與狼相比，羊似乎是弱者；但是，自有狼以來，羊從來也沒有在這個(gè)地球上消失，仍舊在生生不息地繁衍著，并且物種得到了不斷的進(jìn)化。從這個(gè)角度講，羊又是贏家——選對了自己的生態(tài)位：植食、群居、跑得更快。

物競天擇：一切生物都活在自己的“生態(tài)位”上

一天，在俄羅斯的某座城市里，有位戴眼鏡的中年人，將一種叫雙小核草履蟲和一種叫大草履蟲的生物，分別放在兩個(gè)相同濃度的細(xì)菌培養(yǎng)基中，幾天后，這位中年人發(fā)現(xiàn)這兩種生物的種群數(shù)量增長都呈S型曲線。接著，他把這兩種生物又放入同一環(huán)境中培養(yǎng)，并控制一定的食物。16天后，培養(yǎng)基中只有雙小核草履蟲自由地活著，而大草履蟲卻消逝得無影無蹤。而這里面并不存在一種蟲子攻擊另一種蟲子的現(xiàn)象，也未見兩種蟲子分泌出什么有害物質(zhì)。只是雙小核草履蟲在與大草履蟲競爭同一食物時(shí)增長比較快，將大草履蟲趕出了培養(yǎng)基。于是，中年人又做了相反的一種試驗(yàn)，他把大草履蟲與另一種袋狀草履蟲放在同一環(huán)境中進(jìn)行培養(yǎng)，結(jié)果兩者都能存活下來，并且達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的平衡水平。

這兩種蟲子雖然也競爭同一食物，但袋狀草履蟲占據(jù)食物不被大草履蟲競爭的那一部分。

做這個(gè)試驗(yàn)的中年人，叫格烏司，人們把他這種發(fā)現(xiàn)稱為格烏司原理，也叫“生態(tài)位”現(xiàn)象。

如果把“生態(tài)位”作進(jìn)一步的解釋，那就是在大自然中，親緣關(guān)系接近的，具有同樣生活習(xí)性或生活方式的物種，不會在同一地方出現(xiàn)。如果它們在同一區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)，大自然將會用空間把它們各自隔開，如虎在山上行，魚在水中游，猴在樹上跳，鳥在天上飛；如果它們在同一地方出現(xiàn)，它們必定利用不同的食物生存，如虎吃肉，羊吃草，蛙吃蟲；如果它們需要的是同一種食物，那么，它們的覓食時(shí)間必定要相互錯(cuò)開，如獅子是白天出來尋食，老虎是傍晚出來尋食，狼是深夜出來尋食……在動(dòng)物世界里沒有兩種物種的生態(tài)位是完全相同的，有些物種親緣關(guān)系接近或相似而使生態(tài)位部分重疊，這時(shí)就會出現(xiàn)嚴(yán)酷的競爭，如一山不能容二虎。如果強(qiáng)者進(jìn)入弱者的生態(tài)領(lǐng)域就會出現(xiàn)龍陷淺灘受蝦戲，虎入平川遭犬欺的狀況；如果弱者進(jìn)入強(qiáng)者的生態(tài)領(lǐng)域中就會出現(xiàn)大魚吃小魚，小魚吃蝦的狀況。因此，強(qiáng)者只能在自己的生態(tài)位上是強(qiáng)者，弱者也只能在自己的生態(tài)位上才能自由生存。

企業(yè)與生態(tài)位：獅子與羚羊都必須讓自己跑得更快

生態(tài)位現(xiàn)象對所有生命現(xiàn)象而言是具有普遍性的一般原理，它不僅適用于生物界，同樣適用于人類，適用于企業(yè)。

在現(xiàn)實(shí)中，許多老板在總結(jié)成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，往往喜歡從資金、產(chǎn)品、市場來尋找原因，很少有老板是從生態(tài)位的角度來尋找原因的。

這里所說的“生態(tài)位”，包括兩個(gè)方面，一是老板所處的生態(tài)環(huán)境，一是老板所需要的生態(tài)環(huán)境。所謂“生態(tài)環(huán)境”，即自然環(huán)境和社會環(huán)境。自然環(huán)境為氣候、食物、土壤和地形；社會環(huán)境為文化、觀念、道德、政策等。生態(tài)環(huán)境影響著一個(gè)老板的性格，性格又對老板的創(chuàng)業(yè)有直接影響。

我們先談?wù)勈澄飳θ说男愿竦挠绊憽Ｔ趧?dòng)物中，凡食肉的哺乳動(dòng)物腸子都短，如虎、獅、狼，它們的性情幾乎都兇殘暴戾，而食素的牛、羊、兔等腸子都長，而性情溫和馴良。

