通貨膨脹壓力加大，原材料價格上漲，企業管理成本增加……經銷商作為連接終端客戶與廠家的重要橋梁，在產業鏈上的弱勢與生俱來，尤其是在今年各種環境因素的制約下，木門經銷商的生存狀態如何，又面臨著怎樣的困局，成為了歲末年初木門大盤點首先需要考慮的對象。

　　黑龍江經銷商：利用邊境優勢開展出口

　　近幾年迅猛發展的勢頭，足以令木門成為家居建材行業最被看好的行業，經銷商紛紛涌入這一行業，家居建材市場中木門銷售區的面積越來越大，黑龍江近些年的木門經銷商之間的競爭越來越激烈。

　　可就在經銷商之間掙得面紅耳赤的時候，卻忽視了黑龍江所擁有的天然地理優勢：與俄羅斯相毗鄰。其實，俄羅斯與黑龍江在建材家居方面的合作由來已久，一些實木產品，因價格低廉質量上乘而成為他們的首選，針對俄羅斯市場這樣新興的市場，經銷商大可以借助本地政府部門組織的赴俄考察團，考察俄羅斯市場，繼而進軍俄羅斯市場。

　　遼寧經銷商：做專一品牌好過頻繁更換

　　在木門行業發展之初，大多數經銷商抓住先機，代理起門業品牌，掙了錢。可是隨著木門行業競爭的加速，越來越多的經銷商涌入木門這一行業內，木門經銷商之間的競爭加劇，為了吸引消費者的關注，經銷商各顯身手，有些經銷商甚至一連代理幾個門業品牌，有的甚至半年換一次品牌，這樣頻繁地更換品牌，結果使得木門零售終端越發擁擠不堪。

　　沈陽作為遼寧的省會，向來是木門廠商必爭之地，而據調查，沈陽家居市場基本每隔半年就會有一批新的木門品牌上市，許多本土企業在當地均設有超千平米的自營展示店面，前店后廠的強大優勢讓他們成為當地固守一方品牌的恒星，相對本土品牌，外來品牌就不同了，品牌如流星閃爍，每隔一段時間，主流市場就會有新面孔出現，與此同時，一些老的面孔消失了，其中包括一些在國內非常知名的品牌，這些現象在沈陽之外的遼寧各地級城市表現得更為明顯。

　　四川經銷商：將廠商對立局面轉為聯合

　　雖說經銷商處于廠家和客戶的夾縫之中，經銷商的經營除卻受到市場環境的影響外，還受到廠家的制約，但經銷商與廠家的共同協作關系著木門行業整體的發展，因此處于好兩者之間的關系尤為重要。

　　廠商合作的關系就是信任的合作，在這個基礎上經銷商才能走的更遠，而四川在探索廠商互利共贏上走在了行業的前端。作為四川本地品牌木門企業，在注重生產的同時，加強對經銷商的培訓，令他們的加盟代理之路走的更遠更廣。同時，許多企業擁有一個完備的服務機構，為代理商提供最專業、最全面的服務，這樣廠商聯合的模式，使得四川木門走在國內領先之列。

　　南昌經銷商：跨行業合作共同應對風險

　　門業經銷商想要做好自己的品牌，需要分析了解自己的產品，實施適合自己產品的發展策略，做到同中求異，將“同類的產品賣出不同來”，也就是要將產品賣出差異化，在消費者的頭腦中建立難以磨滅的印象。

　　在門企中，江西的吉臨門就是用整體集成門套的概念來吸引消費者，此外，還有門業經銷商打出生態門的概念等，好的產品需要有想法的經銷商去經營。除此之外，南昌經銷店開始出現跨行業合作，這樣不僅實現了規模效應，有效地應對市場風險，同時滿足了消費者“一路式”購買的需求。

　　結語：

　　今年木門的發展，將面對更多的機遇與挑戰，這期間木門經銷商的經營策略尤為重要。結合環境優勢，做專一個木門品牌，實現規模效應是未來經銷商應對市場風險的有效途徑。