【門窗幕墻網(wǎng)】八月，作為一年中最熱的月份之一，一向是傳統(tǒng)的裝修淡季。在今年剛剛過半的8月，家居建材市場(chǎng)卻異常的熱鬧。家居建材市場(chǎng)競(jìng)相推出優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者，特價(jià)展銷、團(tuán)購(gòu)會(huì)、體驗(yàn)會(huì)等多種促銷活動(dòng)是你方唱罷我登場(chǎng)，雖然主題不盡相同，卻都有著明顯的預(yù)熱“金九”成分在里面。是旺季提前到來了，還是人為制造的“繁榮假象”?8月的瘋狂促銷，會(huì)不會(huì)影響9月的整體家居建材市場(chǎng)行情?

搶灘市場(chǎng)，賣場(chǎng)促銷五花八門

即使“金九銀十”尚未到來，在經(jīng)歷了6、7月“傳統(tǒng)淡季”的冷清后，近期惠州市區(qū)各大家裝賣場(chǎng)的品牌活動(dòng)密集推出。

在上周末，在惠州市會(huì)展中心舉辦的一場(chǎng)家裝博覽會(huì)上，商家云集、人頭攢動(dòng)，各類“血拼”、“秒價(jià)”廣告奪人眼球，每個(gè)做活動(dòng)的商家都各有由頭，而促銷活動(dòng)的密集大范圍提前上演，還是讓不少市民對(duì)今年的“金九銀十”有了不少好的預(yù)盼。

此次“家博會(huì)”活動(dòng)的主辦方代表稱，“家博會(huì)”期間，主辦方保證了所有參展商品全市最低價(jià)，并承諾同一個(gè)品牌同一款產(chǎn)品價(jià)格要比門店低10%以上。

記者也在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到，除降價(jià)促銷外，商家的促銷活動(dòng)可謂五花八門、層出不窮，比如交200元訂金抵2000元現(xiàn)金、發(fā)放小面值代金券、發(fā)放小禮品、組織抽獎(jiǎng)、砍價(jià)師現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)、裝修公司聯(lián)合銀行推出裝修分期付款業(yè)務(wù)等。

“早就聽說‘家博會(huì)’團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠有很多，我們一家人就趕著周末一起過來看看，合適的話選購(gòu)些建材，很多建材看起來價(jià)格還是挺便宜的?！币晃磺叭⒄惯x購(gòu)的市民林女士說，趁著商家現(xiàn)場(chǎng)促銷，他們?yōu)檎谘b修的新房訂制了3套以8折促銷的木門。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入今年8月以來，家居建材市場(chǎng)的促銷活動(dòng)次數(shù)明顯較前兩月要多且力度大。比如為慶祝品牌創(chuàng)立十周年，惠泉山寶建材連鎖廣場(chǎng)的“八重驚喜狂歡送”活動(dòng)從7月底便開始舉行，一些建材市場(chǎng)也從8月13日開始，以“七夕”為由，舉辦七夕優(yōu)惠酬賓活動(dòng)。

“今年的家裝旺季比往年要早一點(diǎn)，我們也在此次活動(dòng)中，保證年度最低價(jià)，若非最低，差價(jià)部分5倍奉還?！被萑綄毾嚓P(guān)負(fù)責(zé)人稱，在“八重驚喜狂歡送”中，交訂金的市民最高可送價(jià)值3378元產(chǎn)品，買滿2000送1100，另外還有瓷磚“1元搶購(gòu)”。

單場(chǎng)活動(dòng)少了，聯(lián)手活動(dòng)多了

櫥柜、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、木門等建材是裝修中必買的主材。

記者走訪調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，8月，各大建材品類的促銷火力也很猛，不過，值得關(guān)注的是，類似以往的大規(guī)模單場(chǎng)活動(dòng)并不多，商家更多地以賣場(chǎng)捆綁活動(dòng)及聯(lián)盟、展會(huì)類活動(dòng)來打開8月淡季的市場(chǎng)。