人類也是這樣，以素食為主的典型亞洲人種，腸子長8米，而以肉食為主的西方人腸子長5．4米。腸子長的民族，一般性格溫和、不易發(fā)怒，性格保守、中庸，而腸子短的民族性格暴躁，易怒、好斗、勇敢、進(jìn)取心強(qiáng)、創(chuàng)新意識強(qiáng)，忍耐克制力差、容易走極端等，因?yàn)槿馐趁褡逅橙馐吃谀c中能分解較多的去甲腎上腺素，它可升高血壓，使大腦皮層缺少控制情感的能力，又可使腸蠕動(dòng)加快，腸子變粗短。素食民族所食素食中的大量纖維素能促進(jìn)腸中毒素排泄，且沒有過多的去甲腎上腺素分解，因此血壓不高，精神舒暢。從中國人的筷子與西方人的刀叉，可以看出中國人是素食民族，西方人是肉食民族，因?yàn)榭曜邮菉A青菜的，刀叉是吃肉的。由此，西方的企業(yè)家冒險(xiǎn)精神強(qiáng)，創(chuàng)新意識強(qiáng)，而中國的企業(yè)家比較保守，不少產(chǎn)品都是模仿別人而來，民族工業(yè)發(fā)展緩慢，很難產(chǎn)生世界名牌。

另外，地理對人的性格也有影響，古人云：“南方謂荊揚(yáng)之南，其地多陽。陽氣舒散，人情寬緩和柔；北方沙漠之地，其地多陰，陰氣堅(jiān)急，故人剛猛，恒好斗爭。”生活在寒帶的民族，軀體魁偉有精力，性格執(zhí)著，生活在熱帶的民族體格矮小，熱情而多智。生活在不同生態(tài)位上的人群創(chuàng)辦不同的企業(yè)，如生活在“地?zé)o三里平”的我國西南的壩子里，那里到處是壩子，每個(gè)壩子都是17公里以上的大壩子，由此西南文化也就帶上了相互隔絕閉塞的小國寡民的地方特色。沿海的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是因?yàn)檠睾５纳倘硕啵睾５纳倘硕啵且驗(yàn)榇蠛Ｔ杏艘慌半U(xiǎn)者，經(jīng)商的第一條就是敢于冒險(xiǎn)。四川是一個(gè)“寬邊厚”，微微傾斜的大澡盆，盆邊由大巴山、巫山、烏蒙山、大婁山、五指山、邛崍山、峨眉山、龍門山和九頂山組成的一個(gè)嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的盆地邊緣區(qū)。環(huán)境的封閉，逼出了四川人的自強(qiáng)精神，因此“川軍特別能戰(zhàn)斗”，如產(chǎn)生于四川的中國飼料王(希望集團(tuán))、中國彩霸(長虹集團(tuán))，前者的老總為農(nóng)民出身，后者的老總為軍人出身。軍人企業(yè)家與農(nóng)民企業(yè)家都有“戰(zhàn)斗力強(qiáng)”的共同特點(diǎn)。武漢九省通衡，交通四通八達(dá)，只是為外省提供了一個(gè)經(jīng)商的舞臺而自己卻很少有在全國打得響的企業(yè)和產(chǎn)品。2001年《福布斯》公布的“中國100名首富排行榜”，武漢是空白。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，并不是某地的企業(yè)家會經(jīng)營，某地的企業(yè)家不會經(jīng)營，我們應(yīng)該從“生態(tài)位”的角度來尋找原因。一方水土養(yǎng)一方人，如四川的火鍋城多，北京的高科技企業(yè)多，廣東的服裝廠多，武漢的商場多，這都與生態(tài)位有密切聯(lián)系。

按格烏司原理，一個(gè)物種只有一個(gè)生態(tài)位，但并不排棄其他物種的侵占，如一山不容二虎，并不是說A山的老虎不能到8山，老虎餓了哪里都能去，不過去了就會發(fā)生一場生死搏斗，這種現(xiàn)象在商界叫市場競爭。競爭是大自然的生存法則，正如一個(gè)童話故事所說的：非洲大草原的動(dòng)物，太陽一出來，它們就開始奔跑。獅子的媽媽在教育孩子：“孩子你必須跑得快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)，你要是跑不過最慢的羚羊，你就得餓死。”在另一場地上，羚羊媽媽也在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)，如果你不能比跑得更快的獅子還要快，你就要被它們吃掉。”企業(yè)的產(chǎn)品在剛開始進(jìn)入某個(gè)特定市場時(shí)，往往沒有競爭對手，形成原始生態(tài)位或競爭前生態(tài)位或虛生態(tài)位。但是，只要市場是開放的，均衡的，很快就會有其他競爭者大舉進(jìn)入該市場，形成生態(tài)位的部分重疊。如果市場容量極大，大家尚能暫時(shí)相安無事，但隨著市場份額的相對縮小，競爭就會日趨激烈。企業(yè)無論大小強(qiáng)弱，都要像獅子與羚羊一樣訓(xùn)練快速跑步，否則就會被淘汰。

競爭與生態(tài)位：找對自己的“覓食時(shí)間”

