如今，說起各類家居建材聯盟，許多消費者應該并不陌生。
自2012年以來，為應對上游樓市調控所帶來的家居淡市，不少家居建材品牌、家裝公司強強聯合，組建異業聯盟，推出各色工廠直銷、砍價等優惠，這也成為2012年家居建材行業的主流趨勢。
但隨著市場形勢的逐漸好轉，這類“聯盟營銷”非但沒有淡出市場，反而愈演愈烈，更多的聯盟在今年相繼涌現，甚至有的聯盟將旗下品牌以“明碼實價”的方式，打破了“現場公開價格”的模式。
福州家居建材市場上的各類聯盟為何越來越多？這種形式還將持續多久？
動態：
新聯盟入市明碼實價引人氣
家居建材市場聯盟形式還將持續多久？
近期，福州家居建材市場幾乎被各大品牌聯盟所占據，每個周末，各大聯盟相繼出招，工廠直銷、老總簽售、砍價會等營銷手段層出不窮，此前的賣場營銷聲勢也被逐漸掩蓋。
上周末，愛家聯盟、跨越聯盟就成為市場營銷的主角。其中，愛家聯盟集合了諾貝爾瓷磚、歐派整體廚柜、帝王潔具、今頂吊頂、芝華士沙發等諸多品牌，吸引了眾多消費者到場下單，而在本周末，愛家聯盟還會繼續推出優惠活動，延續市場熱度。
而在7月20日，另一全新亮相的大聯盟——“家居合伙人”，集納了德福諾櫥柜、箭牌衛浴、安信地板、頂固衣柜、容聲集成吊頂、箭牌瓷磚、皓爾寶呼吸涂料、百姓家具、西門子家電九大品牌，將在香格里拉廈門廳推出家居“超級購”活動，這讓本已日益激烈的聯盟競爭更趨白熱化。
值得一提的是，本次“家居合伙人”重點推出“39999元搞定三房兩廳”套餐，同時還將套餐內商品價位、尺寸全部標明，這種明碼實價的方式著實引來市場關注。
“以往的聯盟營銷，在推廣期間大都對價格秘而不宣，直至消費者來到現場才會最終公開，而大多數消費者在現場的氛圍影響下，通常會積極下單，這也是經銷商的營銷手段。”百姓家居總監江騫龍表示，而通過這次的“家居合伙人”，希望能讓消費者更加理性地看清家居商品的實際價位，也讓百姓家居“明碼實價”的理念深入人心。
聯盟競爭愈演愈烈
事實上，面對當前不斷深化的聯盟營銷，不少家居賣場負責人坦言，如今的聯盟競爭，對以往市場上的賣場競爭已經產生了一定影響。
“以前每到周末，許多消費者都會集中在各大賣場，參與各種活動，但現在一到周末，不少消費者都被各大聯盟的活動所分流，而聯盟大多把人群集中在酒店大廳，賣場有時幾乎沒人。”江騫龍談道。
據記者不完全統計，自2012年以來，福州家居市場上已經出現過愛家·惠、鉆石聯盟、頂級聯盟、冠軍聯盟、中國好家居、愛家聯盟、跨越聯盟、家居合伙人等眾多品牌聯盟，而參與聯盟的品牌也通常熱衷參加不同時期的活躍聯盟，以達到市場份額占有的最大化。
“其實聯盟并不是一個固定的群體，說白了也是一群不同家居領域的品牌，為實現資源的相互整合，從而更好地搶占市場而聯合的形式，有的聯盟可能只組織一次活動就散伙了，有的聯盟會堅持兩三場。但由于聯盟內品牌各自的想法不同，往往很難長期持續組織，所以有的品牌為了更好地通過聯盟形式搶占市場，參加完這個聯盟就馬上參加其他聯盟，這也是常有的事。”一位不愿透露姓名的業內人士如是說。
分析：
家居品牌參與聯盟多為保障市場份額
盡管當前聯盟營銷炙手可熱，但談到加入聯盟的原因，部分家居品牌負責人則顯露出了無奈。
“在去年，很多品牌經銷商參與聯盟，是為了盡快去化庫存，在淡季求得生存，但是隨著這種方式取得不錯的效果，現在的聯盟已經成為市場常態，不少經銷商通過聯盟不斷搶占市場份額。對于不知名的家居品牌而言，這將進一步喪失市場主動，而對于中高端品牌而言，又會損失市場份額。”歐派廚柜負責人陳學善坦言，如今參與聯盟的大部分品牌，都是為了保障市場份額，讓客戶不被提前分流而進行的無奈之舉。“尤其是當下，聯盟之間的相互搶客已經越來越激烈。”江騫龍向記者舉了個例子，在家居合伙人推出“39999元套餐”之后，起初的蓄客效果并不明顯，然而在上周六的兩場聯盟活動結束后，客戶預約量猛增，“這就說明了當前在眾多聯盟的搶客效應下，消費者也越發迷茫，只有在這個聯盟活動結束后，才會考慮其他品牌聯盟”。
