閩南曲靖建材城董事長傅天堂：為自己的銷售市場洗牌

　　閩南建材市場走過了5個春秋，9月16，閩南建材市場3期開門營業(yè)，4期有望在今年破土動工，一二三期營業(yè)面積共計11萬多平方米，如今依然是曲靖建材市場的龍頭。與此同時，曲靖建材市場的格局也發(fā)生了改變，繼南片區(qū)推出南城建材之后，國內(nèi)的高端建材連鎖企業(yè)紅星美凱龍也正式簽約進駐曲靖，加上張三口建材市場的改擴建，一時間曲靖的建材市場供大于求。然而與外界及行業(yè)的喧囂相比，閩南建材城卻成了香餑餑，他們的商鋪極為緊缺。“我們的3期剛剛開業(yè)，目前商鋪的轉(zhuǎn)讓費已經(jīng)都要收到五六萬了，一期更不用說，轉(zhuǎn)讓費已經(jīng)到幾十萬了。一度我也費解，我們的市場為什么這么火？”

　　“做人不要活得太累。”這句話現(xiàn)在已經(jīng)成為傅天堂的口頭禪。作為曲靖市福建商會會長、曲靖目前最大的建材市場閩南建材城的董事長，這句話多少讓人覺得與他的身份不太相符，甚至連他自己也覺得，或許是隨著年齡增長變得保守了。不過，當從他口里聽到“洗牌”二字時，當他在規(guī)劃著閩南建材城未來發(fā)展藍圖時，當他想把自己旗下的小額貸款公司發(fā)展成村鎮(zhèn)銀行時，當他想著自己作為大股東之一的曲靖市商業(yè)銀行做到上市時，人們便不會再覺得他保守了。

　　26年前身揣500元來曲靖尋夢，到現(xiàn)在成為曲靖市福建商會會長、曲靖建材市場的“帶頭大哥”，再到兩年后將經(jīng)營一個面積超20萬平米、雄霸滇東北乃至全云南的建材市場。這是一個怎樣的人呢？

　　形勢強于人：創(chuàng)業(yè)是被逼的

　　1995年傅天堂因為許多老鄉(xiāng)在曲靖做建材生意，也緣于自己老家福建泉州有生產(chǎn)加工地磚建材的便利，渠道和產(chǎn)品的優(yōu)勢讓他在做過許多事情后改投建材行業(yè)。那時曲靖的建材市場是典型的“臟亂差”，市場管理混亂，是單純的收租市場。1997年曲靖撤地設(shè)市加快了城市化進程和城市化步伐，城市規(guī)模的放大對建材的需求量也急劇放大。但是當時曲靖的建材市場與建材的需求極為不相符。

　　曲靖需要什么樣的建材市場呢？在傅天堂看來，這些年自己做事都是被逼的，是被市場逼出來的。2003年，在淘到第一桶金后，他與數(shù)十名福建老鄉(xiāng)發(fā)起成立福建商會，商會成立后決定自己建一個建材市場。

　　2005年，一個曲靖乃至云南比較上規(guī)模的精品建材市場在曲靖開門營業(yè)，曲靖的建材市場格局從此被改變，某種程度上來說，“臟亂差”與品牌化、規(guī)模化、專業(yè)化市場并立。

　　如今閩南建材市場走過了5個春秋，9月16，閩南建材市場3期開門營業(yè)，4期有望在今年破土動工，一二三期營業(yè)面積共計11萬多平方米，如今依然是曲靖建材市場的龍頭。與此同時，曲靖建材市場的格局也發(fā)生了改變，繼南片區(qū)推出南城建材之后，國內(nèi)的高端建材連鎖企業(yè)紅星美凱龍也正式簽約進駐曲靖，加上張三口建材市場的改擴建，一時間曲靖的建材市場供大于求。

　　然而與外界及行業(yè)的喧囂相比，閩南建材城卻成了香餑餑，他們的商鋪極為緊缺。“我們的3期剛剛開業(yè)，目前商鋪的轉(zhuǎn)讓費已經(jīng)都要收到五六萬了，一期更不用說，轉(zhuǎn)讓費已經(jīng)到幾十萬了。一度我也費解，我們的市場為什么這么火？”傅天堂的費解從商戶那里得到了答案。“因為商戶在我們這里能賺到錢，現(xiàn)在我們市場里中高低檔的建材都能買到，市場認我們，而且我們還設(shè)立了客戶投訴中心、理賠中心，顧客在我們這里買建材有保證。現(xiàn)在我最苦惱的是沒商鋪租給商戶了。”

　　學(xué)會為自己的消費市場洗牌

　　“五年探索之路，只為與你更加貼近；五年奮斗之路，無限接近完美典范；五年品牌之路，成就千萬家庭幸福……足跡，見證夢想；信念，昭示輝煌。”這是閩南建材城經(jīng)歷5年的發(fā)展道路后以一種全新的方式來詮釋自己的未來之路。與此同時，曲靖福建商會也成立了7周年。作為福建商會會長的傅天堂現(xiàn)在已經(jīng)完全從“一線”脫身出來。

　　一年前，他在自己的市場內(nèi)還經(jīng)營著商鋪，做著建材生意。用他的話來說，自己既是市場管理方又是市場商戶，更能夠貼近市場，正所謂如魚得水。后來隨著公司規(guī)模的逐漸擴大、產(chǎn)業(yè)的不斷拓展，作為董事長的他已經(jīng)沒有過多的精力和時間了。他現(xiàn)在除曲靖福建商會會長的身份外，還是曲靖市的政協(xié)常委，會議多了起來，要思考的東西不僅圍繞企業(yè)和商會，還要思考城市的發(fā)展。

　　“會太多了！”來曲靖26年了，傅天堂已經(jīng)習(xí)慣了曲靖的生活方式，以前不抽煙的他如今不但抽上了，還愛上了當?shù)氐乃疅熗病Ｓ盟脑拋碚f，吸水煙筒“夠味！”

　　生活上的曲靖化也讓他思考著能在曲靖做得更強更大。“強現(xiàn)在是沒問題了，目前我們的市場內(nèi)可以說是國際國內(nèi)大品牌云集。用我的話來說大品牌需要大市場，在我們市場內(nèi)有很多鮮活的例子，曾經(jīng)沒有入駐我們市場的商戶，有些在其他市場根本做不走，而進駐我們這里以后，銷量大幅拉升，這樣才與商戶們的品牌相符。”

　　閩南建材城度過5歲生日后，傅天堂開始思考如何把市場做大，他在為建材市場做了區(qū)域和品類細分后，又著手擴大自己的市場規(guī)模。

　　“4期會在今年破土動工，有望兩年后建成投入運營，屆時我要在自己的市場內(nèi)進行一輪‘洗牌’，當然這種洗牌是品牌布局上的洗牌，4期跟現(xiàn)在的3期一樣，也是做高端品牌建材。再把1期進行改擴建，屆時整個建材城的營業(yè)面積在20多萬平方米，可望成為云南最大的建材市場，市場內(nèi)包含有建材行業(yè)高中低檔品牌，我們要做的就是整個建材行業(yè)的生態(tài)。”

　　傅天堂能做到嗎？在他的身后掛著一塊寫有“信立善道”四個字的牌扁，他說這是他立身立業(yè)的人生信條。