【門窗幕墻網】為了追求更多的利潤，多數小規模石材企業建立初期，由于資金實力薄弱、相關人員配備匱乏，以及技術和配套體系不健全，合資股份共同合作的現象非常常見。隨著企業的發展積累，當企業發展到一定規模有一定經濟基礎之后，在利益的驅動下，企業就容易出現分裂，一部分不安于現狀的合作者會重新組合，脫離了原有的企業。雖然原來的企業可以通過招聘和內部培養新的骨干人員，但克隆出來的新企業會在初期對原企業進行低價侵蝕，市場經營實體數量增多，整體產能也隨之增大，終端增多也導致了競爭日趨激烈。

同時，克隆版企業生產的產品、銷售模式、價格體系、材料工藝等諸多標準雷同，同質化產品和經營模式的出現不可避免。

石材經銷商如何跳出競爭的惡性循環怪圈

其實，新建企業成為“同質化產品”的制造者有其必然性。新建企業要節約成本求生存尋發展，有的會考慮帶走整套設計、技術、客戶資料和合作團隊，因此生產出與原有企業相同的產品，形成同質化。

但是，除了自身主觀努力以外，生產廠家的產品品質如何保證，發展模式受限制，服務質量不穩定，市場濫打價格戰等，這些問題又成為經銷商們當前著重考慮的問題。

貪小利只能自毀形象

對于石材行業來說，高品質門的生產周期、生產做工、工藝等要求很高，但價格也高，于是有一些經銷商為貪圖一時小利，選擇在本地找小企業為其貼牌，或者自己辦廠代為加工，企圖瞞天過海。這種情況對規范經營的品牌門商家傷害很大，也影響了門窗企業的整體形象。一般品牌實石材廠家從進料到可以投入生產，大概需要半年時間，這中間要有脫水、烘干等環節，就如“得木福”石材針對的市場是全國而言的話，還要考慮南北含水率的差異控制，工藝十分精細。而其他做貼牌代工的小企業就沒有這么多講究，有些甚至直接跳過這個周期，產品質量當然不敢恭維。

當前的石材企業來說，其實是有機遇的。隨著門窗市場需求的增大，一些門窗品牌企業由于管理不到位，供貨跟不上，但為了訂單縮減工期，降低了質量。照這種運作模式，必然會制約企業的發展，而那些堅持質量的企業也將在行業調整中迎來發展契機。當然，這需要行業組織的協調與引導，規范市場行為就格外重要。

石材企業不應忽視服務

不管企業品牌知名度有多大，良好的服務才是發展的根本，代理商更是企業及產品品牌在市場上傳播的有效渠道，所以企業不能忽視終端服務環節，更應服務好終端市場。

“價格戰”最終傷己

今年以來，眾多石材廠家實施了渠道下沉，專攻二三級市場，以擴大跑馬圈地的范圍，形成全面、牢固的營銷網絡。

不難發現700-800元/套的中低檔次的石材很受消費者的歡迎，尤其是免漆門。而近2年來，一些價格在1500左右的實木復合門和2000元左右的實石材也被消費者廣泛接受。而一些小門業加工作坊也添置了一些設備，開始生產石材產品。導致石材市場的價格混亂，品質不保。

所以專家在這里給給石材經銷商一點建議：在考核門廠的時候，應詳細了解門廠的歷史、規模、以及生產設備、發展理念等，以免把自己陷入圍城之中。