2010門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)·多元化 渠道下沉

　　事件回顧

　　5 月，筆者在西南地區(qū)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，年產(chǎn)值4 億多的門(mén)業(yè)航母級(jí)企業(yè)重慶星星套裝門(mén)，憑借產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品線延伸，3 月開(kāi)始涉足櫥柜行業(yè)，樣板已在成套展示。6 月，從意大利調(diào)研回來(lái)的深圳冠牛董事長(zhǎng)龐軍先生談到，歐洲日產(chǎn)4000 套木門(mén)的企業(yè)，生產(chǎn)線只有10 人操作，中國(guó)門(mén)企做深、做透，是國(guó)內(nèi)裝修房大環(huán)境下必然趨勢(shì)。江蘇省某地級(jí)市一家年產(chǎn)值800-900 萬(wàn)元的木門(mén)廠總經(jīng)理談到，該市周邊300 余家木門(mén)廠，但規(guī)模小，許多成品、板材、油漆廠今年6 月銷(xiāo)量同比下降50%，頗感困惑。11月30日龍樹(shù)安全門(mén)分公司開(kāi)業(yè)，近年也大手筆投入鋁門(mén)、木門(mén)等領(lǐng)域，產(chǎn)品令人眼花繚亂，其他一些鋼木門(mén)企業(yè)同樣在做產(chǎn)品“加法”。一直低調(diào)沉穩(wěn)、以做防盜門(mén)及鎖具聲名大振的長(zhǎng)恩，也開(kāi)始進(jìn)軍木門(mén)業(yè)……

　　解讀分析

　　跨行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)，成為2010 年家居行業(yè)最大的變局。未來(lái)10 年將是木門(mén)企業(yè)加快發(fā)展成為自主性品牌的關(guān)鍵時(shí)期，門(mén)窗企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型考驗(yàn)，整體家裝是其產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新思路，也將有助家裝行業(yè)一體化和節(jié)能減排目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品線延伸有利，也有弊。它讓一些老企業(yè)找到新的奶酪，有夢(mèng)想的企業(yè)可實(shí)施模式創(chuàng)新，但理念滯后、管理混亂的企業(yè)，多了反而降低利潤(rùn)。對(duì)于定制化產(chǎn)品，橫向做寬也好，縱向做深也罷，哪一種模式適合你，關(guān)鍵是要符合企業(yè)發(fā)展階段，但做專(zhuān)、做透，始終是一條很難繞過(guò)的路。無(wú)論企業(yè)采用何種經(jīng)營(yíng)模式，要想做大做強(qiáng)，一定要根據(jù)自身的情況來(lái)分析是否跨行經(jīng)營(yíng)。任何事情都不是絕對(duì)的，都有其正反兩面性，只有采取具體問(wèn)題具體分析的態(tài)度來(lái)看待問(wèn)題，才能確保企業(yè)在發(fā)展的道路上長(zhǎng)盛不衰，持續(xù)發(fā)展壯大。

　　2010門(mén)窗商機(jī)·木質(zhì)建材下鄉(xiāng)

　　事件回顧

　　中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)8月21日宣布，全國(guó)木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作正式啟動(dòng)，并確定首批木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)區(qū)域、試點(diǎn)產(chǎn)品、14家試點(diǎn)企業(yè)，參加試點(diǎn)的14家木制建材生產(chǎn)企業(yè)將采取直接讓利的方式，對(duì)購(gòu)買(mǎi)木制建材指定下鄉(xiāng)產(chǎn)品的農(nóng)村消費(fèi)者實(shí)行補(bǔ)貼。

　　為保障農(nóng)村消費(fèi)者的利益，啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，14家試點(diǎn)企業(yè)還簽訂了《全國(guó)首批木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)企業(yè)自律公約》，在木制建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等方面做出明確承諾，將在執(zhí)行期間嚴(yán)格遵守承諾，確保提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，把惠農(nóng)政策落到實(shí)處。

　　解讀分析

　　建材下鄉(xiāng)不僅帶動(dòng)了眾多知名木門(mén)及門(mén)窗企業(yè)的農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓，并且對(duì)于讓利于消費(fèi)者(農(nóng)民)和拉動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)上有重要意義。相關(guān)的門(mén)業(yè)也開(kāi)始涉足于執(zhí)行中央的“建材下鄉(xiāng)”政策，相信木制品行業(yè)的行動(dòng)又將拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的新一輪發(fā)展。另外，“建材下鄉(xiāng)”除了要讓渠道沉下去，更重要地是要讓企業(yè)浮躁的心沉下來(lái)，做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)，隨時(shí)備戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　2010門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商·兩重天

　　事件回顧

　　今年4月份開(kāi)始，商品房的銷(xiāo)售量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，而與之緊密相關(guān)的木門(mén)產(chǎn)業(yè)，銷(xiāo)售量也相繼下滑，有的區(qū)域甚至下滑達(dá)到了20%。深圳布吉紅星美凱龍負(fù)一樓10多家門(mén)窗店，6家已經(jīng)搬走或“人去店空”，一家木門(mén)老品牌，也不例外，部分門(mén)店仍在煎熬。寶安某鋁門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，自己今年銷(xiāo)售額與去年同期相比，下降不是10%，而是60%。據(jù)筆者最近走訪市場(chǎng)了解到，遂寧從今年十月份開(kāi)始，相對(duì)去年銷(xiāo)量急劇下滑。傳統(tǒng)的裝修旺季，銷(xiāo)量相對(duì)上半年也是急劇下滑。據(jù)一些經(jīng)銷(xiāo)商反映，高端木門(mén)或大品牌門(mén)銷(xiāo)量會(huì)同比有所上升，主要得益于今年高端樓盤(pán)或豪宅市場(chǎng)交易火爆。

　　解讀分析

　　今年房?jī)r(jià)也一直成上升趨勢(shì)。很多消費(fèi)者把資金大多數(shù)都投入到房產(chǎn)上，而在相對(duì)有限的資金的條件下，很多人選擇先買(mǎi)房，但是暫時(shí)不裝修，這是裝飾業(yè)消費(fèi)不旺重大原因。另外，渠道經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售難有起色還有三個(gè)原因：一通脹預(yù)期加大，原材、人力成本上漲，讓每個(gè)行業(yè)、企業(yè)感到壓力，都或多或少受到影響。關(guān)于人力成本，無(wú)錫的一位門(mén)企老板講，2011 年預(yù)計(jì)會(huì)增加30%。在10 月12日廣東江門(mén)的高峰論壇上，龍樹(shù)也表示，其今年銷(xiāo)售量增加了20%，利潤(rùn)竟然沒(méi)有增加反而下降了40%，這種倒掛的現(xiàn)象讓一些老板很頭痛。之二新廠、擴(kuò)廠后，產(chǎn)能劇增，終端店擁擠。為了消化產(chǎn)能，有的廠家在不斷發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，促使賣(mài)場(chǎng)數(shù)量也在增加。之三外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，“扎堆”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

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