【門(mén)窗幕墻網(wǎng)】作為中山本土成長(zhǎng)起來(lái)的知名建材公司，經(jīng)歷15年的沉淀積聚，利方建材完成了數(shù)個(gè)質(zhì)的飛躍：從一家不足100平方米的建材小商鋪，發(fā)展成一家總面積近15000平方米的建材連鎖超市，門(mén)店數(shù)量從“1”變“9”；從一個(gè)銷(xiāo)售建材的傳統(tǒng)商戶(hù)，發(fā)展成為一個(gè)具有配套物流服務(wù)的流通商，再發(fā)展成為一個(gè)具備設(shè)計(jì)、裝潢、配送能力的服務(wù)商。

在業(yè)界，利方被評(píng)為中山近年來(lái)成長(zhǎng)最快的建材銷(xiāo)售企業(yè)。它的品牌效應(yīng)正在一步步發(fā)酵。它正化身磁場(chǎng)，以品牌的影響力使顧客、合作商向圓心靠攏。

以品牌影響力突圍“寒冬”

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，在裝飾建材領(lǐng)域，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展與調(diào)控、房?jī)r(jià)在不斷攀升，市場(chǎng)民購(gòu)置物業(yè)的門(mén)檻在不斷提高。同時(shí)，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也在不斷提高。特別是對(duì)房子的裝修裝飾的要求更加嚴(yán)格。但是，與其形成鮮明對(duì)比的是裝飾建材市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品良莠不齊、五花八門(mén)，很多市民選購(gòu)裝飾建材迷茫、忙亂、身心疲乏。在這種市場(chǎng)情況下，建材供應(yīng)商如何去適應(yīng)？未來(lái)的路應(yīng)該怎么走？

其實(shí)，利方建材從進(jìn)入這一行業(yè)開(kāi)始，已經(jīng)明確了“路”的方向，就是立足打造“利方品牌”。通過(guò)利方品牌，讓市民懂得，認(rèn)準(zhǔn)了品牌、認(rèn)準(zhǔn)了供應(yīng)商，復(fù)雜的裝飾裝修會(huì)變得簡(jiǎn)單而美好，關(guān)鍵在于選擇、在于懂得選擇。基于這個(gè)理念，利方建材從小店開(kāi)始，就開(kāi)始著手品牌的建設(shè)，一步步地增加產(chǎn)品品種花色，一步步地規(guī)范門(mén)店管理，一步步創(chuàng)新深化服務(wù)。

15年的品牌建設(shè)，利方建材先后獲得了中國(guó)優(yōu)秀陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商、守合同重信用企業(yè)、中山市誠(chéng)信單位等諸多榮譽(yù)，成為中山歷年來(lái)成長(zhǎng)得最快的建材銷(xiāo)售企業(yè)。

在近來(lái)的市場(chǎng)調(diào)查中，利方建材的調(diào)查員每每升起一股自豪感，在眾多的建材銷(xiāo)售門(mén)店中，唯有“利方”的品牌被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們所熟知。店內(nèi)的銷(xiāo)售員也十分欣喜地發(fā)現(xiàn)，很多顧客打一開(kāi)始就是沖著“利方”的牌子來(lái)的。

積聚經(jīng)年后，利方的品牌效應(yīng)已經(jīng)初步顯現(xiàn)。在近年整體經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈的情況下，利方又有了新的舉措。借著品牌推廣的契機(jī)，要著力把創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式納入企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。

今年初，利方制定了發(fā)展方向：繼續(xù)重點(diǎn)提升店面的形象與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變，以總店為核心，以各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)式覆蓋為依托，以物流配送為抓手，全面打造利方建材品牌。

“三合一”新模式將聚集市場(chǎng)

走入利方建材的總店，頓時(shí)有琳瑯滿(mǎn)目之感，據(jù)介紹，這里有來(lái)自西班牙和意大利等地的原裝進(jìn)口陶瓷及國(guó)內(nèi)高端品牌陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜、實(shí)木整體家居等共上萬(wàn)種產(chǎn)品。據(jù)悉，利方建材擁有3000平方米的建材庫(kù)容，在中山品牌建材流通商中保持最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

但一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，不僅需要規(guī)模，還需要不斷地完善與改革。而就在今年，利方建材提出了一個(gè)口號(hào)，顛覆傳統(tǒng)，思變創(chuàng)新。

如何思變？如何創(chuàng)新？

跨入利方建材總店的大門(mén)，眼光只要稍稍一轉(zhuǎn)，便能發(fā)現(xiàn)“設(shè)計(jì)中心”字樣十分搶眼。在設(shè)計(jì)中心，幾名年輕時(shí)尚的設(shè)計(jì)師正微笑地等待著顧客的到來(lái)—在這里，他們將會(huì)給出專(zhuān)業(yè)裝修意見(jiàn)。

