二、產(chǎn)品升級(jí)

　　好產(chǎn)品自己會(huì)說話，優(yōu)良的品質(zhì)永遠(yuǎn)都是活廣告。做企業(yè)要做百年老店，要看長遠(yuǎn)，注重品質(zhì)會(huì)讓產(chǎn)品有良好的口碑;當(dāng)然木門產(chǎn)品不同于其他商品，除了實(shí)用外，還要有裝飾作用，木門的設(shè)計(jì)風(fēng)格要符合當(dāng)前主流市場的欣賞需求。比如，TATA木門的設(shè)計(jì)風(fēng)格就是簡約時(shí)尚類型的，比較符合70后、80后這個(gè)新興顧客的欣賞需求，因此在市場上廣受追捧。而伯藝木門的設(shè)計(jì)風(fēng)格是新古典主義，這也恰好迎合了當(dāng)前的一部分客戶追求品位，把現(xiàn)代與古典結(jié)合的那種風(fēng)格需求，也取得了不俗的銷售業(yè)績。但不論把產(chǎn)品定位為什么風(fēng)格，都要保證品質(zhì)。

　　三、拓展渠道，健全銷售網(wǎng)絡(luò)

　　如今是渠道決定銷售，零售為王，終端致勝。銷售網(wǎng)點(diǎn)(不論是經(jīng)銷商還是直營店)是木門工廠設(shè)在建材市場里最好的品牌廣告和窗口形象，因此，企業(yè)應(yīng)盡可能設(shè)計(jì)好統(tǒng)一的店面形象、公司VI、員工服裝、銷售培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)、銷售流程等，使銷售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)揮好窗口的作用。店面能在銷售產(chǎn)品的同時(shí)宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)以及企業(yè)的文化，這些都能為企業(yè)帶來銷售，促進(jìn)品牌的發(fā)展。

　　銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)部署不能僅限于市區(qū)建材市場，有眼光的木門企業(yè)已經(jīng)搶先在縣級(jí)城市和有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，將銷售渠道延伸到了農(nóng)村，發(fā)掘農(nóng)村門業(yè)市場的潛力。下一階段，農(nóng)村將會(huì)是門業(yè)消費(fèi)的主力。

　　銷售渠道的增加，一定會(huì)增加銷售。要多條腿走路，多個(gè)方向努力。比如，有條件的地方做直營，嚴(yán)格控制品質(zhì)、服務(wù)，同時(shí)也能有更多的利潤;不失時(shí)機(jī)的進(jìn)行網(wǎng)上交易，降低店面銷售的成本等等。目前網(wǎng)絡(luò)銷售快捷方便正越來越?jīng)_擊著傳統(tǒng)的銷售模式，國內(nèi)木門行業(yè)已經(jīng)有幾個(gè)木門品牌通過網(wǎng)絡(luò)推廣享受網(wǎng)上交易帶來的好處，并且取得了不俗的銷售效果。例如TATA、夢(mèng)天、美心等。

　　四、宣傳推廣，樹立品牌，長期堅(jiān)持

　　品牌是逐步建立起來的，是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，是長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　1. 取個(gè)好名字。在產(chǎn)品眾多品牌林立的木門行業(yè)里，好名字尤為重要。品牌名字是產(chǎn)品、公司戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，是具有創(chuàng)新的、戰(zhàn)略性的，也需要長期檢驗(yàn)證明的，在消費(fèi)者沒有接觸到產(chǎn)品之前，品牌名稱要先聲奪人，觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈，與顧客產(chǎn)生共鳴，這樣產(chǎn)品或品牌就能脫穎而出。如：TATA 、星星、盼盼等簡單易記，朗朗上口。

　　2. 品牌遞增策略。企業(yè)要做強(qiáng)就先做大品牌，在市場營銷中，樹立品牌屬于戰(zhàn)略層面，品牌運(yùn)作是高投入大回報(bào)的。品牌運(yùn)作有個(gè)規(guī)則：1+1 >2 只要樹立成功品牌之后，其延伸品牌，衍生品牌都可以使用，企業(yè)的產(chǎn)品線就可以增加，市場就可以做大。需要注意，首先確立企業(yè)的核心品牌，重點(diǎn)培育，長期堅(jiān)持;其次就確立品牌核心文化和品牌核心價(jià)值，長期堅(jiān)持;再就是樹立品牌核心訴求，長期堅(jiān)持;最重要的就確定以上三點(diǎn)之后，投資宣傳，長期堅(jiān)持，擴(kuò)大品牌的知名度，提升品牌的親和力。

　　3. 品質(zhì)、品牌、服務(wù)，1+1+1>3。品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品能帶來再次銷售，優(yōu)越的品質(zhì)對(duì)產(chǎn)品來說必須具備的，貼心的服務(wù)能促成再次銷售的成功，無論多好的產(chǎn)品，碰上讓人難過的服務(wù)，就不要期望帶來再次的銷售。產(chǎn)品可能是有缺陷的，但優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠彌補(bǔ)產(chǎn)品的缺陷帶來的不足。

　　4. 選擇合適的媒體。優(yōu)秀的媒體有成熟的通道直達(dá)客戶群，優(yōu)秀的媒體實(shí)際上就是一個(gè)塑造品牌的平臺(tái)，能影響消費(fèi)者，影響市場主流，能夠幫助廠商、經(jīng)銷商、配件廠商、渠道建設(shè)、品牌樹立，最終達(dá)到共贏。例如《居舍·中國門窗》雜志、亞太家居網(wǎng)等。

　　5. 參加展覽展示。中國(北京)門業(yè)博覽會(huì)是業(yè)內(nèi)最專業(yè)最權(quán)威的規(guī)模最大的門業(yè)展會(huì)，每逢展會(huì)期間國內(nèi)大型木門廠、大品牌以及歷屆中國木門30 強(qiáng)將前來參展，幫助廠商樹立品牌。綜上所述，近段時(shí)期以至將來中國門企將會(huì)有一個(gè)不小的陣痛出現(xiàn)，但是如果門企能夠自如應(yīng)對(duì)，還是能從危機(jī)中捕捉到成長和發(fā)展的機(jī)會(huì)，抓住市場機(jī)遇把企業(yè)做大做強(qiáng)，有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。