十二個江浙木門企業聯合打品牌、10個著名家居品牌聯合做促銷，在2013年春天，一股聯盟風悄然在家居業刮起，不僅獲得了巨大的聚合效應，也給家居業帶來陣陣暖意。

十二個木門品牌結盟

2013年4月2日的北京農展館里人頭攢動，在這里舉行的中國（北京）品牌木門窗博覽會上，一次性匯集了12家江浙木門企業的“江浙12大品牌木門企業聯盟”的誕生讓展廳內的其他同類品牌為之驚嘆。

12個木門品牌集結了固友、世友、關亨、喜盈門、中意·曼克頓、亨力萬家、得諾、永保、三鑫、凱龍、凱雅、富朗等早已在江浙地區聲名鵲起的品牌。由于這12家木企統統來自江浙良渚文化區，因此在產品特色和營銷理念上形成了一種先天的默契。為了讓聯盟營銷體現新的魄力，12家木企還共同發布了《五優精品木門宣言》，通過原料優、工藝優、品質優、外觀優、服務優等承諾共同樹立聯盟準則，爭取在消費者心中樹立良好的形象。

木材與木制品流通協會會長劉能文表示：“‘江浙12大品牌木門企業聯盟’是一個很好的品牌發展方向，同一地區的門企抱團研發、營銷、服務可以讓區域品牌形象更加鮮明，更容易得到消費者的認可。”

10大品牌異業營銷

“江浙12大品牌木門企業聯盟”體現的是同地區、同類產品之間的品牌營銷合作，那么由新浪家居發起、將于4月13日在北京工業大學體育館成立的“中國好家居品牌聯盟”則顯示出匯聚“天下好漢”的氣魄。

聚集了行業內不同產品門類的翹楚，其中包括朗斯淋浴房、TATA木門、圣象地板、意風家具、瑞寶壁紙、顧家家居、馬可波羅磁磚、金牌廚柜、樂家衛浴和好萊客衣柜等十大品牌，涵蓋了建材、家具等眾多領域，可謂真正意義上的強強聯合。為了展現十大品牌企業的營銷實力，聯盟還將在北京、上海、成都、重慶、沈陽、杭州等6座城市同時啟動首期惠民萬人團購活動，并由各品牌總裁親自到場喊出全年最低價。

以往的大品牌聯盟不同的是，“中國好家居品牌聯盟”還開辟了創新型的營銷模式，通過網絡渠道降低營銷成本，將更多的優惠和便利帶給消費者。中國好家居聯盟會長、朗斯淋浴房董事長向偉昌表示，這個聯盟既為商家考慮，又為消費者考慮，可謂是一舉兩得，“因為好家居聯盟的品牌定位統一，大大為消費者縮短了購買時間，同時讓家裝配套更完美，花最少的錢買最好的品牌”。

“中國好家居品牌聯盟”的成立是利商惠民的一項創新之舉。對于聯盟商家來說，品牌聯盟的宣傳統一，節省宣傳費、效果顯著、疊加效應明顯。活動規則統一、誠信承諾統一、折扣策略統一。品牌資源互補，絕不雷同，方便消費者一站式采購。此次“中國好家居品牌聯盟”就包括了木門、瓷磚、整體櫥柜、地板、衛浴等行業最大最知名的品牌。對于消費者來說，省錢省心省力，還可以享受聯盟商家所有的售后承諾。

行業聯盟激發正能量

企業為何這般鐘情于聯盟的營銷方式？業內人士表示，品牌聯盟不斷涌現，是基于過去一段時間里其他品牌聯盟實踐出的不俗成績和良好發展前景。

2010年9月25日宣布成立的以北京地區品牌為主的“京派家具品牌聯盟”，通過這兩年廣泛與各大賣場合作，企業賺得盆滿缽滿。去年9月1日城外誠舉辦的“家居名品博覽會”上，“京派家具品牌聯盟”就以2000萬元的銷售額占據整個活動銷售額的20%；由單一品牌歐人地板發起的“歐人聯盟”，更是通過2011年5月至今與集美大紅門店及多個品牌聯手組織的17場總裁簽售會，席卷了大量的市場份額。業內人士預計，今年還將會有更多形式的品牌聯盟蓄勢待發。

家居建材裝飾協會秘書長胡中信表示，無論哪種形式的品牌聯盟，都將對家居行業和企業自身起到促進作用，“聯盟內的企業通過相互規范提高了自身的品牌知名度，大家共同出力做營銷，又能平攤很多資源壓力，這種營銷方式將成為一種風潮并逐步激活家居市場的正能量”。