市場機遇與挑戰并存

近年來，隨著房地產業幾乎"瘋狂式"的發展，作為房產業下游的泛家居產業也是蒸蒸日上。與此同時，同屬家居產業鏈下的門窗業，也成為當今時代人人關注的一大熱門，因為那個"路不拾遺，夜不閉戶"的時代早已經成為傳說。因此，現在的居民對門窗的要求也是越來越高。他們不光是注重門窗的安全性，牢固性，更重要的是設計風格的美觀性，品牌的知名度、環保性、健康性等。這一系列因素都成為消費者選購門窗時所要考慮的。這樣，就為國內眾多門窗生產企業帶來了新的機遇和挑戰，同時也給眾商家足夠的壓力和動力。門窗企業必須努力為上帝 消費者們生產出更滿意更完美的中國式門窗，才能獲得更大的利潤。

門窗作為家居裝修不可或缺的一部分，它的發展也經歷了許多階段。一路風雨歷程的發展沉淀下了很多我們所熟知的門窗品牌，如：潤成創展、3D、澳威門業、六喜源木門、頂固生態門、盼盼、世友木門--，除此之外，還有許多地方性的小品牌也是層出不窮。面對這樣一個琳瑯滿目的門窗市場，每個門窗商家都必須時刻保持清醒的頭腦，為自己尋求生存之道。影響門窗行業發展的因素是多方面的，主要有企業自身的硬件設施，企業品牌的號召力，對市場發展規律的把握，行業的階段性動態，國家宏觀方面的政策，消費者的觀念、心理、認知程度等。

根據以下表(如下表)分析，我們不難看出，目前中國的門窗市場既有機遇又有挑戰，既有優勢也有劣勢。面對如此現狀下的市場大環境，任何一個行業，任何一個企業，任何一種品牌，要想真正做大做強，走得更穩更遠，就必須處理與把握好從生產商到經銷商再到消費者這樣一個過度，最終取向都必須要牢牢的抓住消費者市場，誰抓住了更多的消費者誰就擁有了整個市場，企業不需要生產自己最拿手的產品，而是要生產最更受消費者青睞的產品。因此，筆者最近在拜訪了眾多門窗經銷商之后，得到的統一答案都是，在未來的幾年內，競爭的重點還是放在如何打通消費市場這一環節上。

打通廠商消費者通道

就目前我國整個流通領域來看，還是傳統的銷售模式占據主導地位，即生產商→經銷商→消費者。在這種銷售模式下，要想激活整個消費市場，經銷商的作用是巨大的。所以經銷商要扮演好承上啟下的角色，起好生產商和消費者之間的橋梁作用。廠商和經銷商之間的關系是最為密切又最為微妙的，二者以利益為紐帶，既合作又競爭，既抗衡又協調。在分銷時代，廠商必須建立自己的渠道，打造高效能的經銷商。接下來，就是經銷商如何打造和培養自己的目標消費群體，并從選擇群體，刺激鼓勵消費，調整銷售方式，價格優勢，提供優質服務等方面，全方位的不斷提升自己的綜合競爭能力。然后在廠商的幫助與支持下，尋找突破點，根據當地市場情況設計和制定具有自身特色的銷售路線。

當商家真正深入到消費市場之后，問題的關鍵就在于如何更大限度的滿足消費者需求。誰先取悅了消費者，誰也就把握了市場先機。而在這個環節中，目前的門窗行業卻是不容樂觀的。近幾年，隨著居民消費指數的快速增長，各行各業都受到了巨大的影響，門窗行業也不例外。首先，居民消費指數的過快增長，導致許多門窗企業利潤嚴重下滑。這是一個復雜的綜合性問題，一方面，近年來物價上漲，貨幣貶值，供過于求，產品過剩等，導致企業本身可能面臨融資成本提高，另一方面由于外匯市場上"利率升，貨幣強;利率跌，貨幣弱"這種供求關系的影響，導致門窗企業的整體利潤嚴重下滑。其次，居民消費指數的過快增長，導致中國門窗市場長期不景氣。因為我們都知道，居民消費指數的高升必將導致居民存款出現嚴重的負利率情形，由于銀行信貸規模收緊及利率上升，直接對我國房地產市場產生嚴重影響致成交量下降。這樣一來必定導致門窗行業的市場不景氣。第三，居民消費指數的過快增長，嚴重削弱了消費者的日常購買力。

由于前面我們談到居民消費指數與企業利潤之間呈反向關系，企業出于成本控制需求而采取的裁員，減薪甚至倒閉等行為，嚴重影響許多居民的收入，收入下降購買力也隨之下降。

以服務取勝終端市場

通過上述分析，我們似乎得出了一個很悲觀的結論，但是我們必須明確的是，門窗業的發展不僅受到宏觀政策以及市場大環境的影響，同時也受到企業自身的競爭機制以及行業內發展規律的影響。我們在悲觀之余，更應該看到中國門窗業樂觀的一面。只要在運營的過程中，理性的處理好從生產商到經銷商再到消費者這一流通過程，各自扮演好自己的角色，充分發揮自身的優勢，在中國門窗的未來發展歷程中，一定可以不斷涌現出更多更優質的"made in china"式的門窗。因為我們擁有世界上最大的消費市場，只要門窗業的眾商家用心經營，充分發揮自身的競爭優勢，一定可以在偌大的市場中爭得一席之地。當在產品與價格中無法取勝的時候，更重要的是想辦法在服務中占據優勢。因為消費者的心理是可以掌握的，消費者的觀念也是可以轉變的，而隨著時代的發展，消費者的品牌意識與消費水平也在不斷的提高。因此，門窗業的明天依然值得我們為之奮斗和奉獻。即使在發展的過程中有許多不利的因素存在，但是只要用心，時刻以滿足消費者的需求為己任。我們堅信一句話，門窗業的今天固然不是最好的，同樣門窗業的明天也絕對不會是最糟糕的。我們所要做的是保持原有的謹慎、樂觀，把更多的注意力都集中在不斷優化產品結構上，大力進行新產品研發，實現技術突破，改造現有工藝，開拓新市場，提升品牌價值，抓好服務。在中國目前整個泛家居產業發展到白熱化的階段，堅持住了，沉淀下來了，我們就有理由相信中國的門窗業不但可以做大而且可以現實真正意義上的做強。