業(yè)，“迪美斯”品牌1933年創(chuàng)建于德國。公司從創(chuàng)立至2010年，一直處于德國獨資，在2010年，公司進行了重組。

迪美斯，來自歐洲的彩色型材專家，進入中國市場10年以來，迪美斯在中國做了一系列市場工作，但是，由于文化差異和實地距離等因素的影響，是的德國股東對中國市場的把握性出現(xiàn)了一定程度的衰弱。在此情況下，就需要一個非常了解本地市場以及本地行業(yè)的一個本土企業(yè)來加強對產(chǎn)品的信心，最終與西安高科建材合作組成了現(xiàn)在的迪美斯（太倉）窗型材有限公司。

公司在重組之后，繼續(xù)使用原先的名字，在中國市場的活動越來越多，同時，還開發(fā)了很多使用中國市場的產(chǎn)品，我公司在中國市場的知名度以及市場份額也在逐年提高，目前已擁有年產(chǎn)兩萬噸高端型材的生產(chǎn)能力，可實現(xiàn)60mm、70mm、93mm、127mm各類推拉組合門窗，國標(biāo)AD60mm、MD60mm各類平開門窗，歐標(biāo)AD60mm、AD70mm各類平開門窗等。在為市場提供優(yōu)質(zhì)白色型材同時，還相繼推出了彩色氟碳噴涂型材、通體彩色覆膜型材、塑鋁復(fù)合型材、塑木復(fù)合型材，為建筑門窗彩色化品質(zhì)化提供豐富的產(chǎn)品。

【門窗幕墻網(wǎng)】：那么，在進入中國市場之后，公司在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上是怎么做的呢？

【褚總】：眾所周知，德國是PVC型材的鼻祖。在德國，我們有兩大主打產(chǎn)品系列：一是白色型材系列，二是通體覆膜產(chǎn)品。但是，中國市場與德國存在差異，由于受眾對外觀以及建筑多樣化的需求，使得國內(nèi)現(xiàn)在大面積使用共擠型材。另外，環(huán)境污染因素也對白型材在中國的使用造成了一定影響。

公司在進入中國市場重組后，推出了白色通體加ASA覆膜產(chǎn)品，它繼承了德國外觀優(yōu)美的產(chǎn)品設(shè)計，同時，還迎合了中國地產(chǎn)商對于墻體外面顏色的要求，也就是所謂的ASA彩色面的要求。另外，針對東北比較嚴(yán)寒的市場，我們產(chǎn)品還開發(fā)了65毫米系列，這個產(chǎn)品實際上在德國的產(chǎn)品系列中是不存在的，德國主要是60mm、70mm、80mm。這個四腔三密封的ASA共擠型材剛上市，就達到破千噸的銷量，也證明了該產(chǎn)品的開發(fā)非常受大家喜愛，市場也給了我們積極的反饋。

隨著生活水平的不斷提高，受眾對門窗節(jié)能要求也在不斷提高，下一步，我們將開發(fā)70mm的內(nèi)開、外開產(chǎn)品，外開產(chǎn)品比較適合南方市場，因此，我們需要有更好保溫性能的外開產(chǎn)品去滿足南方市場需求。

【門窗幕墻網(wǎng)】：我們知道，門窗能耗流失占據(jù)總能耗流失的很大一部分，褚總，咱們的產(chǎn)品的門窗節(jié)能、環(huán)保方面是如何做的呢？

【褚總】：作為PVC型材，它本身就擁有保溫、節(jié)能、降噪的特點，在這基礎(chǔ)之上，我們還在產(chǎn)品設(shè)計、腔室設(shè)計上進行更好的改善，使其更加合理，在K值上更優(yōu)秀。

在產(chǎn)品設(shè)計上，我們要有更大的寬度，有了寬度之后腔體就會更多一些，比如說，我們60mm可以做到三腔，那么65mm就可以做到四腔，70mm的時候我們就可以做到五腔甚至六腔，腔體的增加可以增加空氣在里面的流動，使得熱的不傳導(dǎo)性得到更好的應(yīng)用。

另外，迪美斯品牌一直與德國諾托五金件合作，同時，我們的膠條、門窗輔材、輔件也都是迪美斯門窗系統(tǒng)里的，這些產(chǎn)品對于一個成窗質(zhì)量起到?jīng)Q定性作用，好的型材、達標(biāo)的玻璃業(yè)需要這些輔材輔料才能使門窗性能更加優(yōu)秀。因此，在迪美斯的產(chǎn)品中，也有整套輔材輔料供應(yīng)方案，使得最終可以做出更符合節(jié)能環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的窗戶。

【門窗幕墻網(wǎng)】：迪美斯進入中國市場也有了很長的時間，公司在品牌建設(shè)上也非常重視，能否跟我們談?wù)劰窘陙淼钠放平ㄔO(shè)？

【褚總】：非常高興談到這個話題，在中國堅持迪美斯品牌，一個原因是它來源于德國，有非常良好的產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品理念，讓產(chǎn)品在中國市場備受關(guān)注。第二，迪美斯進入中國市場13年，從來沒有發(fā)生重大質(zhì)量事故，這也給消費者提供好的品質(zhì)保證，讓受眾放心。

當(dāng)然，我們迪美斯的市場與一般消費品不同，我們不直接面對消費者，我們的產(chǎn)品主要面向地產(chǎn)商、門窗廠等，所以，在這樣一個受眾范圍內(nèi)，迪美斯低調(diào)但不失穩(wěn)重，讓我們的受眾群對產(chǎn)品更有信心。同時，隨著我們產(chǎn)品的不斷豐富，我們也開始不斷增加行業(yè)內(nèi)曝光度，通過各種形式增加我們這個歐洲老牌子在中國市場的知名度。

【門窗幕墻網(wǎng)】：褚總，就目前的市場發(fā)展趨勢，您能談?wù)劰局蟮陌l(fā)展規(guī)劃嗎？

【褚總】：迪美斯主要有兩大市場：國內(nèi)市場和國際市場。今天，我們主要是來說說我們在國內(nèi)市場部分。

目前，迪美斯中國市場形成了四大區(qū)域：東北市場、西北市場、華北市場以及華東市場，華東市場主要是我們企業(yè)所在地的周邊城市，包括江蘇、浙江等等，這也是我們的一個重點區(qū)域。這四大區(qū)域的規(guī)劃是我們塑鋼型材的主力銷售市場，在這些區(qū)域，不管是門窗廠還是地產(chǎn)商，對塑料門窗的優(yōu)異性能是完全理解和接受的，對于迪美斯這個德國品牌的特點也是能產(chǎn)生共鳴的，因此，這也是我們選擇這四大市場為主要市場的主要原因。