租金太貴引發(fā)危機?

紅星美凱龍商場豪華的設施、高額的運作成本轉嫁到租金等費用中，入駐成本較高，記者了解到，在紅星美凱龍，某些攤位的租金已經(jīng)達到每月每平方米200多元，產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨租金太高，只能通過漲價把租金攤到商品中，使他們貨品的價格越來越缺乏競爭力。有商戶給記者算了一筆賬，200平方米的店面規(guī)模，按照目前紅星美凱龍的租金狀況，商戶必須月銷售額25萬以上并且有35%的毛利才能基本持平不虧損。"20%的租金、10%的運輸、配送、安裝費、5%人員工資、提成費用已構成了35%的毛利，還不包括稅收、財務、管理等費用，在目前這種市場條件下，要做到這個銷售額實際上并不容易。有時候為了達到銷售額，只能削薄利潤低價出售，但即使這樣也一樣虧損。"

有業(yè)內(nèi)人士透露，目前大批商戶已經(jīng)向紅星美凱龍商場管理部門提出降低租金或撤場的要求。對此，紅星美凱龍堅決否認，并對降租一事不置可否。王偉表示，紅星美凱龍的租金并不是最高的，"上海有商場租金已達到每月每平方米400元，事實上，租金高低并不能成為商戶是否虧損的主要因素，更重要的是看每平方米的銷售額。"

目前，滬上家居賣場一般根據(jù)商鋪位置制定相應的租金價格政策，租金從一百到四百不等。今年，雖然一些家居賣場的銷售額下降了兩三成，租金卻從未調整，但面臨今年嚴峻的形勢，該行業(yè)已難以承受高昂的租金。

賣場過剩成行業(yè)現(xiàn)象

從30萬平方米規(guī)模的紅星美凱龍環(huán)球家居設計博覽中心到18萬平方米的紅星美凱龍全球家居生活廣場，總投資高達25億元的豪華項目讓上海商戶"寄予厚望"。但在近日，記者走訪時發(fā)現(xiàn)，家居賣場人流稀少，很多展位都貼著促銷信息，但過問的并不多。同時，不少店面處于空置狀態(tài)。紅星美凱龍并不否認存在空置的店面，并解釋說"品牌進出商場的屬于正常現(xiàn)象。"

上海市家具行業(yè)協(xié)會相關人員認為，近年來家具賣場的急速擴張導致了供大于求的局面，也是造成上海賣場銷售量下滑的原因之一。一份來自上海市家具行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，近2年來，各種以家具銷售為主的超大型賣場的新增率達到20%到30%，截至目前，上海市家具賣場面積已經(jīng)達到280萬平方米。有業(yè)內(nèi)人士透露，目前，紅星美凱龍的商鋪空置率已接近20%。

盡管如此，紅星美凱龍并未打算暫緩擴張。車建新前不久在接受媒體專訪時表示，"到2020年將建成200個家居賣場，打造中華民族的世界商業(yè)品牌，爭取進入世界500強。"

賣場的擴張導致品牌商家的"跟風"，他們跟隨賣場不斷開新店，希望占得先機。一邊是拼命的擴張，一邊是銷量的下滑。當前，家具全行業(yè)的平均利潤率僅有3%左右，稍有不慎，商戶就會虧損。同時，家居賣場的急速擴張也給自身帶來了諸多問題。目前，紅星美凱龍頻繁換帥，大范圍崗位調動的內(nèi)部調整，也讓業(yè)界對其企業(yè)內(nèi)部管理問題產(chǎn)生了諸多猜想。

近日更有媒體報道，業(yè)界還在盛傳入股紅星美凱龍家居連鎖集團，并獲得紅星美凱龍20％股權的美國華平投資集團（WarburgPincus）旗下基金擬注入紅星美凱龍的2億美元，至今還沒有完全到位，這使人們對紅星美凱龍資金鏈是否緊張開始產(chǎn)生懷疑，也對其快速在全國布店的計劃能否實現(xiàn)產(chǎn)生了疑問。

低價營銷成集體行為

定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷活動千篇一律，這樣的家具賣場能對消費者產(chǎn)生什么特殊的吸引力?在低迷的市場情況下，商戶對賣場營銷的要求更高。而紅星美凱龍長時間大幅度的讓利促銷引起入駐商家的不滿，一位不愿透露姓名的商家表示，低價營銷讓家具品牌很難生存，同時，過低的價格也讓消費者對行業(yè)誠信產(chǎn)生質疑 "難道家具的利潤有這么高么？""盲目擴張、肆意殺價、惡性競爭，如果以這樣的方式?jīng)_擊市場，那么壽命肯定是短暫的。"

面對質疑，車建新日前在接受媒體采訪時表示，現(xiàn)在低價也是沒有辦法的，通過促銷的手段來吸引消費者超前消費，把淡季變成旺季，而不是讓其"持幣待購"。"刺激消費，這是我們首先要做的事情。"

對于低價營銷，業(yè)內(nèi)普遍認為不是"健康之舉"。"中國的很多行業(yè)往往是這樣，這個行業(yè)沒有等到發(fā)展成熟，已經(jīng)進入到白熱化的競爭中了。這種低層次、高強度的競爭，用管理學的術語叫做不完全市場經(jīng)濟。在這樣的情況下，這個行業(yè)總是處于一個比較低層次的競爭。"對于目前的家居行業(yè)來說，長期粗放型發(fā)展導致了市場準入門檻的降低，各種參差不齊的產(chǎn)品混跡于市場中，但"寒冬"對于有實力的品牌企業(yè)來說，卻是機遇大于挑戰(zhàn)。同時，對于家具市場如何謀變，不少業(yè)內(nèi)人士指出，錯位經(jīng)營、準確定位、避免同質化競爭、品牌化運作，這或許是今后商家謀求生存的良方。

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自我"救贖"成趨勢

危機還在繼續(xù)，悲觀情緒還在蔓延。面對惡劣的市場環(huán)境，滬上不少賣場開始積極尋求"救市良方"。月星集團于日前宣布斥資1.8億展開"興市"行動，推出為困難工廠注資、開展多種形式回報消費者等五大舉措，期待能攪熱國內(nèi)的家居市場。月星集團董事長丁佐宏透露，1.8億元只是月星"興市"計劃的第一步。為刺激更多消費者，月星還有可能進一步加大"興市"的廣度和力度。

另外，一直以低廉租金吸引品牌商家的建配龍在應對寒冬時更不遺余力，其董事長鄭良賢日前宣布，將商場50%的租金收入直接返利給消費者，同時大力倡導誠信興商，服務興市，以此拉動銷售，扶持入駐廠商。同時，金盛家居在接受記者采訪時表示，他們也正在醞釀積極措施應對市場"寒冬"。

盡管業(yè)內(nèi)對明年家居市場并不看好，但眾多賣場的積極舉措讓家具廠商看到了行業(yè)的希望。除了要求賣場降低租金降低成本，家具廠家也在紛紛尋找相應對策，或進行渠道建設，或逆勢擴大地盤，或舉辦文化節(jié)為品牌價值增值，做好打持久戰(zhàn)的準備，不論是家居賣場還是品牌廠商，進行自我"救贖"已經(jīng)成為趨勢。