在木門行業(yè)的大浪淘沙之中，有些加盟商品牌運作順利、銷售火爆，賺得盆滿缽盈，實現了自己多年的財富夢想;而有些加盟商家卻慘淡經營、無以為繼，最終黯然出局。究其失敗的原因，大多是因為商家陷入了加盟品牌的誤區(qū)而不自知，決策錯誤導致失敗的后果。
綜合分析，導致一些商家加盟失敗，主要有以下幾大認識誤區(qū)：
誤區(qū)一：價格越低越有競爭力
隨著中國木門市場日益成熟，市場競爭正日益從價格戰(zhàn)轉向品牌戰(zhàn)，品牌才是競爭成敗的決定因素。市場定位準確、定價合理，消費者信賴的品牌將會讓加盟商享受更多的利潤;相反，只會參與低價競爭的品牌，由于競爭激烈，利潤空間日益萎縮，而最終只能讓加盟商承擔慘淡經營的惡果。
誤區(qū)二：加盟商數量越多，品牌就越好
導致木門商家加盟失敗的幾大認識誤區(qū)
市場競爭程度激烈，廠家有力的支持對加盟商而言是非常重要的。加盟商多，廠家可能無暇顧及，導致管理混亂，更談不上對加盟商大力扶持;廠家對加盟商所提出的意見和反映的問題可能充耳不聞，加盟商問題得不到及時有效的解決。數量多也必然導致加盟商良莠不齊，一種經營方式用在一個地區(qū)可能適宜，另一個地區(qū)可能水土不服。在加盟商數量多時，廠家可能無法做出有針對性的專業(yè)性服務，長此以往，廠商關系松散、彼此缺乏信任，加盟商將面臨缺乏廠家支持、獨力支撐的情況。
誤區(qū)三：考察不夠深入
有的加盟商盲目地加入一些中小企業(yè)的網絡，而沒有深入了解企業(yè)的發(fā)展理念和產品定位。其實更重要的是生產者和設計者的理念是否貼近現實生活，是否注重品質與環(huán)保，是否能為客戶提供更好的產品和服務，是否具有基本的品牌打造于企業(yè)文化建設理念，是否有具備全國發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實力。只有具有這樣理念的廠家，才是加盟者的正確選擇。
誤區(qū)四：選擇規(guī)模越大的企業(yè)越有保障
在現代社會，消費者不僅是在消費產品，更是在消費品牌。生產正規(guī)是必要的，但樣樣俱全、規(guī)模大與品牌的保障程度并沒直接關聯。一個企業(yè)什么都做，比如說木門廠家要生產指接板材，要做純實木門 ，還要做鋼木門，還有模壓門、貼皮門，他的木門產品與專業(yè)的板材廠家、雕花廠家產品哪個質量好，值得加盟者認真思考。其實，只要具備完善的品質控制系統(tǒng)，保證主體產品的質量，不一定要工廠的規(guī)模很大或樣樣俱全。
誤區(qū)五：獲獎越多的品牌越好
一些商家天真地認為，品牌獲獎越多就越有實力。其實，許多業(yè)內人士都明白，某些獎項的評比都是沒有多少含金量的，只要肯花錢，搞個某某獎在業(yè)內并不是一件難事。
誤區(qū)六：“唯地段”論的經營策略
有些加盟商認為，自己擁有了地理位置優(yōu)越的好店鋪，隨意加盟一個品牌都可以獲得豐厚回報，也不用注意營銷模式。這種“唯地段”論的經營策略，無疑是非常危險的。在現在激烈的市場競爭中，缺少品牌強有力的營銷支持，缺乏科學的營銷指導，加盟商開拓市場無疑困難重重。其實企業(yè)對加盟商給予大量的培訓，從員工基本素質到品牌推廣指導，以及專業(yè)的銷售知識的培訓才是獲得利益的前提，這樣的培訓，極利于提高加盟商的忠誠度和銷售水平。
誤區(qū)七：唯利是圖
有些商家唯利是圖，盲目追逐利潤最大化，巧立名目，用各種手段坑蒙拐騙消費者：用各種形式的所謂“升級配置”為由來抬高售價;或隱蔽式消費，收費不透明，讓消費者消費得不明不白等。隨著行業(yè)市場逐漸發(fā)展成熟，這種不誠信的行為終將被越來越理性的消費者識破。這種不誠信的商家，終將被規(guī)范有序的市場拋棄。
分析以上種種加盟失敗的誤區(qū)，旨在提醒商家在加盟經營時要注意客觀、綜合考慮各種因素，摒棄陳舊錯誤的觀念，選擇理念創(chuàng)新、社會責任意識強的品牌，誠信經營。惟有這樣，才能規(guī)避失誤，做出正確的加盟決策，成功經營。
