由市場需求推及產(chǎn)品策略和銷售方式是企業(yè)生存的基本原則。近年來，市場變化不斷加速，政策導(dǎo)向與時(shí)俱進(jìn)，新型城鎮(zhèn)化就是一個(gè)日漸明晰的社會(huì)發(fā)展方向。

早在“十一五”規(guī)劃綱要中就已經(jīng)明確“要把城市群作為推進(jìn)城鎮(zhèn)化的主體形態(tài)”，“十二五”規(guī)劃再次建議，以大城市為依托，以中小城市為重點(diǎn)，逐步形成輻射作用大的城市群，促進(jìn)大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展。2013年6月，新一輪城鎮(zhèn)化規(guī)劃正在制定中。隨著城市群的形成而形成的市場，對(duì)木門行業(yè)來說是一塊巨大的蛋糕。

城鎮(zhèn)化是我國現(xiàn)代化建設(shè)的歷史任務(wù)，也是擴(kuò)大內(nèi)需的最大潛力所在。作為我國城鎮(zhèn)化發(fā)展總體綱要的《全國促進(jìn)城鎮(zhèn)化健康發(fā)展規(guī)劃(2011~2020年)》已經(jīng)編制完成。該規(guī)劃稱“城鎮(zhèn)化將在未來10年拉動(dòng)40萬億元的投資”。

土地利用、社會(huì)平衡、環(huán)境資源、城市發(fā)展是城鎮(zhèn)化進(jìn)程面臨的問題。《全國促進(jìn)城鎮(zhèn)化健康發(fā)展規(guī)劃(2011~2020年)》從多方面對(duì)城鎮(zhèn)化作出部署。與此同時(shí)，城鎮(zhèn)化發(fā)展10年總體規(guī)劃也已下發(fā)地方進(jìn)入征求意見階段。隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃頒布時(shí)間日趨臨近，未來中國城鎮(zhèn)化發(fā)展道路越來越清晰。推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化已被提到了中國決策層各個(gè)層面的議事日程上，我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程將出現(xiàn)一個(gè)新的拐點(diǎn)。未來10年，城鎮(zhèn)化建設(shè)將成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大引擎，這必將為我國房地產(chǎn)行業(yè)和木門行業(yè)帶來一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇。

一

中國新型城鎮(zhèn)化建設(shè)速度加快，將預(yù)示著地產(chǎn)、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)建設(shè)、道路等相關(guān)行業(yè)將迎來更好的發(fā)展。一些市場靈敏度高的木門企業(yè)已經(jīng)嗅到了城鎮(zhèn)化建設(shè)下給他們帶來的商機(jī)。除了鋼筋、水泥、玻璃以外，木門將是這場城鎮(zhèn)化“革命”中需求量最大的產(chǎn)品之一。

從全球范圍來看，木門產(chǎn)品在整體鋪裝材料中的比例正在擴(kuò)大，隨著世界經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展和現(xiàn)代家居理念的深入，木門產(chǎn)品的需求也在穩(wěn)定增加。從近幾年的市場數(shù)據(jù)來看，中國木門產(chǎn)銷情況良好，且增長勢頭明顯。隨著國家對(duì)木門產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的要求不斷提高以及消費(fèi)者日益追求產(chǎn)品的個(gè)性化和品質(zhì)化，今后木門行業(yè)的門檻將越來越高，缺乏品牌影響力，綜合實(shí)力較弱的木門企業(yè)將逐漸被市場所淘汰，品牌企業(yè)將更具優(yōu)勢。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新型城鎮(zhèn)化作用很積極，為二三線城市木門市場帶來的機(jī)遇顯而易見。城鎮(zhèn)化加速過程中，大量新樓房和保障房將涌現(xiàn)，進(jìn)而帶動(dòng)大批量家居產(chǎn)品的消費(fèi)，所以對(duì)木門業(yè)來說，未來市場的消費(fèi)力非常龐大。不過主要是消費(fèi)中低檔品牌木門產(chǎn)品，未來幾年這類產(chǎn)品的銷售量應(yīng)該很大。目前，我國大多數(shù)消費(fèi)者的觀念還偏于保守，過去的城鎮(zhèn)化并沒有讓這些人的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變過來。隨著“80后”、“90后”逐漸進(jìn)入社會(huì)并成為社會(huì)的主要力量，在促進(jìn)消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需方面，他們將發(fā)揮著越來越重要的作用。隨著他們漸漸進(jìn)入婚嫁年齡，對(duì)住房的需求也將越來越強(qiáng)烈，與住房配套的木門市場也將從中得利。

二

木門企業(yè)在城鎮(zhèn)化過程中要有所突破，除了緊跟政策腳步，研究新興市場特點(diǎn)之外，還需要積極地走出去，這種走出去不是走出“國門”，而是走出省外、某區(qū)域外。一線城市對(duì)家具的需求已日趨飽和，木門市場的新增點(diǎn)正是在三四線城市中。

