2012年的家居市場慘淡收市似乎已成定局，年底的促銷競爭的硝煙已經(jīng)相當(dāng)濃烈。愈發(fā)緊縮的市場環(huán)境，引發(fā)的市場競爭就愈激烈，一邊是“門前冷落車馬稀”的建材市場現(xiàn)狀，一邊是持續(xù)升溫的年底促銷熱戰(zhàn)，商家們想破頭皮的出促銷點(diǎn)子，不惜血本割肉似的往外拋售產(chǎn)品，以求挽回頹勢，創(chuàng)造奇跡。機(jī)會不是沒有，但是它只青睞有準(zhǔn)備的人，春天就是逆勢里的一匹黑馬，在推行家居一體化終端營銷模式這短短一年里，就在這個(gè)冷清的市場里鬧出了不少動靜。

當(dāng)下，一場由春天集團(tuán)發(fā)起，全國春天木門、地板經(jīng)銷商全員參與的“簽動中國，簽動春天”促銷活動正在各地市場激情上演。作為此次活動的主辦方，春天為此做了大量的前期蓄水工作，力求活動效果達(dá)到最佳狀態(tài)。

低價(jià)優(yōu)質(zhì)，全程品控打造綠色、環(huán)保春天！

價(jià)格打折但春天的產(chǎn)品和服務(wù)不打折，任何對建材行業(yè)稍作了解的人都會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在稍大一些的建材企業(yè)都正在構(gòu)建全程品控系統(tǒng)。這種形勢下，諸多品牌紛紛上馬全產(chǎn)業(yè)鏈模式，保證產(chǎn)品質(zhì)量問題的可追溯性。春天從來料選材，到生產(chǎn)制造過程的各項(xiàng)工藝指標(biāo)，到油漆輔料，再到終端的各項(xiàng)服務(wù)都嚴(yán)格要求，對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān)，力求在質(zhì)量問題出現(xiàn)前就消滅隱患，在質(zhì)量問題出現(xiàn)后高效解決，確保消費(fèi)者利益不受侵害。

即便在行業(yè)內(nèi)“打折就賣廉價(jià)貨”的潛規(guī)則下，春天仍堅(jiān)持選用A級基材，所有地板用膠均采用芬蘭太爾植物粘合劑，使用嘉寶莉環(huán)保油漆，所有的輔料和主料均符合國家級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，且屬于可循環(huán)資源。為了保持色彩的穩(wěn)固性，每一塊地板都經(jīng)過數(shù)十道油漆工藝，直至底漆完全融入木材紋理。可以說每一塊春天地板都是工匠師傅們技藝與心血的結(jié)晶，凝聚了春天人構(gòu)筑幸福家居生活的美好向往。

“簽動中國，牽動春天”也牽動每一個(gè)春天人的心！

即將告別2012年，春天的年終促銷也于2012年11月15日正式拉開了帷幕。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)分區(qū)域市場召開經(jīng)銷商促銷動員會議，對全國經(jīng)銷商發(fā)動了年終促銷大戰(zhàn)總攻的信號。通過進(jìn)行集中學(xué)習(xí)新年促銷的內(nèi)容和重點(diǎn)，交流促銷活動經(jīng)驗(yàn)等手段，春天在促銷前對經(jīng)銷商做了充分的動員。截止當(dāng)月30日止，春天通過建材市場廣告、店內(nèi)海報(bào)、小區(qū)廣告、當(dāng)?shù)貓?bào)刊等多種形式，對此次促銷活動進(jìn)行了鋪天蓋地的宣傳鋪墊，對當(dāng)?shù)乩峡蛻暨M(jìn)行了免費(fèi)送春天金牌陽光服務(wù)的回訪，并送出新年小禮品，把春天惠及全國的新年促銷活動告知消費(fèi)者。在新年到來的前夕，春天積累了大量的客戶預(yù)約，最終將通過各類砍價(jià)會、簽售、團(tuán)購等集中促銷模式把春天回饋消費(fèi)者的優(yōu)惠送給每一位參與新年促銷的客戶。

家是夢開始的地方，“簽動中國，簽動春天”新年促銷是承載了春天為國人營造活力、幸福、綠色家居生活的夢想之舟。本次新年促銷活動對于春天的發(fā)展歷程來說，不過是滄海一粟，但是它帶來的不僅僅是銷量的提升，更為重要的是，它將春天營造活力、幸福、綠色生活的居家理念傳遞給了更多的消費(fèi)者。以客戶需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品品質(zhì)護(hù)航，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為依托，所有春天人將一如既往的攜手并肩，滿懷熱誠，為全國消費(fèi)者提供更環(huán)保，更健康的建材產(chǎn)品和服務(wù)。

品牌、銷量、客戶滿意，面面俱到！

日前低迷的市場環(huán)境對經(jīng)銷商的壓力日益增大，如何擴(kuò)大品牌影響，占領(lǐng)市場，把握住消費(fèi)者需求的脈搏，是眾多建材行業(yè)企業(yè)百思不得其解的難題。促銷一個(gè)接著一個(gè)，降價(jià)一次跟著一次，反復(fù)降價(jià)的結(jié)果導(dǎo)致終端預(yù)支消費(fèi)能力，導(dǎo)購疲憊麻木，而所有的一切在春天看來都不是市場推廣的目的。只有將價(jià)格讓利、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌效應(yīng)、消費(fèi)者情感體驗(yàn)融為一體，才能讓消費(fèi)者在有限的購買預(yù)算內(nèi)體驗(yàn)到超出價(jià)格的品牌體驗(yàn)。低價(jià)銷售不是促銷的本質(zhì)，讓消費(fèi)者感受到春天的產(chǎn)品價(jià)值感和春天家居的生活體驗(yàn)才是活動的主旨和高潮，用春天優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)利益最大化。

“越是市場環(huán)境低迷，我們的聲響更要越大”。在全國建材企業(yè)壓縮成本，勒緊褲腰帶過日子的時(shí)候春天大張旗鼓的引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝，投入大量資本用于新產(chǎn)品的開發(fā)和老產(chǎn)品的升級。2012年開始，春天在央視加大廣告的投入力度，結(jié)合原有的以央視為主，傳統(tǒng)紙媒為輔的宣傳理念，另將媒體宣傳的觸角延伸到網(wǎng)絡(luò)媒體上，全方位立體地對春天的一體化家裝概念進(jìn)行整合宣傳，并結(jié)合線上線下多種活動，起到了擴(kuò)大品牌影響力，搶占消費(fèi)市場的良好效果。