馮添全介紹，在不久前，他專(zhuān)門(mén)從廣州聘來(lái)了幾個(gè)具備多年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師。這些設(shè)計(jì)師將根據(jù)顧客選出的建材，幫助客戶(hù)進(jìn)行富有創(chuàng)意的裝修設(shè)計(jì)。

令人欣慰的是，項(xiàng)目剛剛推出就收獲了較好的市場(chǎng)效果。一名顧客說(shuō)，慶幸此前購(gòu)房的時(shí)候沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)帶裝修房，現(xiàn)在只要花費(fèi)少許的時(shí)間和精力，就能夠創(chuàng)造自己“夢(mèng)想中的家”了。“這種模式尤其得到工作忙碌的70后、80后們的推崇，他只要到了我們店里，就可以一次性完成購(gòu)買(mǎi)建材、設(shè)計(jì)、裝潢等環(huán)節(jié)，享受利方的一站式服務(wù)。”利方建材負(fù)責(zé)人說(shuō)。

毋庸置疑，這是利方近來(lái)最大的一次改革。經(jīng)此變革，利方將從一個(gè)單純的建材流通商升級(jí)為建材服務(wù)商。有業(yè)內(nèi)人士坦言，至此，利方建材掌握了采購(gòu)、物流、配送、設(shè)計(jì)、裝修、售后等品牌的塑造元素，這些元素將促使品牌的建立，催生效益，并達(dá)到聚集市場(chǎng)的目的。

“接下來(lái)，利方建材將突出采購(gòu)、物流、裝潢于一體的綜合性服務(wù)。”馮添全笑著說(shuō)。我們相信，一定獲得眾多顧客的認(rèn)可。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋鎮(zhèn)區(qū)

五星建材超市、富逸店、三鄉(xiāng)店、小欖店、神灣店、江門(mén)店……一個(gè)個(gè)細(xì)數(shù)過(guò)去，就可以看出利方建材發(fā)展的軌跡，它逐步從中低端走向中高端，從中心城區(qū)向鎮(zhèn)區(qū)擴(kuò)散，并成功地邁出了“走出中山”的第一步。

在利方建材的未來(lái)戰(zhàn)略中，有一步重要的“棋”：加強(qiáng)與鎮(zhèn)區(qū)合作，催生更大、更具影響力的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在9個(gè)門(mén)店的基礎(chǔ)上，利方建材的規(guī)劃是，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋所有鎮(zhèn)區(qū)。在擴(kuò)張的道路上，除了直營(yíng)店外，利方建材還將吸引更多的商家合作。

在他看來(lái)，這將實(shí)現(xiàn)“多方共贏(yíng)”：“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，合作商的加入可以迅速讓"利方"品牌深入鎮(zhèn)區(qū)各角落，迅速擴(kuò)大品牌的影響力；對(duì)合作商來(lái)說(shuō)，利方建材具有價(jià)格低廉、配送及時(shí)、貨源充足、品種豐富、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售裝潢一站式服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，合作后更容易抵抗經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；甚至對(duì)于鎮(zhèn)區(qū)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們以后就可以就近享受到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，并享受利方的售前和售后服務(wù)。”

據(jù)了解，在雄厚實(shí)力的支撐下，利方從廠(chǎng)家直接大批量進(jìn)貨，有足夠的庫(kù)容實(shí)力能夠和廠(chǎng)家“討價(jià)還價(jià)”，與普通的建材銷(xiāo)售商相比，利方更容易從廠(chǎng)家獲得最優(yōu)惠的價(jià)格。一旦合作以后，合作商也能直接享受到這種“低進(jìn)貨價(jià)”優(yōu)惠。

由于利方自己建立了物流隊(duì)伍，將能夠直接將貨物配送至合作商，省卻了商戶(hù)多次跑廠(chǎng)家的麻煩。除此之外，龐大的庫(kù)容量，也成為合作商的銷(xiāo)售后盾。更為重要的，利方還提供了商家維修，以更全面的服務(wù)吸引顧客，這也必將迅速帶旺合作商的銷(xiāo)售。

在購(gòu)買(mǎi)家電時(shí)，市民們或許會(huì)想到美的、格力；在購(gòu)買(mǎi)瓷磚時(shí)，市民或許會(huì)想到道格拉斯、鷹牌……馮添全心中有一個(gè)宏圖，當(dāng)顧客在裝修選建材時(shí)，首先想到的會(huì)有“利方建材”。他充滿(mǎn)信心，利方建材一定會(huì)覆蓋中山全城，甚至落子更遠(yuǎn)。