逆境中凸現(xiàn)“硬傷”：撤場不斷 租金上揚

徐偉杰：不時能聽到家居賣場有關(guān)撤場或抗租的聲音，這讓人很擔(dān)心，以商業(yè)地產(chǎn)模式發(fā)展起來的家居流通模式還能走多遠？樓市調(diào)控迫使大量的資金轉(zhuǎn)入商業(yè)地產(chǎn)，連帶租金上漲，同時出口和內(nèi)銷都縮減，人力等成本也上漲，家居企業(yè)的生存空間兩面受到擠壓。百世家居是在去年這樣的市場情況而開業(yè)，直接與廠家合作，廠家無需支付租金，只與商賣場進行銷售分成，成本自然下降了，產(chǎn)品也能有更高的性價比，貨比三家，自然受到消費者的青睞。

陶一銘：家居行業(yè)最突出的是家得寶的全線關(guān)門，對于家居流通領(lǐng)域的撤場現(xiàn)象，首先是商業(yè)模式的核心出了問題，像家得寶從美國來到中國，沒有好好地理解中國人的需求，沒有根據(jù)中國人的需求作出相應(yīng)的變化。同時，很多家居賣場出于上市的硬件要求盲目擴張，導(dǎo)致了選址的精準(zhǔn)度下降，當(dāng)宏觀調(diào)控出現(xiàn)，能否生存馬上就成為問題。

鄧曉媚：行業(yè)發(fā)展遭到了阻礙，很多賣場還是擺出老大的心態(tài)，覺得進場的商戶生意好壞與己無關(guān)，租金沒有下調(diào)的空間，有人撤場還會有人進場，這樣做只能維持短期的效益，但是時時處在危險的境地，最近番禺某賣場的地板經(jīng)營者新張一個月都不見一個顧客，又完全得不到賣場方面的幫助，怎能感到賣場在與自己共同進退？

林建雄：廠家、經(jīng)銷商和賣場之間的緊張關(guān)系，在前年就已開始出現(xiàn)，現(xiàn)在家居企業(yè)不能只依靠單一的渠道形式，有實力的企業(yè)開始脫離賣場而建起獨立店，聯(lián)邦去年開了4000多平方米的獨立店，組織團購帶來了不錯的聯(lián)動效應(yīng)，未來將會多種商業(yè)模式共存，不排除若干個家居企業(yè)聯(lián)合開店的可能。

人性化經(jīng)營成未來發(fā)展趨勢 也是體現(xiàn)以人為本

李泰山：百世家居做了很多有意義的嘗試，像小孩的托管、方便的飲食設(shè)施等都很照顧了顧客的需求，產(chǎn)品也很多元化，很便于吸引消費者。

歐金玲：以前專做出口，近年開始轉(zhuǎn)向內(nèi)需，考察了很多賣場，最后選擇了百世家居，覺得它奉行“以人為本”，如兒童游樂場可以“寄存”小孩，還能學(xué)到東西。百世家居對租戶也是以人為本，租戶也是它的顧客。開始進場時擔(dān)心人氣不夠，怎么辦？百世家居做了很多活動吸引了消費者，讓商戶感到很貼心。

李聰麗：對于剛開始尋找銷售渠道的家居企業(yè)，都在考慮同一個問題———如何才能避免風(fēng)險？百世家居的入場不需要租金的聯(lián)營模式就有了獨特的價值，它實現(xiàn)了多方共贏，在中秋國慶促銷期限間，賣場方面舉辦了很多有特色的活動，盡管黃金周前期行情不算好，但后面幾天卻很不錯。

歐陽鳳婷：市場環(huán)境發(fā)生了重大的變化，賣場的經(jīng)營應(yīng)有相應(yīng)的措施，如打造自己獨有的賣點，以差異性吸引顧客，同時重視服務(wù)創(chuàng)新，增強親和力，才能形成口碑傳播，在市場總量不變的情況下?lián)屨几嗟姆蓊~。

完美周到閑適的服務(wù)吸引消費者

黃榮裕：在浙江、上海等地都可以看到類似百世家居的模式，我們在今年收到了這方面的邀請?zhí)貏e多，說明了這種模式還是很有吸引力的。

黃宇林：很多家居賣場過于單一，沒有生活理念和品位，未來的家居賣場一定要有明顯的特色，充分發(fā)展“家”的文化。

董鴻燕：一個好的家居賣場要充分經(jīng)營好“家”的概念，讓家中的每個人都能找到喜歡的地方和商品，這樣就成功了。

黃碧輝：家居賣場要實行多元化，才能帶來更大的客流量，百世家居附近的迎賓路一帶約有10個樓盤，居住三五十萬人口，要把產(chǎn)品鏈做長做細(xì)，符合消費者需求，不愁沒有顧客。

劉新亮：廚具想進家居賣場，卻發(fā)現(xiàn)很難找到所屬的品類，實際上廚具屬于“大家居”的范疇，在百世家居有了它的位置，這對消費者、企業(yè)和賣場都是贏家。

徐偉杰：在一般人看來，家居賣場有很多甲醛，沒有事就不愿意來，家居賣場也要建造更多的吃喝玩樂的設(shè)施，應(yīng)推行休閑體驗的新模式，百世家居正與周邊項目聯(lián)動，共同打造番禺美食街。