“在與賣場(chǎng)、聯(lián)盟的合作中，我們這些家居建材單品可以很好地利用相互的資源，吸納更多的顧客。”在市區(qū)三環(huán)裝飾城，一位經(jīng)營(yíng)瓷磚、衛(wèi)浴材料的商戶說，“聯(lián)手行動(dòng)”可以有針對(duì)性地拓寬消費(fèi)群體，自今年5月以來，他們與裝飾城內(nèi)其他幾家建材商戶聯(lián)合，每個(gè)月都有活動(dòng)舉辦，而由此帶來的收效也十分明顯。

瓷磚作為即時(shí)消耗產(chǎn)品，前置的消費(fèi)者并不多，再加上行業(yè)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，8月的瓷磚市場(chǎng)行情并沒有預(yù)料中那么好，除去個(gè)別大規(guī)模活動(dòng)的品牌，其余品牌銷售額基本持平。

“8月家裝市場(chǎng)促銷火熱，除了商家給出了大量?jī)?yōu)惠之外，另一個(gè)原因是消費(fèi)者愿意買單?！币晃黄放茩还窠?jīng)營(yíng)店的負(fù)責(zé)人說，8月之前的上一個(gè)促銷旺季是5月，間隔了6、7兩個(gè)月時(shí)間的淡季，這就累積了不少消費(fèi)需求，一旦8月有大規(guī)模的促銷活動(dòng)，有需求的客戶自然就會(huì)蜂擁而至。

根據(jù)介紹，6、7兩月淡季累積的客戶大部分都是準(zhǔn)備下半年裝修的準(zhǔn)業(yè)主，且都是剛需裝修者，他們更看中“省錢裝修”，所以家裝商家聯(lián)合促銷活動(dòng)的模式是最符合這部分人需求的，雖然8月的氣溫居高不下，但按照目前的家居市場(chǎng)促銷熱度看，原本預(yù)計(jì)在“金九銀十”才會(huì)涌現(xiàn)的家裝熱潮，已經(jīng)在8月?lián)屜鹊顷憽?/p>

比較之下，8月家裝公司的促銷推廣活動(dòng)卻顯得有些“不溫不火”，不少家裝公司8月都在著手備戰(zhàn)9月的家裝傳統(tǒng)旺季，不過，在促銷方式上，裝修公司除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，也有越來越多家裝公司推陳出新，采取多品牌聯(lián)盟的方式。

例如市內(nèi)一家裝飾連鎖公司聯(lián)合多家家居建材品牌做聯(lián)盟促銷，集結(jié)各類家居建材產(chǎn)品，提供一站式便利家裝采購(gòu)，同時(shí)，部分裝飾公司還推出了“水電一口價(jià)”等活動(dòng)。

預(yù)計(jì)“金九”平穩(wěn)，過半企業(yè)繼續(xù)搞促銷

家裝行業(yè)各類活動(dòng)頻繁，但從今年上半年的數(shù)據(jù)來看，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1至6月累計(jì)銷售額為5196億元，同比下降了6.19%。

“行業(yè)整體的不景氣是商家大搞促銷的重要原因之一，同時(shí)還與季節(jié)性因素有很大關(guān)系，高溫、多雨等惡劣天氣會(huì)影響裝修，并導(dǎo)致一部分7、8月的消費(fèi)需求累積到 9、10月份再集中釋放?！被葜菅b飾行業(yè)協(xié)會(huì)的一位理事表示，如果7、8月表現(xiàn)非常不好，可能9、10月會(huì)有集中的釋放，但從總體上預(yù)計(jì)，因?yàn)檎w經(jīng)濟(jì)下行，剛性需求雖然有，但增長(zhǎng)不會(huì)像往年那么大，下半年的市場(chǎng)對(duì)行業(yè)里的企業(yè)來說，銷售額可能并不會(huì)比去年好。

