近年來，隨著中國行業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)的木門行業(yè)市場已經(jīng)形成了大京津地區(qū)、泛珠三角地區(qū)、長三角地區(qū)、東北三省以及西北、西南地區(qū)五大核心區(qū)域。其中，最具競爭力的區(qū)域大部分都集中在華東地區(qū)，包括山東、江蘇、安徽、浙江、江西、福建和上海。筆者認為，深入把握和分析華東木門行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢更有助于木門企業(yè)的健康發(fā)展。

目前，華東木門行業(yè)的發(fā)展前景喜憂參半。喜的是，近幾年來，國內(nèi)木門行業(yè)總產(chǎn)值年增長率達25%。到目前為止，我國華東地區(qū)從事木門生產(chǎn)的企業(yè)已多達1000家以上，其中多以年產(chǎn)幾千到上萬套木門的規(guī)模企業(yè)居多。憂的是，木材等資源性原材料價格的上揚和人工成本的增長仍然是不變的趨勢;外資木門企業(yè)進軍國內(nèi)，以出口為主的木門企業(yè)開始拓展國內(nèi)市場以及風險投資行業(yè)加大對大企業(yè)的扶持，更增加了中小企業(yè)生存的風險。那么華東木門業(yè)應如何更好發(fā)展呢?下面為您分析。

持續(xù)打品牌戰(zhàn)略

據(jù)相關統(tǒng)計，從國外進口1噸木門就相當于我們出口3噸木門的價格。相比之下，我國出口的木門產(chǎn)品在國際市場上還缺乏基本的競爭實力。縱觀如今各類平面和網(wǎng)絡媒體鋪天蓋地的宣傳中，各行各業(yè)都竭盡所能，但木門廣告卻是少之又少，因此木門業(yè)要想抓住機遇獨占鰲頭還需實施品牌戰(zhàn)略。

對產(chǎn)品進行適度包裝

圍繞品牌的核心價值和差異化對企業(yè)和產(chǎn)品進行適度包裝，比如產(chǎn)品宣傳手冊和專賣店建設，如果希望品牌有高度，就不能只是簡單地設計一下，而是要請專業(yè)的機構(gòu)，最好是對建材行業(yè)有研究的策劃機構(gòu)為其量身定做策劃方案。

組建營銷聯(lián)盟

組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴大品牌張力，這種模式可以使企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應。

強流通渠道建設

建材行業(yè)終端為王，誰掌握了終端，誰就統(tǒng)治了市場。不建議企業(yè)貿(mào)然在全國市場大舉推進，而要以做區(qū)域品牌的思路和力度逐步推向全國。

加強產(chǎn)品研發(fā)

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動力，特別是在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的建材行業(yè)。對于華東木門行業(yè)而言，由于行業(yè)發(fā)展的相對滯后性，相比其他行業(yè)而言，仍然存在較大的品牌發(fā)展空間。當然，產(chǎn)品品質(zhì)是最基本的，沒有品質(zhì)的產(chǎn)品是沒有生命的。另外，獨特創(chuàng)新的設計、發(fā)明一定要申請專利，企業(yè)要運用知識產(chǎn)權法來防止其他企業(yè)模仿、抄襲，確保產(chǎn)品順利入市。

適時促銷

促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。要做好促銷需注意四點：一是準備要充足;二是不要打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)讓經(jīng)銷商，中小型企業(yè)更加難過;三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動，雙重優(yōu)惠，把讓利落實到消費者身上。

注重網(wǎng)絡營銷與移動營銷

網(wǎng)絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度。

綜上所述，不論是大企業(yè)，亦或是小企業(yè)，在這樣危機與利好，機遇與挑戰(zhàn)并存的市場大環(huán)境下，只要能把握準市場方向，堅持正確的觀點，相信華東木門企業(yè)將會發(fā)展得更好。