建材市場紅火與否，與當地房地產行業發展息息相關。近年來，江門房地產行業快速發展，北新區、濱江新區的充分開發一定程度上帶動了江門市建材市場的發展。江門發展成熟的建材市場有中邦建材市場、育德建材街和江華二路建材街。去年初，10萬平方米的華鴻建材城落戶江門，其規模之大引起業內的關注。但將近一年過去，華鴻建材市場還很難在江門豎起旗幟，與其他幾個建材市場形成鼎立之勢，華鴻面臨的問題，更多的似乎是“生存”。

走訪

走訪

廣場作練車場，市場變成“空城”

5月24日，筆者走訪了位于蓬江區西環路博皇家具博覽中心斜對面的華鴻建材市場。建材市場十分大，據悉面積足有10萬平方米，排列著數排建筑物，十分壯觀。據了解，這是江門市最大的建材市場。

但與它“最大”名號不相稱的是，這里的人氣似乎并不旺。筆者見到，偌大的一個建材市場幾乎空無一人。華鴻建材市場前空曠的廣場上，有幾位市民開著小車在練習倒樁，顯然他們把這里當作練車場了。

不僅顧客少，且進駐的商家也不多。筆者粗略數了一下，開門營業的商家約有7家，大量鋪位空置。

筆者走進一家商鋪，店里的負責人正在喝茶聊天。當筆者問“生意怎么樣”的時候，該負責人沒有明說，指著店鋪對筆者說，“你都看到啦”。據筆者走訪了解，在這里投資開店的無一不是準備熬幾年的，“生意慘淡是預料中的，只是這個局面不要持續太久就好了。”

“華鴻建材市場招商很久了，但一直都效果不是很好。華鴻建材市場想要旺起來沒那么容易，過個三五年都很難說。有實力的商家可能可以熬出頭，實力稍弱一點的商家就很難生存了。”安宜地板店主練女士說。安宜地板在中邦建材城開了已經有6年，現在生意算是進入了軌道。“華鴻建材市場招商前期我去考察過，但是感覺我們在這里會熬不下去。”練女士說。

不過還是有不少商家看好華鴻建材市場未來的發展。冠珠陶瓷在華鴻建材市場算是龍頭商家，從去年六七月份開始進駐華鴻建材市場，一邊接生意一邊完善店內裝修，現在已經初具規模。店主李先生認為，華鴻招商難是有原因的，首先華鴻給商家設置的門檻比較高，攔住了很多中小規模的商家。“這點有好處也有壞處，好處在于能控制建材市場內商家的質量，確保建材市場的定位，但也有不好的地方，一味地招大型商家高端品牌，會讓消費者形成“市場價格貴”的印象，有些消費者來到見店內裝修這么好，結果門都不進了。”李先生說。

李先生稱，現在華鴻建材市場的人流確實不多，但成交率高，所以每個月的銷量不算差。他比較看好華鴻建材市場的發展前景。“華鴻建材市場距離市區近，這是華鴻一個很大的優勢。而且華鴻位于交通要道，道路四通八達，消費者過來消費十分方便。其次，建材市場的配套很好，有很大的停車場，廣場前還有LED屏免費給商家做推廣。”李先生說，“華鴻建材市場很花心思做宣傳，還常常搞活動幫商家吸引人流。”但更多商家把美好的想象留在未來，現在要想的是如何度過陣痛期。“我相信這里一定會旺起來。但到底是三年還是五年、七年，我們心里都沒個譜，最好是越短越好，但這些不是我們能決定的。”一店主說。

疑問

疑問

江門需不需要這么多建材市場？

不少商家對華鴻建材市場的冷清表現出了足夠的耐心，但不少業內人士提出了疑問：江門的建材市場飽和了嗎？到底需不需要這么多的專業建材市場？

“新店越開越多。”這是中邦建材市場一家地板商家的直觀感受。據悉，這家店的營業額已經有好幾年停滯不前了。“這個市場的競爭越來越激烈，能保住銷量不下滑已經很不錯了。”

有建材業界人士認為，江門的市場本來不大，難以接納太多的商家，現在市場已經出現飽和的態勢。從事建材行業近20年的劉先生認為，建材市場的大小和房地產市場的紅火與否有一定的關聯性。江門在建樓盤不多，一定程度決定了江門的建材市場不大。另外，江門太靠近佛山，現在物流發達，不少消費者專程到佛山選購建材，這也分流了消費人群。

有商家認為，若想華鴻建材市場快速旺起來，除非將建材街大量商家集體搬遷過去。江華路建材街雖然發展早，人流大，但存在停車難、發展場地受限等問題。若將江華路的商家搬遷過去，確實能解決江華路建材街目前的發展瓶頸問題。但也有人指出，這不過是一個美好的設想，操作起來并不實際。“很多建材商家隔幾年就要更新商品，樣板要重新上架，所以商家都是幾年就裝修一次，投入很大的裝修成本。現在讓他們集體搬遷，商家的損失十分大。”安宜地板店主練女士說。“江門這么小的地方，在中邦或者其他地方開店的商家一般不會再去華鴻建材市場開分店。這樣華鴻建材市場基本上只能等新品牌進駐，單靠等新品牌進駐，一年也開不了幾家。”一商家負責人說。

在已經進駐的商家中，有不少抱著與華鴻建材市場共同進退的想法，認為假以時日華鴻建材市場必將把中邦建材市場“比下去”。安宜地板練小姐認為華鴻建材市場還有其優勢所在。“首先它的區位就是一個優勢。交通便利不說，還能攔截來自新會方面的消費者。”另外，華鴻建材市場的設計得到比較多商家贊賞。“鋪位很高，可以分隔幾層，增加了使用面積。另外廣場很大，消費者個人的車輛或貨車進出都很方便。”冠珠陶瓷的李先生說。

最令商家滿意的是華鴻建材市場對宣傳方面的投入。“華鴻建材市場每年都投入很多進行宣傳，這省卻了我們商家一大部分的宣傳成本。”一位店主說。