“怎么說呢，再怎么新鮮的招數(shù)也都有人用過了，而且買的人就那么多，市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)橘u的產(chǎn)品多了就會(huì)旺起來?！痹诨葜萁?jīng)營(yíng)一家石材公司的負(fù)責(zé)人說，盡管各企業(yè)為自身定下的目標(biāo)有所差異，但今年“金九”市場(chǎng)會(huì)相對(duì)較為平穩(wěn)，向上提升的空間不會(huì)太大。

記者在走訪市區(qū)部分家裝產(chǎn)品賣場(chǎng)時(shí)也發(fā)現(xiàn)，絕大部分待裝修的業(yè)主普遍認(rèn)為，現(xiàn)在商家似乎全年都在做促銷活動(dòng)，導(dǎo)致業(yè)主們并非一定要在“金九銀十”期間下單。

“畢竟這么多賣場(chǎng)、品牌都在做活動(dòng)，而且也分不出淡旺季了，所以，什么時(shí)候需要，什么時(shí)候下單就可以了。”一位市民表示，“金九銀十”期間，商家多是以套餐或者特價(jià)的形式促銷，一些套餐看上去很實(shí)惠，但并不符合家庭裝修風(fēng)格或者不大實(shí)用，即使價(jià)格比較誘人，也不得不放棄。

“如今的家居市場(chǎng)，商品雷同、裝飾套餐也如出一轍，使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，如何在這之中尋找商機(jī)，差異化經(jīng)營(yíng)是一條出路?！蹦硻还衿放剖袌?chǎng)部的負(fù)責(zé)人告訴記者，今年接下來的兩個(gè)多月，他們會(huì)更多地運(yùn)用差異化營(yíng)銷模式尋求與同類品牌的不同點(diǎn)，繼續(xù)推促銷活動(dòng)，通過細(xì)分櫥柜市場(chǎng)，有針對(duì)性地對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行定位。

促銷暗藏陷阱，購(gòu)買前做好“功課”

最近頻頻出現(xiàn)的商家讓利促銷，究竟是商家真的回饋顧客，還是“虛晃一槍”?上述問題是不少準(zhǔn)備裝飾新居的消費(fèi)者普遍關(guān)注的問題。

“事實(shí)上，打虛折、亂標(biāo)價(jià)是家居建材市場(chǎng)公開的秘密。”一家銷售某品牌衛(wèi)浴的銷售人員坦言，現(xiàn)在商家的促銷方式要么調(diào)高原價(jià)、要么搞組合促銷，為的就是給消費(fèi)者一種實(shí)惠感，不過，通常而言，打折力度比較大的產(chǎn)品，多為積壓的庫(kù)存產(chǎn)品，真正市場(chǎng)上熱銷的產(chǎn)品降價(jià)空間不大。"

從事家裝行業(yè)多年的一位業(yè)內(nèi)人士也向記者透露，品牌企業(yè)的暢銷產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)公開透明，這類產(chǎn)品很難“有文章可做”，但很多小品牌由于質(zhì)量一般、售后服務(wù)不能保障，價(jià)格浮動(dòng)的空間也比較大，因此，需要消費(fèi)者仔細(xì)鑒別。

“家裝建材的好壞直接關(guān)乎整個(gè)房屋裝修質(zhì)量，消費(fèi)者在購(gòu)買前最好能做做功課，做到心中有數(shù)，才不會(huì)被忽悠。”市消委會(huì)的有關(guān)人士表示，對(duì)于商家的各種促銷花招，消費(fèi)者要擦亮眼睛，仔細(xì)辨別，不能對(duì)廣告偏聽偏信，特別是在購(gòu)買建材商品時(shí)，一定要到合法經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所選購(gòu)，選擇優(yōu)質(zhì)品牌，不可貪圖便宜購(gòu)買“三無產(chǎn)品”。