這兩年許多品牌都作了調(diào)整，重點(diǎn)打三四線市場，因?yàn)榇蠹叶贾廊木€市場有足夠的潛力可挖。然而三四線市場開發(fā)需要付出很大的前期投入，這其中包括對(duì)產(chǎn)品線的調(diào)整、價(jià)格以及產(chǎn)品定位的調(diào)整，對(duì)于一些縣城，企業(yè)還要相應(yīng)的給予扶植政策，幫助品牌成長。因?yàn)榇蟛糠萑木€市場的消費(fèi)理念和品牌意識(shí)都尚未形成，所以門窗企業(yè)必須要做到充分的市場培育，才能將品牌成功進(jìn)駐到三四線市場。

不過也有專家指出，木門企業(yè)在開發(fā)三四線市場時(shí)要注意當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘浚瑫r(shí)也要研究目標(biāo)市場的消費(fèi)習(xí)慣，不要過度求大求全。如今，國內(nèi)的商品種類繁多，人們的購買力在一年比一年增強(qiáng)。就針對(duì)木門這一類產(chǎn)品的生產(chǎn)商就有幾千家，而很多消費(fèi)者在不能分辨出木門好壞的時(shí)候，購買木門產(chǎn)品時(shí)最想了解的就是品牌訊息，通過品牌訊息來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者自己的購買行為。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，城鎮(zhèn)化一旦有實(shí)質(zhì)性推動(dòng)，將會(huì)創(chuàng)造巨大消費(fèi)潛力。城鎮(zhèn)化的演進(jìn)給木門行業(yè)帶來的是每年產(chǎn)生500萬以上的消費(fèi)者，這是很大的一個(gè)消費(fèi)群，在城鎮(zhèn)化過程中，必須想辦法讓他們有消費(fèi)能力，收入提高，消費(fèi)潛力發(fā)揮出來，這是城鎮(zhèn)化的挑戰(zhàn)。

“我們看好與衣食住行結(jié)合緊密的投資，任何一個(gè)國家城鎮(zhèn)化中，這些基本需求是要得到滿足的，我們看好圍繞消費(fèi)熱點(diǎn)與此相關(guān)的技術(shù)領(lǐng)域，包括互聯(lián)網(wǎng)，來解決城鎮(zhèn)化中面臨的問題”，某木門品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為基本需求將是城鎮(zhèn)化釋放的最大市場機(jī)會(huì)。

三

由于社交網(wǎng)絡(luò)的崛起，人們已經(jīng)打破了家人三世同堂的居住觀念。上下兩代人、三代人一起居住的情況越來越少。居住習(xí)慣的改變、私密性的出現(xiàn)，都給木門業(yè)的市場開拓帶來積極的一面。并且，目前三四線城市由于舊城改造剛剛開始，源于改善型項(xiàng)目的裝修將在二季度進(jìn)入高峰，加上創(chuàng)業(yè)人群的返鄉(xiāng)、審美情趣的改變，也會(huì)給木門市場一定的機(jī)會(huì)。

相對(duì)而言，新型城鎮(zhèn)化給木門行業(yè)帶來了新“蛋糕”。專家指出，木門企業(yè)在開拓新藍(lán)海的同時(shí)，也要注意對(duì)癥下藥、因地制宜。城鎮(zhèn)化建設(shè)利好木門行業(yè)發(fā)展，因?yàn)槌擎?zhèn)化過程中必然會(huì)大量建設(shè)房屋，如此便能增加木門行業(yè)的市場需求，對(duì)其有很大的利好作用。但是在此輪發(fā)展潮流中，企業(yè)也不要盲目樂觀，一定要認(rèn)清市場形勢，順市場需求而動(dòng)，如此才能抓住機(jī)遇，獲得較大發(fā)展。

農(nóng)村城鎮(zhèn)化和城鎮(zhèn)城市化，對(duì)家居要求不同。木門企業(yè)要針對(duì)不同市場開發(fā)不同產(chǎn)品，使用不同的營銷手段，不能照搬一線城市的經(jīng)驗(yàn)。比如，就農(nóng)村城鎮(zhèn)化而言，農(nóng)村居民收入不高，屬于初級(jí)消費(fèi)，產(chǎn)品單價(jià)、品質(zhì)、用料都要有針對(duì)性，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的首要因素，因此企業(yè)應(yīng)著眼投放高性價(jià)比的產(chǎn)品；而就城鎮(zhèn)城市化而言，企業(yè)則可增加產(chǎn)品的設(shè)計(jì)含量和產(chǎn)品附加值。此外，企業(yè)還要注意研究目標(biāo)市場的房型和目標(biāo)消費(fèi)群的生活習(xí)慣。