建材市場八宗“最”之：重心外擴

毋庸置疑，家居行業是房地產的下游產業，房地產的開發方向直接影響了家居行業的方向和進展，縱觀2012以及2013年的樓盤分布圖可以發現，正在下房以及等待收房的樓盤位置正在外擴，從中心城區向四周圍擴散開來。隨著消費群體的轉移，整個2012年各個建材企業也開始將目光投向周圍城區，在競爭以及白熱化甚至飽和的中心城區選擇占有或者說持平，而將更多的增長點投向市內六區之外，甚至更遠。

安華衛浴天津總經理林葉青在接受記者采訪時提到，安華對中心城區的態度應該說是抱有，而對外圍是開拓，尤其是直營店的開設，完善現有的市場局部。當然，這絕不是單一企業所為，依諾磁磚、蒙地卡羅、恒潔衛浴等眾多品牌今年都選擇在武清、塘沽(社區網 論壇 商鋪)、咸水沽等地方開設新店，將更多的精力轉向外圍。

有人笑稱，天津目前的發展正如同十年以前的北京，回首10多年前，僅有二、三環路上的玉泉營、福麗特、建材經貿大廈等可供選擇；5、6年前，隨著諸多新興樓盤在四環沿線拔地而起，居然之家、紅星美凱龍、集美等大型家居賣場紛紛落戶于此，進而成為家居消費新陣地；現如今，隨著新增住房多在五環外和京郊崛起，一大批品牌家居企業和家居賣場正把觸角伸向五環及五環以外的京郊地區，將家居裝修所需的全套產品送到這批新興消費群家門口。同樣，天津一些知名品牌也認為，走出去會更貼近消費者，包括送貨等整體服務也能得到提升，因此它們可能會更多選擇進駐到周邊賣場。這一消費中心的外擴不斷形成了新的家居消費商圈，更不斷完善著天津家居的消費市場，同時也毫不留情的加劇了市場競爭的速度。

當然，任何行為都會聽到不同的聲音，也同樣有行業人士指出，店面外擴并非未來的主流趨勢，只會是短期的緩兵之計，還是很難成為外來品牌的首選。主要原因是這些品牌進駐天津雖然也考慮單店收支的平衡，但最主要的還是為了進行全國形象的推廣，因此他們也更愿意進入到市內的賣場，外圍地區短期內不會成為主流消費群體。盡管如此，這一行業趨勢依然勢不可擋，但究竟這是市場逆勢之下的短期行為，還是家居建材企業的大勢所趨還需2013市場真實的考驗。

建材市場八宗“最”之：促銷疲勞

時下，“促銷”、“折扣”消費者的視線里絕不是吸引人的詞匯了，反而成為一種現象，不管是西方還是本土的，只要是一個節日，即使再小，各大建材企業都會有一輪促銷。相信大部分的裝修業主自己在選擇家居賣場時考慮的最多的是家居賣場的品牌、口碑，面對促銷，消費者已經沒有那么大的熱情了，應該說是消費者對于促銷戰已經疲乏了，價格并不是消費者考慮的唯一問題了。

今年國內外的經濟形勢嚴峻，人工成本大幅上揚，擴廠后產能需要消化，多重壓力下，企業必須向市場要效益，也就導致了家居企業們紛紛加入了促銷大戰中，而也是促銷泛濫的另一幕后推手。為了賣場銷量和人氣，都夸大了自己的產品，以至于到最后反而引發了消費者的不滿，影響了消費者對商場和品牌的認知。當促銷成為一種常態后，促銷也失去了最初的意義。

促銷宛如一劑慢性毒藥，在侵蝕著消費者剛剛建立起來的還顯脆弱的消費認知，消磨著商家應有的利潤、耐心和信心，甚至破壞著正日漸成熟的市場秩序。促銷沒有錯，泛濫促銷則是洪水猛獸。置身促銷的洪流中，建材商家只有理性應對，做到既實現促銷目的，又平衡好品牌、企業、經銷商和消費者的多方利益，這才是成功促銷的關鍵，也是商家走出當下銷售困境的出路所在。

記者在采訪中了解到，其實消費者更加歡迎建材產品價格采取明碼實價，而如果能夠明碼實價，消費者能夠知道自己的錢花在什么地方了，反而比特價來的實惠得多。消費者與商家都是息息相關的，家居賣場的發展必然是有消費者的消費來促進的，如今當所有的賣場都開始打促銷戰略的時候，要想在促銷戰略滿天飛的時候取得消費者的認可，那么商家賣場的發展途徑必然要與現時的消費者要求的人性化消費相結合。家居促銷行業泛濫，笑到最后的到底是誰，還要看你的誠意到底有幾分！