采訪背景：由于房地產(chǎn)行業(yè)受國(guó)家宏觀調(diào)控政策制約，房地產(chǎn)市場(chǎng)受到了一定影響，在一些地區(qū)，進(jìn)而影響到房地產(chǎn)的下游行業(yè)——家居行業(yè)。但是大量城市建設(shè)還是要繼續(xù)，舊城改造、新城建設(shè)等，總得來(lái)說(shuō)，家居行業(yè)仍將持續(xù)發(fā)展。

2012年對(duì)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，這既是危機(jī)，也是機(jī)會(huì)。因此就需要家居行業(yè)在這個(gè)過(guò)渡期內(nèi)增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新產(chǎn)品和管理、營(yíng)銷模式，重新進(jìn)入高速發(fā)展期。

采訪嘉賓：湖南歐派門業(yè)有限公司總經(jīng)理 楊正文

記者：由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的多番調(diào)控給家居業(yè)帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)，2012年中國(guó)家居行業(yè)遭遇前所未有的壓力。您作為家居行業(yè)資深人士，對(duì)于行業(yè)今年的發(fā)展有何看法？

楊總：今年整個(gè)家居市場(chǎng)的情況，中部城市和一二線城市還是有所區(qū)別。湖南作為中部城市，今年的發(fā)展情況還是比較好的。拿歐派木門來(lái)說(shuō)，在建材行業(yè)比較冷淡的情況下，今年業(yè)績(jī)達(dá)到了15%的增長(zhǎng)。2012年，作為我們來(lái)說(shuō)發(fā)展還可以。可能內(nèi)陸城市相比一線城市，房?jī)r(jià)比較合理，對(duì)購(gòu)房者的影響少一點(diǎn)。

記者：歐派木門今年都有哪些新的亮點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)迎接挑戰(zhàn)？效果怎么樣？

楊總：今年的增長(zhǎng)點(diǎn)主要源自于團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。5.1、10.1促銷活動(dòng)的全面推廣，也促進(jìn)了銷售的增長(zhǎng)。木門是定制產(chǎn)品，也屬于微利行業(yè)，大部分經(jīng)銷商是不愿意在微利的情況下再把自己的利潤(rùn)進(jìn)行下調(diào)的。歐派木門進(jìn)行了產(chǎn)品改革，價(jià)格方面也做出了調(diào)整，真正的讓利消費(fèi)者。今年總公司的發(fā)展策略，就是把歐派變成家喻戶曉的品牌。第一，讓消費(fèi)者買得起歐派木門；第二，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)歐派木門。

記者：明年歐派木門會(huì)有哪些新的發(fā)展思路或者大方向？給我們先透露一下。

楊總：2013年總公司的發(fā)展策略是，利用工廠的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，把門進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化制作。隨著歐派標(biāo)準(zhǔn)木門的上市，明年將大力推廣。木門標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，可以使生產(chǎn)成本下降，也大大縮短了 交貨時(shí)間。歐派標(biāo)準(zhǔn)木門“安居木門”，全國(guó)推廣價(jià)為668元/每套，可以即買即安裝，方便實(shí)惠。

記者：歐派標(biāo)準(zhǔn)木門的推出會(huì)給行業(yè)帶來(lái)哪些影響？

楊總：標(biāo)準(zhǔn)木門對(duì)本土木門制造業(yè)會(huì)進(jìn)行一個(gè)大面積的洗牌，也會(huì)引起木門行業(yè)的變革。隨著木門國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，標(biāo)準(zhǔn)木門將重塑一個(gè)時(shí)代，是未來(lái)的趨勢(shì)。標(biāo)準(zhǔn)木門，帶給消費(fèi)家庭更多省心、更多省力、更多省錢、更多便捷。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，歐派木門在未來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)中，將加大對(duì)標(biāo)準(zhǔn)木門的投入及推廣力度，在中國(guó)普通家庭普及標(biāo)準(zhǔn)木門。

記者：搜房網(wǎng)今年重點(diǎn)經(jīng)行了進(jìn)社區(qū)戰(zhàn)略的拓展，把裝飾公司、建材商直接拉進(jìn)社區(qū)，進(jìn)行社區(qū)精準(zhǔn)營(yíng)銷，得到了眾多行業(yè)人士和網(wǎng)友的認(rèn)可與熱捧。您對(duì)這個(gè)亮點(diǎn)事物有何看法？

楊總：開(kāi)始對(duì)社區(qū)活動(dòng)不了解，前期不是很認(rèn)同，但是參加過(guò)搜房網(wǎng)組織的幾次活動(dòng)之后，發(fā)現(xiàn)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)對(duì)品牌是一個(gè)很好的推廣，現(xiàn)在是很認(rèn)同的。因?yàn)檫M(jìn)社區(qū)活動(dòng)，能讓品牌和消費(fèi)面對(duì)面的接觸，第一能推廣我們的品牌，第二也能讓消費(fèi)者對(duì)自己所需要的產(chǎn)品進(jìn)行多方位的了解。進(jìn)社區(qū)對(duì)品牌推廣有很大的作用。