第十三屆廣州建博會(huì)，首次將門窗展區(qū)獨(dú)立成子展——中國(guó)(廣州)國(guó)際門窗展，展區(qū)面積由上屆的4萬(wàn)平方米提升為6萬(wàn)平方米，擴(kuò)展到7個(gè)展館，成為國(guó)內(nèi)門窗展規(guī)模上首屈一指的展會(huì)。3D木業(yè)、頂固、大自然、華鶴、飛宇等業(yè)界知名品牌企業(yè)領(lǐng)銜參展。

筆者通過采訪了解到，許多門窗參展企業(yè)都帶有招商目的。而參展觀眾，除了采購(gòu)商外，還有很大一部分是準(zhǔn)代理商，想尋找合適的門窗品牌加盟合作。展會(huì)為期四天，上百家門窗企業(yè)無(wú)不使盡渾身解數(shù)，招攬觀眾目光。準(zhǔn)代理商要在短短四天內(nèi)就做出加盟決定，無(wú)疑有些倉(cāng)促，難免做出錯(cuò)誤選擇。

筆者從對(duì)企業(yè)的招商需求采訪中，總結(jié)出如下經(jīng)驗(yàn)，供門窗品牌準(zhǔn)代理商以后參展做參考:

1、知己：清楚自身情況，做好加盟定位

創(chuàng)業(yè)者需清楚自身情況，例如資金、店面投入，區(qū)域市場(chǎng)潛力等，然后做出加盟定位。但品牌定位并非一竿子打死，認(rèn)定高資金、大區(qū)域就加盟一線品牌，低投入、小市場(chǎng)只能加盟二三線品牌。例如3D木門集團(tuán)副總裁薛桂斌表示：非常看重三、四線城市的發(fā)展，因?yàn)槠放圃谶@類市場(chǎng)上更容易站穩(wěn)腳跟，形成當(dāng)?shù)佚堫^木門品牌的形象。

2、知彼：展前了解品牌，選定特別關(guān)注

門窗行業(yè)屬于低關(guān)注度行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者若想?yún)⑴c其中，必須先了解行業(yè)狀況、行業(yè)著名品牌、店面運(yùn)作方式等。在展會(huì)上，企業(yè)必將烈火烹油、口燦蓮花般將品牌的優(yōu)秀面，濃縮性地展現(xiàn)給觀眾。投資者想要透過宣傳包裝看企業(yè)真面目，必先通過媒體平臺(tái)了解企業(yè)歷史、優(yōu)勢(shì)、榮譽(yù)等，而網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是最理想的平臺(tái)，類似中華門窗網(wǎng)這種行業(yè)第一垂直門戶網(wǎng)站無(wú)疑是最好的資訊了解平臺(tái)。

3、百戰(zhàn)：舒緩緊迫感與壓力，理性選擇抑制沖動(dòng)

要在為其四天的展會(huì)中便做出選擇，如若錯(cuò)過，那業(yè)內(nèi)企業(yè)大規(guī)模集合得等到明年。因此很多準(zhǔn)加盟商觀展都有一種緊迫感與壓力，容易在企業(yè)的鼓動(dòng)下，做出沖動(dòng)選擇。筆者告解大家，企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品可以做包裝，但企業(yè)戰(zhàn)略卻很難被粉飾。準(zhǔn)加盟商要向企業(yè)，仔細(xì)了解清楚企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃、加盟條件與加盟后政策扶持，做出理性選擇。

4、不殆：了解后續(xù)步驟，維護(hù)品牌與經(jīng)銷商關(guān)系

加盟商與企業(yè)都發(fā)現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)狀：在加盟品牌兩三年后，加盟商與企業(yè)之間的關(guān)系會(huì)越來(lái)越淡薄，彼此摩擦也越來(lái)越大。其實(shí)這是一個(gè)無(wú)法避免的過程，畢竟全國(guó)性策劃與地域性操作之間總會(huì)有齟齬，重點(diǎn)在于品牌處理的態(tài)度，是聽之任之，還是積極溝通，妥善處理。準(zhǔn)加盟商可向品牌區(qū)域經(jīng)銷商了解一下加盟后的情況。