定制家居近年來蓬勃發(fā)展，一日千里，幾年前還不經(jīng)傳的行業(yè)逐步顯示出其優(yōu)勢，作為家居建材行業(yè)經(jīng)營難度最大的行業(yè)，服務(wù)營銷成為行業(yè)日漸關(guān)注的焦點，甚至是決定未來木門。

木門加盟：硝煙四起的中國木門行業(yè)恐怕中國家居建材行業(yè)沒有哪個行業(yè)能夠比得上今天的木門行業(yè)如此“繁華”了，從2008-2011年短短3年間，中國木門行業(yè)一日千里，品牌群雄逐鹿，百舸爭流，上演著中國家居行業(yè)的熱門大戲。也許在2008年前，中國木門行業(yè)還只是為數(shù)不多的少數(shù)品牌在粗放競爭，以大自然為首的行業(yè)領(lǐng)軍品牌，大肆進行品牌擴張運動，陸續(xù)上馬衣柜、衛(wèi)浴及地板等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，儼然劍指中國泛家居行業(yè)領(lǐng)頭品牌。這期間，各大品牌活的滋潤，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，此期間木門行業(yè)的平均毛利可達60%-70%，于是家居建材行業(yè)便有了“木門行業(yè)是最暴利行業(yè)”之傳說。

作為中國家居建材行業(yè)經(jīng)營難度最大的行業(yè)，為何被諸多跨業(yè)巨頭如此看好?有必要對木門行業(yè)經(jīng)營特點做出深刻分析。當(dāng)前中國木門行業(yè)服務(wù)現(xiàn)狀中國木門行業(yè)發(fā)展歷史不到10年，行業(yè)仍在發(fā)展摸索階段，中國木門行業(yè)的飛速發(fā)展引發(fā)了諸多跨業(yè)巨頭的關(guān)注和巨資進入，對行業(yè)專業(yè)人才的缺乏成為發(fā)展瓶頸。

木門行業(yè)生產(chǎn)決定銷售?

很多木門品牌的發(fā)展壯大其實是依托穩(wěn)定的生產(chǎn)體系，并有“生產(chǎn)決定銷售”一說，這讓業(yè)內(nèi)不可思議。在傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品中，做好生產(chǎn)是最起碼的基礎(chǔ)，產(chǎn)品問題解決好了，才能更好展開銷售活動，而木門產(chǎn)品生產(chǎn)的定制化以及終端不能快速上量成為難以規(guī)模化的主要原因。廠家對經(jīng)銷商提供的是半成品，根據(jù)經(jīng)銷商圖紙需求為其量身定做，是完全意義上的DIY產(chǎn)品，對于廠家而言，做好產(chǎn)品質(zhì)量以及準(zhǔn)時交期，對經(jīng)銷商已經(jīng)是莫大的支持，木門行業(yè)首先是在為經(jīng)銷商解決產(chǎn)品問題，解決生產(chǎn)制造服務(wù)。

隨著木門發(fā)展規(guī)模的不斷壯大，生產(chǎn)問題更加突出，受設(shè)備及場地影響，各品牌產(chǎn)能均受到局限，如進行OEM生產(chǎn)，很難把控質(zhì)量及貨期。帶來的結(jié)果是訂單的持續(xù)上漲與日益滿負荷的生產(chǎn)的矛盾。而經(jīng)銷商對于廠家不斷的延期供貨已經(jīng)產(chǎn)品質(zhì)量的下滑，表達出了極度的不滿，不僅要求賠償，更有甚者，直接選擇了放棄經(jīng)銷。

業(yè)內(nèi)人士斷言：如不盡快解決好貨期和品質(zhì)這長期困擾品牌發(fā)展的核心問題，品牌的發(fā)展將無異于飲鴆止渴，圖一時之快，卻終端無單。生產(chǎn)對營銷的影響勝過于其他成品庫存行業(yè)，廠家對經(jīng)銷商的產(chǎn)品生產(chǎn)制造服務(wù)可見一斑。