過去10年，家具行業(yè)一直維持20％至30％的年增長率不變，即便在金融危機之后，仍一度自詡“朝陽行業(yè)”，因而，家居賣場也從未停止“膨脹”。2008年前后，不只是北京，全國都開出很多家賣場，它們既招生產(chǎn)商，也招經(jīng)銷商。一部分企業(yè)意識到其中的風險，陸續(xù)撤了出來。目前，大多數(shù)生產(chǎn)商都不在商場里經(jīng)營，而是將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商代理。

不可阻擋的淘汰和調(diào)整

曾經(jīng)躋身北京市家居建材行業(yè)一席之地的旺市百利家居用品商場、燕趙家具城、亮都家居商城、弘燕橋建材城以及大潮家具城、愛心名流裝飾中心、戀日家園家具建材一條街、碧溪廣場、麗澤建材城、天為建材城、藍景麗家建材城都已逐漸淡出了人們的視線。

在低迷時期，震蕩似乎更加猛烈。新建商品房購買量在下降，而保障房裝修材料則一般是批量購買，極少通過賣場通道。“這給賣場提出了新課題，”孟國強說，“未來開發(fā)商將更多地建造精裝修房，家居賣場能否改變零售模式，變成分銷中心和物流中心，抑或是成為大型批發(fā)中心？”

與此同時，電子商務咄咄逼人的氣勢也給傳統(tǒng)的家具建材銷售載體--家居建材市場提供了新的課題。“要不成為電商的展銷基地，要不自己開辟電商渠道。”孟國強說。淘寶全民狂歡節(jié)中，家居建材分會場單日成交金額超過12億。

紅星美凱龍已開始將生意延伸到網(wǎng)上。其電商規(guī)劃主要包括三塊：以家居建材產(chǎn)品為主的B2C平臺業(yè)務，以家紡及小件家居用品的線上限時搶購業(yè)務，以及家居用品的團購業(yè)務，觸及到電商市場的各種交易方式。

但孟國強認為，電商威脅并不很大，電子商務交易的大多是低價格產(chǎn)品，還未涉及到高檔家具，但按照現(xiàn)在的趨勢發(fā)展，未來電商可能會搶走很大份額。

國內(nèi)家具賣場的商業(yè)模式主要為收取房租和管理費，比如居然之家，租金部分根據(jù)鋪位位置固定收取，而管理費則按該門店的銷售額收取一定比例，通常是一個點，但在銷售高峰5月和10月為兩個點。與進駐的經(jīng)銷商相比，商場方往往處于強勢地位，收入能夠“旱澇保收”。劉晨指出，家具賣場必須向消費者傾斜，保證服務的剛性，利用大載體進行營銷和宣傳。他同時指出，綜合體發(fā)展業(yè)態(tài)可能也會是趨勢之一。

與此相對應的是，由商務部流通司、中國建材流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)在10月份忽然拉升到了130.29，環(huán)比急升了9.47％，同比也大幅上升7.52％。這是自2010年3月該景氣指數(shù)發(fā)布以來的第二高峰值，僅遜于2010年5月的134.9。

10月建材家居賣場的銷售也大幅上升。中國建材流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場10月銷售額為1420億元，環(huán)比大幅增長了20.28％。不過，1-10月累計銷售額為10391億元，同比下降了4.6％。

劉晨認為，一方面，房地產(chǎn)市場已開始出現(xiàn)回暖；另一方面，以舊換新政策也喚醒了一些觀望性消費和滯后性消費。

倒閉、轉(zhuǎn)型似乎像傳染癥一樣蔓延。北京相繼又有興隆家居建材城、金開利德家居賣場、東方家園立水橋店等家居建材城，或關(guān)門或撤場搬遷。