在動(dòng)物界，兇猛動(dòng)物之間，為了避免因爭奪食物而造成不必要的傷亡，它們尋找食物的時(shí)間都是錯(cuò)開的。

市場競爭也是如此，如果兩個(gè)企業(yè)同時(shí)去爭奪同一個(gè)市場，必定會造成“兩敗俱傷”，這種“兩敗俱傷”的結(jié)果，是任何企業(yè)都不愿意接受的。兩個(gè)胖子要同時(shí)擠進(jìn)一個(gè)狹窄的門，結(jié)果兩個(gè)人都進(jìn)不去，如果一人先進(jìn)，一人后進(jìn)，兩人都可以進(jìn)去。雖然市場競爭是客觀存在的，然而，無論什么時(shí)候，競爭策略總是要遵循這樣一條原則：只要有可能，就得避開競爭對手的制約，避免雙方無謂的爭奪，這對任何一方都是有利的。現(xiàn)實(shí)生活中往往有這種現(xiàn)象：你越是以企業(yè)自我為中心，拼命擠垮競爭對手，企業(yè)的業(yè)績反而平平，反之，企業(yè)與競爭對手共同謀求發(fā)展，實(shí)現(xiàn)真誠合作，卻能成倍地提高雙方效率。美國商界有句名言：“如果你不能戰(zhàn)勝對手，就加入到他們中間去。”現(xiàn)代競爭，不再是“你死我活”，而是更高層次的競爭與合作，現(xiàn)代企業(yè)追求的不再是“單贏”，而是“雙贏”和“多贏”。

錯(cuò)開生態(tài)位的主要途徑是利用自身的優(yōu)勢形成自己的特點(diǎn)。武漢有一條不足1000米的大街，排列著十幾家酒店，這些酒店生意都不錯(cuò)。這是為什么呢?這是因?yàn)樗麄兌夹纬闪俗约旱奶厣舜酥g錯(cuò)開生態(tài)位。如“艷陽天”以氣勢龐大為特色，“醉江月”以物美價(jià)廉為特色，“大中華”以瓦罐湯為特色，“世外桃園”以休閑娛樂為特色……在同一條街上，由于他們各自形成自己的特色，使自己的生態(tài)位不與同行重疊，由此使這條街上的餐飲市場得到最大的利用。

生態(tài)位的選擇：不能做老虎，就做好一只猴子

有這么一個(gè)童話，兩只老虎，一只在籠子里，一只在野地里。在籠子里的老虎三餐無憂，在外面的老虎自由自在。兩只老虎經(jīng)常進(jìn)行親切的交談。籠子里的老虎總是羨慕外面老虎的自由，外面的老虎卻羨慕籠子里的老虎安逸。一日，一只老虎對另一只老虎說：“咱們換一換位置吧。”另一只老虎同意了。于是，籠子里的老虎走進(jìn)了大自然，野地里的老虎走進(jìn)了籠子。從籠子里走出來的老虎高高興興，在曠野里拼命地奔跑；走進(jìn)籠子里的老虎也十分快樂，它不再為食物而發(fā)愁。但不久，兩只老虎都死了。原因是從籠子中走出的老虎獲得了自由，卻沒有同時(shí)獲得捕食的本領(lǐng)，饑餓而死，走進(jìn)籠子的老虎獲得了安逸，卻沒有獲得在狹小空間生活的心境，憂郁而死。

每一個(gè)企業(yè)家的成長都離不開他獨(dú)有的生態(tài)位，比爾·蓋茨只能產(chǎn)生在美國，不可能產(chǎn)生在中國。中國可能會有比爾·蓋茨式的人才，但中國不可能產(chǎn)生微軟公司，因?yàn)槲④浀漠a(chǎn)品是軟件，而不是硬件。這種情況在中國是不可能出現(xiàn)的，中國盜版成風(fēng)，軟件開發(fā)和經(jīng)營是最不好盈利的，在中國開發(fā)軟件別說成世界首富，連生存都難。中國經(jīng)營計(jì)算機(jī)，都是采用硬件帶軟件的方式，只要你能買我的電腦，我就可以奉送你軟件，而美國和發(fā)達(dá)國家則相反，如果你購買我的軟件，我可以奉送你硬件。

受生態(tài)位的影響，人與人之間有著不可逾越的巨大差異，這種差異把人技能力大小排列在生存鏈上，如同自然界里的狼吃羊，羊吃草，下鏈成為上鏈賴以生存的食物。作為一個(gè)企業(yè)的老總，都不愿意自己和自己的企業(yè)成為其它企業(yè)的下鏈，都希望自己能由羊變成狼，由狼變成獅。但是，當(dāng)你的生態(tài)位決定了你只能是一只羊的時(shí)候，你就千萬不要再去夢想做獅子、大象了。不能成為全球500強(qiáng)，成為全國500強(qiáng)或全省500強(qiáng)或全市500強(qiáng)也不錯(cuò)；不能成為中國企業(yè)的巨人，成為某一行業(yè)的巨人又未嘗不可！

一個(gè)沒有能力與大企業(yè)抗衡的中小企業(yè)，就不要去充當(dāng)老虎的角色，而要甘心當(dāng)一個(gè)猴子。猴子的優(yōu)勢是靈活。如溫州、寧波等地的中小企業(yè)，他們的經(jīng)營思維是“船小不到大海中去同大船相爭捕小魚，而是在小河里捕大魚”。